Rolf M. Scheibe

• Strategischer Aufbau, Leitung und Steuerung der Sales Abteilung für die Segmente Corporate, MICE, Leisure, Sport und Longstay im Rahmen einer Multi-Brand-Struktur • Gezielte Kundenakquise & nachhaltige Geschäftsentwicklung mit Identifizierung neuer Marktpotenziale, Ausbau des Kundenportfolios und Pflege langjähriger Key Accounts • Konzeption und Umsetzung ganzheitlicher Vertriebs- und Marketingstrategie mit Fokus auf Umsatzsteigerung, Markenpositionierung und kreativer Projektkonzepte

• Aufbau, Leitung und Steuerung der Sales Abteilung mit 6 Mitarbeitern für die Bereiche Corporate, MICE, Leisure und Longstay in Multi Brand Struktur • Teamaufbau mit Definition der Segmente und Verantwortungen • Implementierung von Abläufen, Standards und Strukturen • Personalmanagement, Teamentwicklung / Weiterentwicklung • Erarbeitung der langfristigen Verkaufsstrategie & Umsetzung von Unternehmenszielen der Hotels • Strategische Planung von Verkaufsmaßnahmen & deren Umsetzung, Auswertung und Analyse

• Leitung der Event & Sales Abteilung • Personalmanagement, Teamentwicklung • Erarbeitung der langfristigen Verkaufsstrategie sowie Umsetzung Unternehmensziele • Strategische Planung von Verkaufsmaßnahmen sowie deren Umsetzung, Auswertung und Analyse • Implementierung und Überarbeitung aller Vorlagen und Standards wie Angebote, Verträge, Pauschalen, Social Media- und Portalauftritte • Teilnahme an Abteilungsleitermeetings sowie Strategiemeetings • Führung von Verkaufsgesprächen sowie Verhandlungen

• Betreuung aller bestehenden Apple Offices in Deutschland • Neuorganisation und Aufbau der internen Strukturen • Verantwortlichkeiten der operativen und strategischen Ausrichtungen sowie Steuerung aller Kundenaktivitäten • Personalmanagement, Teamentwicklung und -Aufbau • Optimierung von Kundenprozessen, Kommunikationswegen und Meetingkulturen • Standortanalysen neuer Apple Standorte • Verantwortung Umsatz- und Kostenbudgets • Strategische Planung und Umsetzung von Unternehmenszielen

• Diverse Onlineseminare • Persönliches Coaching

* Betreuung aller rund 30 Hotels * Neuorganisation & Aufbau der Salesstruktur in allen Segmenten * Einführung von Standards zur Erhöhung der Effektivität * Verantwortung Umsatz- & Kostenbudgets * Strategische Planung von Verkaufsmaßnahmen * Standortanalysen & Definition Business Mix neuer Objekte * Budgetierung * Cross Selling * Ausarbeitung & Umsetzung neuer Verkaufswege * Presse- & Social Media Tätigkeiten * Kontrolle, Fördern & Fordern von Mitarbeitern * Eigenverantwortliches & strategisches Arbeiten

• Betreuung aller rund 70 Hotels in Deutschland und Österreich der Marken Holiday Inn, Holiday Inn Express, Super 8 by Wyndham, Hampton by Hilton sowie die Eigenmarken • Zuständiger Ansprechpartner bei den Franchisegebern

• Überregionaler Verkauf aller 120 multi brand Hotels in Deutschland • Neukundenakquise • Betriebswirtschaftliches Denken • Budgetplanung • Platzierung und Bewerbung neuer Hotels

• Neueröffnung von zwei Hotels mit Pre-Opening-Phase • Aufbau und Führung des Verkaufsteams • Entwicklung der Verkaufs- und Preisstrategien • Kundenakquise • Markteinführung des ersten Residence Inn by Marriott in Zentraleuropa • Vertretung der Direktion

Existenzgründerseminar, Vorbereitung zur Selbstständigkeit in der Hotellerie mit Lehrgängen und Coachings

• Sales für 5 Hotels in der Region mit Schwerpunkt Corporate und MICE mit Hotels in Regensburg, Passau, München-Süd, Kulmbach und Salzburg • Neukundenakquise

• Effektive Vermarktung des Hotels • Erstellung des Marketing- und Hotelbudget • Messebesuche • Neukundenakquise

• Kundenbetreuung und -akquise • Erstellung des Marketingplan • Interner Ansprechpartner bei "The Leading Hotels of the World" • Verantwortung zur Erfüllung der strengen Aufnahmekriterien für die "Leading Small Hotels of the World" Während meiner Tätigkeit wurde das Hotel bei den "Leading Small Hotels of the World" aufgenommen, von der Zeitschrift GEO SAISON zum besten Landhotel Europas gewählt und beim anonymen Hoteltest der Fachzeitschrift TOP HOTEL 09/2007 mit dem Urteil "Sehr gut" bewertet.

Erfolgreicher Abschluss mit Diplomkurs 1991 Betriebswirtschaftskurs 1989 Administrationskurs 1988 Kochkurs 1985/86 Servicekurs 1985