Ralf Drees

Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten in Europa der Lornamead GmbH und der Lornamead Ltd in UK. • Neupositionierung des UK Markengeschäftes • Erfolgreiche Neukundengewinnung und Geschäftsausweitung in den Discount

Verantwortung für die Lornamead GmbH als Leiter des Management Teams • Entwicklung und Implementierung der europäischen Sales und Growth Strategy • Konzeption und erfolgreicher Launch der Marke “The Beauty Mask Company“ in der Gesichtspflege • Erreichung der Marktführerschaft in der Kategorie Zahnbleaching mit der Marke Rapid White in Deutschland und Distributionsausweitung in Europa

• Mitglied des Management Teams • Leitung des Key Account Management Teams in Deutschland, Österreich und Polen • Neupositionierung der Marke CD mit grundlegender Ausweitung der Distribution und Marktanteilsgewinnen • Launch der UK Marke Rapid White in DACH mit Distributionsaufbau in alle Drogerien sowie in der Großfläche • Internationalisierung und Ausbau der Geschäftsaktivitäten in Osteuropa und Skandinavien • Entwicklung der E-Commerce Strategie in Kooperation mit Amazon und erfolgreicher Launch

• Operativer und strategischer Aufbau der Key Account Management Organisation • Definition und Implementierung der Lornamead Marken- und Wachstumsstrategie • Strategische Entwicklung und persönliche Betreuung diverser Großkunden (Drogerie, LEH) mit deutlich überproportionalen Wachstumsraten • Launch der UK Marke Triple Dry in DACH

• Verantwortung für das Retailgeschäft im Kernmarkt Deutschland • Steuerung und Leitung der Sales Teams in DACH, UK und CEE • Mitglied des Management Teams • Erfolgreiche Durchführung von Preisverhandlungen und De-Eskalaktionen mit den Großkunden im Discount • Geschäftsausweitung durch Neukundengewinnung (internationales C&C Business)

• Business Development des Serviettengeschäfts von Metsä Tissue für D, AT, UK and CEE mit Personalverantwortung für die Sales Teams in UK und CEE • Ausweitung der Geschäftstätigkeit nach UK u. Irland sowie CEE, Neukundenakquisition • Internationalisierung und Ausbau des Private Label Geschäfts zu einem führenden Anbieter in Europa; Gewinnung großer Neukunden • Erfolgreicher Geschäftsausbau der Servietten Eigenmarken für den deutschen Discount

• Entwicklung und Implementierung der Sales Strategy DACH für den neuen Geschäftsbereich Servietten, Aufbau des Key Account Managements • Marktanalyse und Entwicklung kundenindividueller Vermarktungsstrategien für Marken- und Private Labelservietten, erfolgreiche Ausweitung der Listungen im LEH und bei den Drogerien • Trendanalyse und Entwicklung der jährlichen Servietten-Kollektionen gemeinsam mit dem Marketing-Team

• Betreuung der führenden Bau- und Heimwerkermärkte, Gartencenter sowie Fachmärkte in Deutschland • Kunden- und Marktanalysen sowie Entwicklung/Implementierung der kundenspezifischen Strategien • Durchführung von Jahresgesprächen, Preisverhandlungen und Listungsgesprächen • Abstimmung der POS-Kampagnen mit den Key Account und dem COMPO Außendienst

• Ausbildung in allen Abteilungen und Arbeitsabläufen im Bekleidungshandel zur Vorbereitung auf eine Leitungsfunktion im Konzern; Führung der Herrenabteilung in der Filiale Mönckebergstraße in Hamburg