Sebastian Dönges

Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market- und Channel-Strategien zur nachhaltigen Umsatz- und Marktanteilsentwicklung. Identifikation neuer Geschäfts- und Wachstumspotenziale auf Basis datengetriebener Analysen. Steuerung der Vertriebsperformance und Initiierung gezielter Optimierungsmaßnahmen. Enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit sowie strategischer Sparringspartner des Senior Managements.

Leitung Sales Operations & Business Planning sowie Business Partner des Commercial Directors. Verantwortung für Geschäftsplanung, Forecasting und Performance Management. Aufbau von KPI- und Reporting-Strukturen zur Verbesserung von Transparenz und Entscheidungsfähigkeit. Einführung standardisierter Prozesse und digitaler Lösungen. Steuerung funktionsübergreifender Zusammenarbeit und Leitung zentraler Transformationsinitiativen.

Führung eines Teams im Bereich Sales Support und Pricing. Aufbau eines zentralen Sales-Support-Modells sowie Steuerung der Pricing-Umsetzung in SAP/ERP-Systemen. Verantwortung für Bonus- und Incentive-Systeme zur Vertriebssteuerung. Mitarbeit an internationalen Transformationsprojekten, insbesondere im Bereich Pricing-Harmonisierung und Prozessstandardisierung.

Direktion After-Sales Parts & Services: Vertriebskoordination/-steuerung; Entwicklung / Implementierung von Kundenbindungs-Maßnahmen; Planung / Berechnung von Absatzzielen für Händlernetz und Außendienst; Konzeption / Programmierung Excel-basierter Prognose- und Reporting-Instrumente; Kennzahlenbasierte Analysen der Verkaufsergebnisse; Abstimmung von Umsatz Budgets in Zusammenarbeit mit den Abteilungen Vertrieb, Marketing, Logistik und Finanzen; Aufbau & Betreuung einer CRM-Datenbank

Direktion After-Sales Parts & Services: Integration / Weiterentwicklung des Sales Plannings für die Marken Chrysler, Jeep & Dodge; Planung / Koordination verkaufsfördernder und kundenbindender Maßnahmen; Unterstützung im Bereich Händlernetzentwicklung

Überregionaler Förderkreis für Nachwuchskräfte: Relationship Management German MidCaps / Firmenkunden Deutschland - Corporate Banking Coverage Multi National Clients - Credit Risk Management / Risk Management Services - Structured Finance - Business Support / Development - Business Exchange Program (DB Manila)

Praxis: German MidCaps / Firmenkunden Deutschland | Theorie: Berufsakademie Mosbach (Dipl.-Betriebsw. Fachrichtung Bank)