René Fabricius

Bis 2024, Sales Director of Global Distribution - Software and Services, ARM Germany GmbH
**, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Business Development
Kommunikationsfähigkeit
Teamfähigkeit
Geschäftskontakte
Zuverlässigkeit
MS Office
Marketing
Vertrieb
Vertriebsleitung
Technischer Vertrieb
B2B
Vertriebsmanagement
Vertriebscontrolling
Customer-Relationship-Management
Englische Sprache
Internationaler Vertrieb
Vertriebserfahrung
Vertriebsstrategie
Verhandlungsgeschick
Belastbarkeit
Soziale Kompetenz
Selbstständigkeit
Management
Verkauf
Marketing & Sales
E-Commerce
Key Account Management
Veranstaltungen
Verantwortungsbewusstsein

Werdegang

Berufserfahrung von René Fabricius

  • Bis heute 11 Monate, seit Sep. 2024

    Sales Manager Distribution EMEA

    Melexis GmbH

  • 8 Jahre und 2 Monate, Juli 2016 - Aug. 2024

    Sales Director of Global Distribution - Software and Services

    ARM Germany GmbH

    Definition, Umsetzung und Pflege einer effizienten globalen Vertriebsstrategie; Durchführung von Vertragsverhandlungen, sowie Einführung weltweit einheitlicher Vertragsstrukturen; Ausarbeitung und Einführung von weltweit einheitlichen Kriterien der Leistungsbewertung von Vertriebspartnern; Erstellung von regionalen und globalen Verkaufszielen; Aufbau und Führung eines globalen, multikulturellen Teams bestehend aus regionalen Distribution Sales Managern (Asien/EMEAI/US) und globalen Vertriebsspezialisten

  • 2 Jahre, Juli 2014 - Juni 2016

    Senior Manager Global Distribution - Software and Services

    ARM Germany GmbH

    Definition einer globalen Distributionsstrategie unter Berücksichtigung von Region&Kultur; Veranstaltungskoordination und Umsetzung regelmäßiger Produkttrainings für die Vertriebspartner; Erstellung und Durchführung von Schulungen zur Sicherung eines hohen Niveaus an Produktkenntnissen; Gestaltung von Marketingmaterial; Einführung und Durchführung von Qualifizierung des technischen Personals bei Vertriebspartnern; Einführung eines Konzepts zur weltweit einheitlichen Durchführung von Business Reviews - QBR

  • 7 Jahre, Juli 2007 - Juni 2014

    Senior Channel Manager EMEA and India - Software and Services

    ARM Germany GmbH

    Strukturierung, strategische Ausrichtung und Management der Vertriebskonzepte von Distribution & Inside Sales in EMEA und Indien; Neuausrichtung des externen Vertriebsnetzwerkes durch Neuaufnahme sowie Kündigung von Distributoren; Maximierung der Umsätze und der Effizienz der Vertriebsstrukturen; Definition und Umsetzung von Verkaufsstrategien und Verkaufskampagnen zur Maximierung der Verkaufsergebnisse beider Kanäle; Gestaltung und Durchführung von Business Reviews; Führung eines Inside-Sales-Teams

  • 6 Jahre und 8 Monate, Nov. 2000 - Juni 2007

    Senior Director Distribution & Representative worldwide - Complex SoCs, Sensors

    TDK-Micronas GmbH

    Leitung der Abteilung Distribution &Representatives; Strategische Ausrichtung, Support und Lenkung des weltweiten Distributoren&Reprä- sentanten-Netzwerks ; Definition und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Europa, Asien, USA; Organisation und Durchführung von Project-Reviews in Taiwan, Korea, Japan, Singapur, USA und Süd-Europa; Lenkung der Project-Reviews in Zentral- & Nord-Europa; Aufbau des externen Vertriebsnetzwerkes; Aufbau und Management der weltweiten ODMO/EM- Vertriebsstrategie;

  • 3 Jahre und 4 Monate, Juli 1997 - Okt. 2000

    Senior Manager Marketing - Complex SoCs

    Infineon Technologies

    Gruppenleiter im Sales & Solution Center Consumer Electronics (SSC) für Marketing bzgl. Colour-TV-Applikationen: Design-In und Revenue-Verantwortlichkeit für Key- und Focus-Accounts wie Thomson Multimedia, Matsushita, Loewe, Philips CE; Koordination mit Produktmarketing / Entwicklung und Applikation; Fachverantwortung für die Marketing Gruppe im Hinblick auf Sony und Matsushita, JVC, Hitachi, Toshiba sowie die Regionen UK und Japan; Interface zur Mass Market Organisation (inklusive Distribution)

  • 2 Jahre und 6 Monate, Jan. 1995 - Juni 1997

    Technical Sales Manager - full line, focus on complex ICs

    Future Electronics Deutschland GmbH

    Schulung und technische Unterstützung des Vertriebs sowie technischer Support in den Entwicklungsabteilungen der End-Kunden; Aktive Unterstützung der gesamten Projektarbeit von der Projekterkennung bis zum Auftrag, inklusive Dokumentation und Reporting; Planung und Durchführung von Produktinformationen und Kundenseminaren; Schulung, Training und Versorgung der Vertriebsmitarbeiter mit neuesten Produktinformationen und technischen Dokumentationen; Ständige Kommunikation über neue Produkte und Entwicklungen

  • 3 Jahre und 6 Monate, Juli 1991 - Dez. 1994

    Design Engineer embedded SW & HW

    Madaus GmbH

    Hardwareentwicklung: AD/DA-Wandlung, digitale Signalführung über Lichtleiter, Ansteuerung von DSPs, Entwicklung analoger aktiver und passiver Filter, Entwicklung digitaler Schaltungen zur Verarbeitung von Biosignalen, Hardwareentwicklung mi Hinblick auf EMV- Verträglichkeit. Softwareentwicklung: Programmierung von DSPs zur digitalen Biosignalverarbeitung (digitaler Filter, Signalaufbereitung und Verrechnung) Entwicklung von Datenbankapplikationen ; Med-Geräte Vernetzung Technische Schulung des Vertriebs

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

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