Stefan Arnautov
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Stefan Arnautov
- Bis heute 5 Jahre und 10 Monate, seit Nov. 2020Vodafone GmbH
Account Manager New Business | IT Solutions
New Business in Digitalisierung, Cloud & Security, KI, SaaS, IoT, UCC, 4G & 5G • IT Solution Sales von Digitalisierungs- und Telekommunikationslösungen • Implementierung individueller Lösungen für Unternehmen im Mittelstand • Präsentation, Beratung und Verhandlung mit CxO´s aus allen Branchen • Begleitung von Unternehmen in der Umsetzung ihrer Digitalisierungsstrategie und IT-Infrastruktur • Steuerung eines Multi-Spezialisten-Team, zur Steigerung des Kundenerfolgs und Abschluss des Deals
• Eigenverantwortliche Betreuung und Koordination, fachliche und disziplinarische Führung vom Business Development & Sales-Bereich • Konzeption, Weiterentwicklung und Umsetzung von Strategien, Geschäftsmodellen, Unternehmensprozessen, -Strukturen und -Systemen für nachhaltiges Unternehmenswachstum und Organisationsentwicklung, Business Analyse • Account Management, Entwicklung von Strategien zur Lead-Generierung, Akquise • Prozessmanagementanalyse, -optimierung, -automatisierung und -digitalisierung
- 9 Monate, Sep. 2016 - Mai 2017
Air Cargo Handling Agent / Assistenz der Geschäftsführung
Aerotruck GmbH
• Unterstützung der Geschäftsführung • Unterstützung im Tagesgeschäft und bei aktuellen Projekten • Mitarbeit bei der Prozessoptimierung und Koordination • Allgemeines Auftrags- und Dokumentenmanagement
- 2 Jahre und 1 Monat, Nov. 2014 - Nov. 2016
Werkstudent
Sanct Bernhard KG
• Unterstützung der Abteilungsleitung • Stakeholdermanagement und -kommunikation • Schnittstelle zwischen der Abteilungsleitung und anderen Organisationseinheiten • Sicherung der Produktionsprozesse: Abgleich von Chargendokumenten, Dokumentation
- 4 Jahre und 7 Monate, Mai 2006 - Nov. 2010
Business Development & Sales Manager / (Key-) Account Manager
Holding Acvilin-Grup S.R.L., Kischinau
• Eigenständige Steuerung des kompletten Vertriebsprozesses von der Opportunitätsentwicklung über die Angebotserstellung bis zur Vertragsverhandlung und Abschluss inklusive Vertragsmanagement • Entwicklung und Umsetzung strategischer Konzepte zur Erreichung der jährlichen Umsatzziele • (Key-) Account Management • Identifizierung, Akquise und Entwicklung von Neukunden • Prozessmanagement und -optimierung
- 4 Monate, Sep. 2007 - Dez. 2007
Praktikum / Sales Management
Holding Acvilin-Grup S.R.L., Kischinau
• Kundenaqkuise • Risikoanalysen • KPI-Analyse • Vorbereitung strategischer Entscheidungen • Prozessoptimierung (Vertriebsprozesse) • Entwicklung • Kostenplanung
Ausbildung von Stefan Arnautov
- 4 Jahre und 1 Monat, Okt. 2012 - Okt. 2016
Wirtschaftwissenschaften
Universität Hohenheim
• Interne Managementfunktionen: Controlling, Projektmanagement, Unternehmensfinanzierung, Unternehmertum • Marktorientiertes Management • Dienstleistungsmanagement
- 3 Jahre und 11 Monate, Sep. 2004 - Juli 2008
Business Administration
Akademie der ökonomischen Studien Moldaus
• Business Management • Marketing
Sprachen
Deutsch
C1 (Fließend)
Russisch
C2 (Verhandlungssicher / Muttersprachlich)
Englisch
B1-B2 (Gute Kenntnisse)
Moldauisch
Bulgarisch
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