Rainer Filgertshofer

Fachliche und disziplinarische Führung des Enabling-Team Steuerung komplexer B2B- und Public-Sector-Kundenprojekte von Implementierung und Proof-of-Concept bis Skalierung. Strategische Beratung von Entscheidern und Begleitung von Kunden bei der Einführung digitaler Lösungen und Bürgerservices. Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale sowie Umsetzung von Up- und Cross-Selling-Initiativen. Aufbau strategischer Partnerbeziehungen und Entwicklung skalierbarer Kunden- und Partnerprogramme.

Aufbau und Entwicklung von Enterprise- und Mittelstandskunden. Beratung von Entscheidern und C-Level zu Digitalisierungs- und Prozesslösungen. Steuerung komplexer Kundenprojekte von der Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Go-live. Verantwortung für Umsatzwachstum durch Up- und Cross-Selling sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten. Neukundengewinnung, Management-Präsentationen, Produktdemos und Vertragsgespräche. Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Sicherstellung nachhaltiger Kundenbindung.

Akquise, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Key Accounts in Gastronomie und Fachgroßhandel. Eigenverantwortliche Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung im Vertriebsgebiet. Verhandlung von Jahresvereinbarungen sowie Umsetzung nationaler Vertriebsstrategien. Identifikation und Ausschöpfung von Markt- und Umsatzpotenzialen; Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen. Entwicklung regionaler Vertriebs- und Marketingmaßnahmen sowie Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Umsatzentwicklungen.