Philipp Holzinger
Angestellt, Director Sales, MSC Cruises GmbH
München, Deutschland
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Werdegang
Berufserfahrung von Philipp Holzinger
Bis heute 4 Jahre und 7 Monate, seit März 2020
Director Sales
MSC Cruises GmbH
• Leitung und Verantwortung des Vertriebs für den deutschen Quellmarkt von MSC Cruises • Verantwortung der Bereiche Außendienst (Sales Force), Innendienst (Sales Support), Key Account Management, Network Management, Product Training, eCommerce und Business Development • Verantwortung für 25-30 Mitarbeiter sowie Umsatz- und Budgetverantwortung • Verantwortung der Neuausrichtung und Modernisierung des deutschen Vertriebs • Direct Report zur Geschäftsführung
5 Monate, Okt. 2019 - Feb. 2020
Direktor Veranstaltervertrieb
Thomas Cook Touristik GmbH
• Leitung und Verantwortung der Bereiche Außendienst, Innendienst, Key Account Management, Training & Events, Vertriebskommunikation, Vertriebsbindung, Agenturservice, Televertrieb, Einkauf & Verkaufssteuerung sowie Reisebürotechnologie. • Verantwortung für >70 Mitarbeiter sowie Umsatz- und Budgetverantwortung • Mitglied des Management Trading Boards Central Europe • Direct Report zur Geschäftsführung Central Europe
1 Jahr und 3 Monate, Juli 2018 - Sep. 2019
Vertriebsleiter Deutschland
Thomas Cook Touristik GmbH
• Leitung, Verantwortung und Entwicklung des Vertriebsaußen- und Innendienstes mit bis zu 30 Mitarbeitern und teilweise in dezentraler Struktur • Leitung/Verantwortung von Kern-Projekten (auch IT-Projekte) • Modernisierung und Aufbau eines effizienten Vertriebsaußen- und Innendienstes • Verantwortung der operativen B2B-bezogenen Vertriebsaktivitäten sowie regionaler und überregionaler Marketingaktionen am deutschen Markt • Umsatz- und Budgetverantwortung • Stellvertretung Director Tour Operator Sales
4 Jahre und 3 Monate, Apr. 2014 - Juni 2018
Leiter Key Account Management
Thomas Cook Touristik GmbH
• Leitung des Bereichs Key Account Management (eCommerce & Reisebüro-Organisationen) und Verantwortung für bis zu 10 Mitarbeiter • Verantwortung des Teams Einkauf & Verkaufssteuerung mit eigenem Teamleiter • Damit Gesamtverantwortung für sämtliche touristischen Verhandlungsführungen und Vertragsabschlüsse im Vertrieb Thomas Cook Deutschland • Kundenpflege auf Management-/GF-Ebene • Entwicklung und Umsetzung von Key Account-Strategien • Budgetverantwortung • Business Development mit Key Accounts
3 Jahre und 3 Monate, Jan. 2011 - März 2014
Leiter Einkauf & Verkaufssteuerung
Thomas Cook Touristik GmbH / Thomas Cook Partner Group
• Leitung des Teams Einkauf & Verkaufssteuerung • Leitung der jährlichen sowie unterjährigen Konditionenverhandlungen mit den Leistungsträgern für die gebundenen Vertriebskanäle von Thomas Cook (Reisebüro-Eigenvertrieb, Reisebüro-Franchisevertrieb, eCommerce, Call Center GfR) • Verhandlungsführung für Sonderzahlungen und Marketingaktionen/WKZ • Verantwortung der ertragsoptimalen Verkaufssteuerung für die einzelnen gebundenen Vertriebsschienen • Leitung von / Mitarbeit in Strategieprojekten des Vertriebs
1 Jahr und 4 Monate, Sep. 2009 - Dez. 2010
Referent Verkaufssteuerung
Thomas Cook AG / Thomas Cook Partner Group
1 Jahr und 5 Monate, Mai 2008 - Sep. 2009
Referent Vertriebsstrategie
Thomas Cook AG / Thomas Cook Partner Group
- Leitung von und Mitarbeit in internen Strategie-und Vertriebsprojekten - Leitung des Multchannel-Projektes für Thomas Cook Deutschland (Verzahnung eCommerce, Call Center und stationären Reisebürovertrieb)
Ausbildung von Philipp Holzinger
Tourismus
Hochschule München
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Spanisch
Gut
Französisch
Grundlagen