Sebastian Dönges
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Sebastian Dönges
- Bis heute 8 Jahre und 6 Monate, seit 2017Bridgestone Europe NV/SA Niederlassung Deutschland
Head of Sales Operations & Business Planning / Commercial Prod. / DACH & Nordics
Abteilungsleitung innerhalb der Business Unit Commercial (DACH & Nordics): Steuerung der operativen und strategischen Geschäfts-, Kunden- und Volumenplanung inkl. Forecast, Kundenmix und Nachverfolgung. Aufbau eines belastbaren Sales-Reportings inkl. KPI-Definition, Soll-Ist-Vergleichen und Maßnahmenableitung. Digitalisierung und Automatisierung zentraler Vertriebsprozesse inkl. Guidelines. Führung bereichsübergreifender Initiativen und internationaler Transformationsprojekte.
- 2014 - 2017Bridgestone Europe NV/SA Niederlassung Deutschland
Teamleiter Sales Support & Pricing Administration
Teamleitung im Resort Finanzen; Entwicklung und Implementierung eines zentralen Sales Supports für das gesamte Vertriebsteam und Schlüsselkunden; SAP/ERP Pricing Administration: Umsetzung von Preisstrategien und Verkaufskampagnen aller Business Units; Application owner einer SQL/MS Access-Kundenkonditions-Datenbank; Koordination Kunde-Bonus-Management; Mitarbeit an bereichsübergreifenden und multinationalen Projekten (u.a. Pricing Harmonization Project)
Direktion After-Sales Parts & Services: Vertriebskoordination/-steuerung; Entwicklung / Implementierung von Kundenbindungs-Maßnahmen; Planung / Berechnung von Absatzzielen für Händlernetz und Außendienst; Konzeption / Programmierung Excel-basierter Prognose- und Reporting-Instrumente; Kennzahlenbasierte Analysen der Verkaufsergebnisse; Abstimmung von Umsatz Budgets in Zusammenarbeit mit den Abteilungen Vertrieb, Marketing, Logistik und Finanzen; Aufbau & Betreuung einer CRM-Datenbank
Direktion After-Sales Parts & Services: Integration / Weiterentwicklung des Sales Plannings für die Marken Chrysler, Jeep & Dodge; Planung / Koordination verkaufsfördernder und kundenbindender Maßnahmen; Unterstützung im Bereich Händlernetzentwicklung
- 2006 - 2008
Trainee Global Banking
Deutsche Bank AG
Überregionaler Förderkreis für Nachwuchskräfte: Relationship Management German MidCaps / Firmenkunden Deutschland - Corporate Banking Coverage Multi National Clients - Credit Risk Management / Risk Management Services - Structured Finance - Business Support / Development - Business Exchange Program (DB Manila)
- 2003 - 2006
Berufsakademie-Student / Duales Studium Firmenkunden Deutschland
Deutsche Bank AG
Praxis: German MidCaps / Firmenkunden Deutschland | Theorie: Berufsakademie Mosbach (Dipl.-Betriebsw. Fachrichtung Bank)
Ausbildung von Sebastian Dönges
- 1 Jahr, Jan. 2009 - Dez. 2009
Master of Business Administration
Pfeiffer University, Charlotte (USA)
- 3 Jahre, Okt. 2003 - Sep. 2006
Fachrichtung Bank
Berufsakademie Mosbach, University of Cooperative Education
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
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