Roman Siluk-Giusiano

• Entwicklung und Leitung von Vertriebsunterstützungsfunktionen wie Sales Operations, Vertrags- und Lead-Management. • Verbesserung der Vertriebsprozesse und -strukturen zur Steigerung von Effektivität und Effizienz. • Erstellung und Implementierung von Trainingsprogrammen für das Vertriebsteam. • Standardisierung des Vertragsmanagements. • Verantwortung für Berichterstattung, Prognosestandards und KPIs für die europäische Vertriebsorganisation.

• Management und Entwicklung von Vertrieb, Marketing, Projektmanagement, Einkauf, Finanzen, Personalwesen und IT. • Definition und Implementierung der Vertriebsstrategie. • Planung, Steuerung und Kontrolle des Vertriebs. • Optimierung des Produktportfolios. • Etablierung der operativen Leistunsfähigkeit

• Kommerzielle und finanzielle Leitung des UK-Geschäfts. Verantwortlich für den Gewinn und den Nettoumsatz. • Konzeptuelle Gestaltung, Implementierung, Wartung und Verfeinerung von Geschäftswerkzeugen für das optimale kommerzielle Management des Vertriebs. • Ständige Verbesserung der Effizienz und Rentabilität im Verantwortungsbereich. • Verantwortungsbereiche: Controlling & Finanzen, Personalwesen, Einkauf, Finanzdienstleistungen, IT, Recht, Health & Safety. • Treuhänder des Jungheinrich-Pensionsfonds.

• Entwicklung, Definition, Dokumentation und Überwachung von strategischen Zielen und vertriebsrelevanten Prozessen. • Preisgestaltungspolitik einschließlich Handlungsempfehlungen. • Konzeptdefinition und Implementierung von strategischen Projekten, Steuerungsinstrumenten und Tools. • Erstellung, Analyse und Interpretation von länder-, bereichs-, produkt-, kundengruppen- und kundenspezifischen Berichten.

• Entwicklung und Überwachung strategischer Ziele für Key Accounts • Abweichungsanalyse der Key Account-Ergebnisse • Ableitung detaillierter operativer Analysen und geeigneter Maßnahmen • Verantwortlich für und Entscheidungsbefugnis über das Sonderrabattbudget in Höhe eines dreistelligen Millionenbetrags in EUR für Key Accounts und Großkunden • Festlegung geeigneter Prozesse zur Stärkung des Vertriebsmanagements und zur Optimierung der Gewinnentwicklung

• Kundenmanagement, Gesamtumsatz: £ 17 Mio • Definition und Anwendung geeigneter Strategien, um Teamziele und KPIs für definierte Kunden und Interessenten zu erreichen • Unterstützung nationaler und paneuropäischer Vertriebsinitiativen Effektives Coaching, Motivation und Entwicklung des Teams • Kontrolle aller Kosten im Zusammenhang mit der Erreichung des Umsatzes • Erfolgreichstes Team im Jahr 2009 und für die folgenden zwei Jahre

• Überwachung der KPIs für Key Accounts und regionale Accounts. • Unterstützung und Beratung von Direktoren bei der Zielerreichung. • Erstellung detaillierter monatlicher Berichte und Prognosen. • Verantwortung für den Planungsprozess der Key Account- und Regional Account-Vertriebsabteilungen. • Verwaltung der Auftragsabwicklung und Vertriebsprozesse. • Bestandsmanagement für das Neugeschäft. • Kommerzielle Unterstützung der SAP R3- und BW-Vertriebsprozesse für das Management und das Vertriebsteam.

Award The Director’s Role in Strategy and Marketing - Award Role of the Director and the Board - Award Finance for Non-Financial Directors - Award Leadership for Directors