Sebastian Pohl

Führung der Bereiche Sales, Tendering und Marketing mit Mitarbeitern an verschiedenen Standorten in Deutschland. Verantwortung der Prozesse von Business Development über Angebotswesen bis hin zum Vertragsabschluss. Einführung von Vertriebs- und Tenderingprozessen. Auf- und Ausbau der Vertriebsorganisation zur Absicherung einer nachhaltigen Umsatz- und Gewinnsteigerung. Entwicklung und Umsetzung der Wachstums- und Expansionsstrategie.

Integration der Niederlassung aus der vormals Dänischen in die Deutsche Mammoet Organisation. Abstimmung von Prozessen und Umsetzung von Maßnahmen zur Prozesseffizenzsteigerung und Kostenreduzierung. Erfolgreicher Abschluss des Veränderungsprozesses und nachhaltige Absicherung der Umsatz und Margenentwicklung.

Entwicklung und Implementierung von Marktwachstums- und Eintritts Strategien in die Zielkundenmärkte Öl & Gas, Petrochemie und Chemische Industrie. Durchführung von Strategie Implementierungsworkshops in DACH, Middle East, Japan, China, USA und UK incl. Erstellung von Business Plänen und der Identifizierung von inorganischen Wachstumschancen (M&A).

Verantwortung des Markteintritts in ein Servicegeschäft im Nordamerikanischen Raffinerie und Petrochemie Markt. Aufbau und Führung eines interdisziplinären Teams (Vertrieb, Service, Projektmanagement) zur erfolgreichen Umsetzung des Businessplans.

Projektierung und Verkauf von kundenindividuellen Sicherheitskonzepten und Lösungen im Bereich Feuerwehr und Industrie. Definition von Zielkunden und strategische, langfristige Entwicklung von Key Accounts durch die Implementierung von Service Konzepten.

Projektmanagement, Unternehmensbewertung, International Marketing