Peter Becher

Akquisition und Vertrieb von CMS-gestützten Touchscreenterminals, Analyse der Kundenanforderungen und Koordination der softwaretechn. Realisierung, Durchführung von Präsentationen beim Kunden, Führung der Verhandlungen bis zur Vertragsunterschrift, Analyse von Ausschreibungen und Präsentation der Lösungskonzepte, Support und -schulungen für Kunden

Systematische Akquisition von Zielkunden, Auf- und Ausbau von bestehenden Key-Accounts, Erstelllung und Präsentationen von Angeboten, Führen von Preisverhandlungen auf Entscheiderebene, Aufbau eines Entscheidungsträger-Netzwerks, MA-Recruiting für bestehende und zukünftige Kundenprojekte, Durchführung von Schulungen und Vertriebstrainings

Neukundenakquise für Informationsmanagement-Projekte, Präsentation von Businesslösungen bei Großkunden, Angebotserstellung und Verhandlungsführung bis Vertragsabschluss, Identifikation von Up- und Crosssellpotentialen bei Bestandskunden, Operative Steuerung des Entwicklerteams für einzelne Key Accounts

Akquisition von IT-Dienstleistungen bei Krankenkassen und Behörden, Aufbau und Weiterentwicklung eines taxonomiegesützten CMS, Durchführung von Anwenderschulungen und Workshops (eLearning), Koordination externer Projektpartner

Vertrieb von IT Dienstleistungen iranischer, pakistanischer und indischer Softwareunternehmen, Koordination internationaler Projektteams, Vorbereitung und Moderation von Meetings und Workshops, intern. Projekt- und Qualitätsmanagement u.a. in Iran, Pakistan und Indien

Entwicklung und Umsetzung einer B2B-Vertriebsstrategie für IT-Projekte, Recruiting und Schulung des Außendienstes Aufbau und Steuerung des internen Callcenters zur Terminakquisition, operative Verantwortung verschiedener Key Accounts