Ralph Hupp

Vertrieb, Rekrutierung und Betreuung von IT-Freelance-Projekten Contracting für IT-Spezialisten / Sales Interim-Manager / Experte für SaaS und Cloud-Services sowie IT-Personaldienstleistungen

Beratung beim Aufbau des Vertriebs für neue Softwareprodukt, sowie neuen IT-Services, oder Cloud-Lösungen. Erarbeitung der Vertriebsstrategie, bestimmen der Zielgruppen und deren Ansprache, Markt und Zielgruppen-Recherchen. Beratung rund ums Marketing sowie Preis- und Provisionsgestaltung. Unterstützung bei der Recrutierung und Vermittlung von IT-Freelancern. Betreuung auch während der projektlaufzeit, 360 Grad Service. Zielgruppe sind IT-Systemhäuser/Softwareentwicklung-Unternehmen.

Rechenzentrum: · Disziplinarische Führung des Vertriebsteams (5 Personen) · Definition der Vertriebsstrategie · Organisation und Planung des Vertriebes, Profit and Loss Verantwortung (8 Mio. €) · Einstellung und Coaching neuer Sales-Mitarbeiter · Channel-Sales und Betreuung des größten Partners. · Eigener Vertriebserfolg im letzten Jahr ca. 2 Mio. Neugeschäft, durchschnittlich 100.000 € pro Deal. · Ab 2021 zusätzlich HR Manager für 35 Angestellte · Ab 2022 Vertretung der GFL bei Urlaub und Krankheit.

Personaldienstleistungen (Temp und Perm) für IT-Spezialisten. · Disziplinarische Führung des IT-Teams am Standort Mannheim · Profit and Loss Verantwortung · Ausbau des Teams / Einarbeitung und Coaching der Mitarbeiter · Controlling der KPIs und Umsatzzahlen · Eigener operativer Sales und Recruiting · Geschäftsbereich: Arbeitnehmerüberlassung und Personalvermittlung · Das Team umfasst Sales und Recruiting Personal.

Akquise und Durchführung von IT-Projekten aus Werkvertragsbasis mit gemischten Teams: Festangestellte der Hays unterstützt durch IT Freelancer · Aufbau des Geschäftsbereiches Werkverträge und Managed Services für IT. · Aufbau/Definition der Vertriebsstrategie und des operativen Vertriebs, · Konzeption eines Service Desk Centers. Einstellung Service Managers · Operativer Vertrieb, Kundenakquise, Angebotserstellung, Bid Management, Vertragsverhandlungen. (50% meiner Arbeitszeit)

IT-Infrastruktur-und SAP-Projekte auf Werkvertragsbasis: · Reorganisation des bestehenden Sales-Teams · Entwicklung einer Salesstrategie für Netlution · Digitalisierung des Sales-Prozesses bis hin zum Auftrag · Disziplinarische Führung von 4 Sales-Consultants · Operativer Vertrieb bei Neukunden (50% meiner Arbeitszeit) · Bid Management, vorwiegend bei öffentlichen Auftraggebern

Manager Strategic Clients IT-Services @ Randstad Professionals GmbH & Co.KG für 2 Jahre Business Development Manager IT-Services @ Randstad Professionals GmbH & Co.KG für 5 Jahre Business Development Manager IT-Services @ YACHT TECCON für 15 Monate Commercial Manager Technology @ Randstad Deutschland GmbH für 3 Jahre