Ottmar Krauss

Kunden einen echten Mehrwert zu bieten ist heute ein wesetlicher Faktor für den Geschäftserfolg - von der Produktentwicklung, übers Marketing bis zum Vertrieb. Mit unserem Mehrwert-fokusierten Go-to-Market Ansatz helfen wir unseren Kunden diesen Mehrwert zu definieren, zu kommunizieren, und zu verkaufen. Ende-zu-Ende und für alle Kundenrollen - für einen nachhaltigen Geschäftserfolg.

Einführung des Geschäfts mit optischer Netztechnik und Neustart des Richtfunk Geschäfts: - Wiederherstellen und Neubeleben der Beziehungen zu den Vertriebspartnern Positionieren als einer der führenden Hersteller und Aufbau von Beziehungen mit allen lokalen Telco Operators und Verticals; Einladung zu allen größeren RfQs; Angebots-Volumens im zweistelligen Millionen Bereich - Akquise eines Millionengeschäfts mit optischer Technik durch Solution Selling und Positionierung als ‚Trusted Advisor‘

Aufbau einer neuen regionalen Organisation mit 2 direkten und mehr als 20 fachlich zugeordneten Mitarbeitern. Führung der Organisation als ‚Firma in der Firma‘, inklusive Vertrieb, Service, Logistik und legale Konformität. - Aufbau eines direkten Vertriebskanals und einer umfangreichen Partner Organisation - Positionieren als ‚Starke Nummer 3‘ im Markt - Erreichen einer 150M EUR Vertriebs Pipeline in einem der kompliziertesten regulatorischen Umfelder der Welt durch konsequentes Solution Selling

Leitung eines Teams von 8 Personen für den technischen Vertrieb und Business Development. Unterstützung von existierenden Accounts und Akquise von Neukunden. Definition von Strategien zur Markt-Durchdringung. - Entwicklung des Teams von technischen Sales Aufgaben hin zu Business Development und Key Account Management; De-facto Funktion als regionaler Vertriebsleiter - Erreichen eines 20+ mio USD Vertriebsziels sowohl durch Ausbau von Stammkunden als auch durch strategische Akquirierung von Neukunden

Fachliche Leitung eines globalen Marketing Teams von ca. 10 Personen, für das Portfolio der Übertragungstechnik. - Maximieren der globalen Marktwahrnehmung für Portfolio im Wert von 1+ mrd EUR; Definition und Implementieren der Marketing Strategie und Taktik - Erfolgreiche Marketing Begleitung des Coriant Carve-Out, inkl. Branding, Brand Launch, Key Messages, Content, Kampagnen - Definition des ‚Liquid Transport‘ Konzepts. SDN wurde im Folgenden zu einem der Hype Themen im Telekom Markt.

Leitung eines virtuellen Teams in der regionalen Vertriebs- und Marketing-Organisation für ein ca. 50 mio EUR Geschäft. Planen und Implementieren des Maßnahmenkatalogs im Bereich Business Development, Vertrieb und Marketing für ‚Mobile Backhaul‘.

Fachliche Leitung eines globalen Marketing Teams von ca. 10 Personen, für das Portfolio der Übertragungstechnik. - Maximieren der globalen Marktwahrnehmung für Portfolio im Wert von 1+ mrd EUR; Definition und Implementieren der Marketing Strategie und Taktik - Erfolgreiche Marketing Begleitung des Coriant Carve-Out, inkl. Branding, Brand Launch, Key Messages, Content, Kampagnen - Definition des ‚Liquid Transport‘ Konzepts. SDN wurde im Folgenden zu einem der Hype Themen im Telekom Markt.

Rolle als ‘Länder CTO’ für ein x100 mio EUR Mobilfunk Geschäft, inklusive Leitung eines großen virtuellen Teams für Angebots Management. • Größter Auftrag 300M EUR • Größtes Angebot 1B EUR

Corporate Strategy, Financial Strategy, International Marketing

Festkörper, Halbleiter, Laser