Saad Hanna

• Aufbau der Exportabteilung von Grund auf und erfolgreicher Eintritt in 12 Exportmärkte mit jährlich zweistelligem Wachstum • Exportdokumentation, Zollabwicklung, Versand und Logistik • Überwachung von Compliance, Währungsprozessen und Exportprofitabilität • Durchführung von Trainings- und Coachingworkshops für 240 Außendienstmitarbeiter

• Leitung funktionsübergreifender Teams im Vertrieb, Finanzen, Logistik und Verwaltung • Entwicklung von Markteintrittsstrategien für Einzelhandel und B2B • Verbesserung der finanziellen Kennzahlen durch Preis- und Kostenoptimierung

• P&L-Verantwortung für Marken wie Kellogg’s, Americana und Al Shifa • Entwicklung und Umsetzung von RTM-Strategien & Trade Marketing • Geschäftsplanung und Durchführung von Lieferantenbewertungen

• Vertriebsleitung für unter anderem Uniliver, Reckitt, Kraft und Fonterra • Vertrieb und Umsetzung nationaler Verkaufsziele • Koordination globaler Lieferantenstrategien und Handelsaktivitäten • Trainings- und Coachingworkshops

•Vertriebsleitung für L’Oréal, Kellogg’s, Elle&Vire, PCP u.a. •Umsetzung landesweiter Verkaufsziele (Volumen, Umsatz, Marktabdeckung) •Führung und Entwicklung des Vertriebsteams •Marktbeobachtung: Wettbewerb & Preise •Entwicklung von Markteinführungsplänen •Schulungen im Kanalvertrieb •Kontrolle und Analyse der Forderungen

• Vertriebsstrategien und Marktentwicklung • Vertriebspartner- und Einzelhandelsmanagement • Umsetzung am Verkaufsort und Aktivierung • Teamführung und Kompetenzentwicklung • Verkaufsanalyse und Berichterstattung • Betriebliche Effizienz

• Vertriebskanäle und Kategorie-Management • Verkaufsplanung, Einzelhandel-Analysen und Markteinführungskonzepte • Preisgestaltung und Verkaufsförderungsstrategien

• Förderung der Verkaufskompetenzen der zugewiesenen Mitarbeitenden • Umsetzung der Absatzziele • Sicherstellung der Kontrolle über Debitorenlaufzeiten und Außenstände im Markt • Bereitstellung der regelmäßigen Berichte über Aktivitäten der Wettbewerber hinsichtlich der Preisänderungen und Verkaufsförderungsmaßnahmen • Umsetzung der monatlichen Zielvorgaben (Wert, Volumen, Abdeckung und Sichtbarkeit)

• Förderung der Verkaufskompetenzen der zugewiesenen Mitarbeitenden • Umsetzung der Absatzziele • Sicherstellung der Kontrolle über Debitorenlaufzeiten und Außenstände im Markt • Bereitstellung der regelmäßigen Berichte über Aktivitäten der Wettbewerber hinsichtlich der Preisänderungen und Verkaufsförderungsmaßnahmen • Umsetzung der monatlichen Zielvorgaben (Wert, Volumen, Abdeckung und Sichtbarkeit)

• Vertriebsleitung in der Absatzregion Südsyrien • Vertriebsmanagement • Trainings- und Coachingworkshops • Marktanalyse und Berichterstattung

• Maximierung der Produktverfügbarkeit und der Sichtbarkeit gemäß Kanalstrategie

• Schwerpunkte: Internationales Geschäftsentwicklung, strategische Planung, Finanzmanagement, Handels- sowie Compliance-Regelungen

Englische Sprache und Literatur