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Rainer Witzgall

Angestellt, Country Manager, Veridium
München, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Cybersecurity
Identity Access Management IAM
Sales
Sales Cybersecurity
Sales as a Service
Umsatzwachstum
Vertriebsleitung
Vertrieb
Vertrieb als Service
Umsatzsteigerung
Sales Execution
Senior Sales Executives SaaS
Senior Sales Manager Security
Markteintritt in DACH
Unternehmensexpansion
outsourced sales
sales outsourcing
Hochmotiviertes Salesteam
IT-Security
Vertriebsmanagement
Client

Werdegang

Berufserfahrung von Rainer Witzgall

  • Bis heute 4 Jahre und 7 Monate, seit Nov. 2020

    Country Manager

    Veridium

    Cybersecurity & IAM. Moderne und passwortlose Authentifizierung für Modern Workspace, Zero Trust und Smartcard Ersatz.

  • Bis heute 7 Jahre und 2 Monate, seit Apr. 2018

    Managing Director

    Karamba Security

    Karamba Security liefert branchenführende Cybersicherheitslösungen für vernetzte und autonome Fahrzeuge. Seine Softwarelösungen für autonome Sicherheit, Carwall™ und SafeCAN™, bieten End-to-End-Cybersicherheit im Fahrzeug. Der präventive Ansatz von Karamba Security verhindert Cyberangriffe ohne Fehlalarme. Dies geschieht durch die Authentifizierung der Kommunikation im Fahrzeugnetzwerk, einschließlich der Over-the-Air-Updates sowie durch die Versiegelung von Fahrzeugsteuergeräten.

  • Bis heute 13 Jahre und 2 Monate, seit Apr. 2012

    Cybersecurity Experte

    adyton Cybersecurity

    adyton - Sales Execution as a Service ermöglicht Cybersecurity Herstellern und Software- und Hardwareherstellern den Markteintritt und rasches Umsatzwachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Wir liefern echte Ergebnisse für unsere Auftraggeber. Unsere Market Expansion Services verkürzen die Zeit bis zur Profitabilität und reduzieren das Risiko welches typischerweise mit einer Markterweiterung verbunden ist.

  • 2 Jahre und 1 Monat, Nov. 2015 - Nov. 2017

    VP EMEA

    DarkOwl Cybersecurity

    OWL sammelt und indiziert automatisch und anonym eine sehr große Menge von darknet Inhalten. Kunden in Europa können damit erstmalig sicher in z.B. onion Inhalten suchen und gestohlene Daten finden bevor diese von Kriminellen missbraucht werden können.

  • 3 Jahre und 3 Monate, Sep. 2012 - Nov. 2015

    VP Sales

    OpSec Security

    Responsible for Europe, Middle East and Africa

  • 2 Jahre und 1 Monat, März 2010 - März 2012

    VP Sales

    DriveLock SE

    Verantwortlich für den Ausbau aller Kunden- und Partnerbeziehungen. Steigerung des Marktanteils und der Kundenbindung.

  • 4 Jahre und 2 Monate, Jan. 2006 - Feb. 2010

    Vice President Sales & Marketing

    Avira

    Erfahrener Vertriebsleiter der Kunden und Mitarbeiter begeistert und erfolgreiche Teams in kurzer Zeit aufbaut. Effektive Steuerung des direkten und indirekten Vertriebs für Software und Services. Experte für die: Definition und Umsetzung von wachstumsorientierten Vertriebsstrategien, zielorientierte Mitarbeiterführung durch KPI und Kennzahlen (Deckungsbeitrag, Umsatz, forecast, Produktivität) Nachhaltig durch den Einsatz erprobter Methoden (Miller Heiman, Huthwaite, SPIN, Käser)

  • 2 Jahre und 8 Monate, Apr. 2003 - Nov. 2005

    Country Manager CE (Central Europe)

    think3

    Profitables Wachstum (30%) des PLM Geschäfts mit mittelständischen Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz und gegen dominante Player wie IBM und UGS. Überproportionales Wachstum mit Services. Viele Neukunden wie Audi, Knaus und Alpina.

  • 1 Jahr und 10 Monate, Juni 2001 - März 2003

    Director Sales and Marketing

    Actano

    Aufbau und Steuerung einer Profi-Vertriebsorganisation für PLM und Projektmanagement Software und Engineering Dienstleistungen. Wachstum durch Neukunden (Bosch, VW, MTU, ZF) und Bestandskunden (BMW).

  • 5 Jahre und 9 Monate, Juli 1994 - März 2000

    Sales Manager

    IBM (Rational Software)

    Wachstum durch Neugeschäft bei den Top 1000 Unternehmen in Deutschland. Aufbau und Führung eines Profi-Vertriebsteams von bis zu 15 Mitarbeitern im Direktvertrieb. Erfolgreich trotz starken Wettbewerbs (Microsoft). Mitglied des weltweiten Presidents Club.

  • 6 Jahre und 3 Monate, Jan. 1988 - März 1994

    Account Manager

    IBM (MDTVision)

    Vertrieb der High End CAD/CAM/CAE Lösung an Design- und Fertigungsunternehmen in Michigan, Ohio und Pennsylvania. Hauptsächlich Neukundengeschäft. Erfolgreich gegen technisch überlegene Wettbewerber wie PTC.

Ausbildung von Rainer Witzgall

  • 4 Jahre und 5 Monate, Sep. 1982 - Jan. 1987

    Engineering

    Fachhochschule Rosenheim, FH Rosenheim,

    Computer Science, Leadership and Management

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

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