Pascal Amon

Ich leite das Public & Healthcare Team der enthus. Wir helfen unseren Kunden bei der digitalen Transformation. Darüber helfen wir die hohen Anforderungen an IT, wie Datenschutz, Security, Resilienz zu erfüllen, sowie Innovation, Transparenz und Governance zu fördern.

Strategischer Neukunden- und Großkundenvertrieb branchenübergreifend im IBM-Storage-Portfolio für die Region Süd. Verantwortung für strategische Großkunden und Hunting-Targets Schwerpunkt Travel & Transport sowie Cross-Industry Konsultativer Sales-Ansatz für komplexe Lösungsverkäufe Stakeholder Management bis auf C-Level-Ebene Enge Zusammenarbeit mit Business Partnern, Technical Sales und Solution Architects

Verantwortlich für das IBM-Storage-Geschäft in CSP, TSP, Signature & Strategic Clients sowie Banking & CSI. Schrittweise Erweiterung des Verantwortungsbereichs, fachliche Führung im Partnervertrieb, Entwicklung eines regionalen Hunting-Konzepts, Durchführung von Club Meetings und Vertriebsformaten sowie Partner-Onboarding an der IBM Partner Sales Academy. Gewinn von 10 strategischen Neukunden mit Business Partnern.

Strategischer Vertrieb komplexer Storage-Lösungen an Großkunden im deutschen Markt, u. a. Service Provider, Outsourcer, Medien, Versicherungen und öffentliche Hand. Fokus auf Strategic Account Planning, Hunting, Solution Selling, Partnerschaften sowie Aufbau strategischer Kundenbeziehungen. Zielerreichung: 175 % 2018, 140 % 2019, 105 % 2020; Hunting Success Rate 110 %. Auszeichnungen: HPE & Intel Presidents Club, Cold Calling Champion.

Internationale Vertriebsrolle mit Verantwortung für strategische Großkunden im EMEA-Raum. Fokus auf Account Planning, Retention, Project Management und Ausbau der Installed Base. Fachliche Führung eines Sales-Teams mit 12 Associates, Coaching neuer Sales Reps sowie Koordination von Teamaktivitäten. Erfolgreiche Neukundengewinnung, Hunting in neuen Business-Bereichen und Quota-Übererfüllung in zwei Jahren. Auszeichnungen: IoT Champion, HPE Social Champion, Intel Presidents Club.

End-to-End-Produktverantwortung im Bereich Medizintechnik und Mobilitätshilfen mit P&L-Verantwortung. Fokus auf Lifecycle Management, Produktroadmaps, Marketingpläne, Markteinführungsstrategien, R&D-Beratung sowie Koordination von Marketing- und Sales-Aktivitäten. Erfolgreiche US-Markteinführung inkl. FDA-Akkreditierung, 10 % Profitwachstum, 110 % Sales Achievement und Beitrag zu Rekordjahren 2014/2015. Red Dot Design Award 2015.

3-Wöchiges Praktikum im Bereich Marketing & Vertrieb

Strategic Management Sales Management Spanish Commercial Management

Marketing Controlling Human Ressources Produktmanagement