Sergio Zicari

Devo occuparmi di una start-up nel campo delleducazione permanente. Progetto in ogni dettaglio la Business Idea, predispongo la specifica offerta, ricerco e seleziono i fornitori, progetto la rete distributiva e il portale a supporto dellintero progetto. Creo relazioni con esperti di Educazione e professionisti nei vari campi del sapere per affiancare e correlare i vari prodotti educativi con dei veri e propri Piani Formativi.

Il mio compito è quello di adattare al mercato italiano le politiche, la filosofia e la comunicazione aziendale della casa-madre americana, leader mondiale della metodologia TRIZ. Si tratta di una metodologia sistematica e strutturata per la soluzione di problemi complessi tramite dei programmi educativi, dei servizi di consulenza ed una linea software. La metodologia è sconosciuta in Italia e presuppone una cultura tecnica specifica assente nel nostro Paese.

Mi viene affidato lo studio di una nuova idea imprenditoriale il cui obiettivo è creare e sviluppare una distribuzione multicanale tarata sulle esigenze dei Paesi dellEuropa dellEst. Effettuo una ricerca sulla distribuzione di elettrodomestici nei Paesi dellEuropa dellEst. Raccolgo una notevole mole di informazioni anche sulla situazione economica delle varie nazioni (diciannove), sulle problematiche generali di import/export e sulle esigenze dei consumatori.

Mi occupo di progettare e testare un modello di business alternativo incentrato sulla vendita multicanale di prodotti e servizi al privato. Studio in particolare la proposta da fare ai consumatori. Realizzo un primo test di mercato. Utilizzo i risultati molto positivi per definire la Business Idea, stendere il Business Plan, elaborare il Piano di marketing, la roadmap e il timing del progetto imprenditoriale esecutivo. Passo alla realizzazione dell'attività di vendita via internet.

Lazienda ha creato un robot posto in luoghi pubblici che trasmette immagini pubblicitarie e che attira lattenzione perché ricicla le lattine delle bibite. Trattandosi di un nuovo mezzo pubblicitario devo creare le motivazioni allacquisto degli inserzionisti. Ottengo una sponsorizzazione di immagine basata sullecologia; organizzo la partecipazione ad una fiera; mi occupo anche della parte commerciale e del reclutamento della forza vendita; creo delle attività di attrazione attorno al robot.

Lazienda vende porta a porta corredi casa di alta gamma. Riorganizzo la rete di vendita porta a porta; mi occupo della ricerca, selezione e formazione di nuovi agenti; curo gli aspetti organizzativi; lancio il credito al consumo.

Agisco come libero professionista svolgendo servizi di consulenza e formazione a piccole e medie imprese nel campo delle vendite, del marketing, dell'organizzazione del lavoro e delle risorse umane.

La mansione comportava laffidamento del caveau della banca, allinterno del quale operavano 4 cassieri per la gestione del portafoglio titoli (allora tutti in forma cartacea); la custodia e gestione delle cassette di sicurezza e della cassaforte contanti. Mi occupavo di coordinare loperatività anche dei quattro cassieri allo sportello e di eseguire direttamente operazioni in titoli, valuta e contanti per la clientela direzionale.