
Rolf M. Scheibe
Skills
Timeline
Professional experience for Rolf M. Scheibe
- 5 months, Jul 2024 - Nov 2024
Director of Business Development
INFINITY Hotel & Conference Resort Munich
• Leitung der Event & Sales Abteilung • Personalmanagement, Teamentwicklung • Erarbeitung der langfristigen Verkaufsstrategie sowie Umsetzung Unternehmensziele • Strategische Planung von Verkaufsmaßnahmen sowie deren Umsetzung, Auswertung und Analyse • Implementierung und Überarbeitung aller Vorlagen und Standards wie Angebote, Verträge, Pauschalen, Social Media- und Portalauftritte • Teilnahme an Abteilungsleitermeetings sowie Strategiemeetings • Führung von Verkaufsgesprächen sowie Verhandlungen
• Betreuung aller bestehenden Apple Offices in Deutschland • Neuorganisation und Aufbau der internen Strukturen • Verantwortlichkeiten der operativen und strategischen Ausrichtungen sowie Steuerung aller Kundenaktivitäten • Personalmanagement, Teamentwicklung und -Aufbau • Optimierung von Kundenprozessen, Kommunikationswegen und Meetingkulturen • Standortanalysen neuer Apple Standorte • Verantwortung Umsatz- und Kostenbudgets • Strategische Planung und Umsetzung von Unternehmenszielen
- 2022 - 2023
Sabbatical mit Aus- und Weiterbildung
Sabbatical
• Diverse Onlineseminare • Persönliches Coaching
* Betreuung aller rund 30 Hotels * Neuorganisation & Aufbau der Salesstruktur in allen Segmenten * Einführung von Standards zur Erhöhung der Effektivität * Verantwortung Umsatz- & Kostenbudgets * Strategische Planung von Verkaufsmaßnahmen * Standortanalysen & Definition Business Mix neuer Objekte * Budgetierung * Cross Selling * Ausarbeitung & Umsetzung neuer Verkaufswege * Presse- & Social Media Tätigkeiten * Kontrolle, Fördern & Fordern von Mitarbeitern * Eigenverantwortliches & strategisches Arbeiten
• Betreuung aller rund 70 Hotels in Deutschland und Österreich der Marken Holiday Inn, Holiday Inn Express, Super 8 by Wyndham, Hampton by Hilton sowie die Eigenmarken • Zuständiger Ansprechpartner bei den Franchisegebern
- 2014 - 2017GCH Hotel Group
Director Sales & Marketing Cluster Munich / Key Account Manager Area South
• Überregionaler Verkauf aller 120 multi brand Hotels in Deutschland • Neukundenakquise • Betriebswirtschaftliches Denken • Budgetplanung • Platzierung und Bewerbung neuer Hotels
- 2011 - 2014Marriott International
Director of Sales, Neu-Eröffnung Residence Inn & Courtyard by Marriott
• Neueröffnung von zwei Hotels mit Pre-Opening-Phase • Aufbau und Führung des Verkaufsteams • Entwicklung der Verkaufs- und Preisstrategien • Kundenakquise • Markteinführung des ersten Residence Inn by Marriott in Zentraleuropa • Vertretung der Direktion
- 2011 - 2011Deutsche Industrie- und Handelskammer (DIHK)
Existenzgründerseminar, Vorbereitung zur Selbstständigkeit in der Hotellerie
Existenzgründerseminar, Vorbereitung zur Selbstständigkeit in der Hotellerie mit Lehrgängen und Coachings
• Sales für 5 Hotels in der Region mit Schwerpunkt Corporate und MICE mit Hotels in Regensburg, Passau, München-Süd, Kulmbach und Salzburg • Neukundenakquise
• Effektive Vermarktung des Hotels • Erstellung des Marketing- und Hotelbudget • Messebesuche • Neukundenakquise
- 2006 - 2008
Leiter für Marketing, Verkauf und PR sowie kommissarischer Logisleiter
Hotel "Der Alpenhof" in Bayrischzell, 5* Superior, 1 Michelin Stern
• Kundenbetreuung und -akquise • Erstellung des Marketingplan • Interner Ansprechpartner bei "The Leading Hotels of the World" • Verantwortung zur Erfüllung der strengen Aufnahmekriterien für die "Leading Small Hotels of the World" Während meiner Tätigkeit wurde das Hotel bei den "Leading Small Hotels of the World" aufgenommen, von der Zeitschrift GEO SAISON zum besten Landhotel Europas gewählt und beim anonymen Hoteltest der Fachzeitschrift TOP HOTEL 09/2007 mit dem Urteil "Sehr gut" bewertet.
Hotel Manager
African Safari Club, Mombasa, Kenya
Educational background for Rolf M. Scheibe
- 1985 - 1991
Hotellerie, Management
Schweizerische Hotelfachschule Luzern SHL
Erfolgreicher Abschluss mit Diplomkurs 1991 Betriebswirtschaftskurs 1989 Administrationskurs 1988 Kochkurs 1985/86 Servicekurs 1985
Languages
German
First language
English
Fluent
French
Basic
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