Serhii Shulha

• Kontrolle und Management der Verkäufe von 16 Filialen im Rahmen der Verantwortlichkeit gemäß den Herstellungsverträgen • Abstimmung von Verträgen mit führenden Einzelhändlern in der Ukraine • Entwicklung und Abstimmung des prioritären Sortiments für die Entwicklung in jedem Vertriebskanal • Abstimmung von Verkaufsplänen (Sell-In und Sell-Out) mit den Herstellern • Budgetierung der Filialen und Kontrolle der Budgeteinhaltung • Jahres- und Monatsverkaufsplanung in Bezug auf Filialen und Verträge

• Entwicklung und Implementierung einer Handelspolitik mit potenziellen Partnern • Abschluss von Verträgen mit führenden Einzelhändlern in der Ukraine • Entwicklung und Abstimmung des prioritären Sortiments für die Entwicklung im Kanal • Planung und Kontrolle der Budgeterfüllung der Abteilung • Entwicklung, Abstimmung und Produktion von Verkaufsförderungsausrüstung für Netzwerke

Entwicklung und Implementierung einer Handelspolitik mit Key-Account Abschluss von Verträgen mit den TOP 6 Kunden des Unternehmens Planung und Kontrolle der Budgeterfüllung der Abteilung Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung Management und Kontrolle der Arbeit des Key-Account-Management-Teams (4 KA Manager) Entwicklung alternativer Vertriebskanäle

Planung und Erfüllung der Finanzzielvorgaben der Abteilung Optimierung der Geschäftsprozesse und Minimierung der Kosten Management und Koordination aller Abteilungen der Filialen (30 Mitarbeiter - Vertriebsabteilung, Lager, Logistik) Kundenbeziehungsmanagement Entwicklung und Umsetzung von Entwicklungsplänen für Schlüsselkunden des Landes Entwicklung und Einführung von Anreiz- und Promotionsprogrammen Bestandsmanagement bei Schlüsselkunden Bestandsmanagement in den Filialen

Verantwortung für den Verkauf und den Marktanteil der KCU-Produkte im Pharmakanal (2 Millionen $/Jahr) Geschäftsmanagement mit Schlüsselkunden in der Region (Verhandlungen, Marketingprogramme, Budget usw.) Entwicklung und Implementierung von Geschäftsplanungen für Schlüsselkunden. Entwicklung und Umsetzung von Marketingprogrammen gemäß der Marketingstrategie des Unternehmens Führung eines Teams von 5 Vertriebmitarbeiter und einer indirekten Leitung von 15 Vertriebmitarbeiter und 5 Teamleitern

Koordination der Verkäufe von Marken im Modern Trade und im Pharmakanal – 30 % des Warenumsatzes der Region Führung eines Teams von Merchandisern (12 Personen + Supervisor), Key-Account-Managern (3 Personen) und medizinischen Vertretern (3 Personen) Management und Entwicklung der Beziehungen zu Schlüsselkunden Umsetzung der Unternehmensstrategie, Ziele, Aufgaben und Vereinbarungen mit den Schlüsselkunden Erreichung der geplanten Umsatzziele bei den Schlüsselkunden