Dr. Sabine Pfannenberg

Verantwortung für die kaufmännische und strategische vertragliche Ausrichtung sowie deren operative Umsetzung im gesamten Klinikgeschäft

Verantwortung für die kaufmännische Ausrichtung im Klinikgeschäft, Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Preis-, Konditions- und Vertragsstrategie, Budget-Verantwortung für Ausgaben und Personalkosten, Entwicklung und strategische Umsetzung von Projekten für Einkaufsringe.

Vertragsgestaltung und Vertragsverhandlung mit den überregionalen Einkaufsringen für das gesamte Klinikproduktportfolio, laterale Führung der KAMs bei Vertragsverhandlungen, Implementierung eines neuen Bonussystems, Organisation und Durchführung von Expertenmeetings, Erfolgreiche Neueinführung von Produkten in der Klinik, Erarbeitung einheitlicher Rahmenverträge zusätzlich von 6/2016 - 12/2016: kommissarische Leitung Head of Key Account Management

Erreichung der HIV Sales-Ziele in schwierigem Marktumfeld (Einführung Generika; Vakanzen), Verkaufsfördernde Maßnahmen (Coaching for Excellence) im Team, Budgetplanung und Monitoring der Ausgaben, Strategische Konzeption und Aufbau des neuen HCV Sales Teams inklusive der Erstellung eines Schulungsplanes, Neuausrichtung des HCV Teams und Leitung des TVT Projektes, Profiling der Zielaccounts und Befähigung des Teams, Erarbeitung der Needs für eine „Go to Market“-Strategie für Biosimilars

Aufbau des Sales Teams, Erarbeitung von Sales-Strategien und Mitwirkung bei der Entwicklung von Marketingplänen, Verantwortliche Führung und Motivation des Sales Teams sowie Umsetzung der Sales-Konzepte in operatives Handeln, Verbesserung der verkäuferischen Leistung durch individuelles Coaching, Effektive Key Opinion Leader Betreuung, Kontinuierliche Umsatzsteigerung

Verbesserung der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit des Sales-, Marketing- und Medical Teams, Vorschläge für die strategische Ausrichtung der Sales- und Marketingaktivitäten, Erstellen von Marktanalysen und Marktberichten Onkologie, Organisation des NUB-Prozesses zur Einführung von Removab®

Linienübergreifende Betreuung und Verhandlungsführung mit Entscheidungsträgern in KH und Einkaufsgruppen, Vorschläge zur Preisgestaltung, Erarbeitung und Umsetzung von Vertragskonzepten, Mitarbeit beim Aufbau und der strategischen Ausrichtung des neu etablierten KAM-Teams, Erstellung von Dossiers zu gesundheitspolitischen Themen (DRG, Ausschreibung, Rabattverträge), Laterale Führung der Mitarbeiter im wiss. Außendienst, kontinuierliche Steigerung der Umsätze, Neueinführung von Klinikprodukten

Analyse und Beratung ökonomischer Situationen von Krankenhäusern, Ambulanzen und Praxen, Erstellung von Informationsbroschüren und Argumentationshilfen zur Wirtschaftlichkeit der Präparate, Workshops für spezifische Kundengruppen, Eigene Vorträge (bundesweit) zum Fallpauschalensystem, Mitarbeit in der Projektgruppe Gesundheitspolitik der Sektion C der Deutschen Krebsgesellschaft und im gesundheitspolitischen Arbeitskreis NRW

Eigenschaften elektronisch angeregter zweiatomiger Hydride, Photochemie mittels Laser, Resonanzlinien und Synchrotronstrahlung, Veröffentlichung: „Electronical Quenching of CH(A ), NH(A ), NH(c ) and PH(A ) between 240 and 420 K“ J. Phys. Chem. 95, 6585 (1991)

Physikalische Chemie, Atmosphärenchemie, Veröffentlichungen: „VUV-Photolyse von Molekülen und Radikalen in der Gasphase“ Bessy Jahresbericht 1988, 141 ; „Collisional Quenching of PH(A, v=0) at 296 and 415 K“ Chem. Phys. Lett. 156, 305 (1989) „