Stefan Arnautov

- Vertrieb von Digitalisierungs- und Telekommunikationslösungen - Beratung und Betreuung von mittelständischen Unternehmen in den Bereichen IT-Infrastruktur und Digitalisierungsstrategie I Fokus: Digitaler Arbeitsplatz, digitale Geschäftsprozesse, digitale Kundenbeziehung, digitales Geschäftsmodell, IoT I Tools: Mobilfunk, Festnetz (Sprache & Daten), Unified Communication & Collaboration, Cloud & Security, digitale Services

• (Key-) Account Management, Entwicklung von Strategien zur Lead-Generierung, Kundenakquise • Strategischer und operativer Vertrieb • Analyse, Optimierung und Weiterentwicklung von Arbeitsabläufen und Vertriebsprozessen • Eigenverantwortliche Betreuung und Koordination, fachliche und disziplinarische Führung vom Business Development & Sales-Bereich • Konzeption und Umsetzung von Strategien, Geschäftsmodellen, Unternehmensprozessen, -Strukturen und -Systemen für nachhaltigen Unternehmenswachstum

• Unterstützung der Geschäftsführung • Unterstützung im Tagesgeschäft und bei aktuellen Projekten • Mitarbeit bei der Prozessoptimierung und Koordination • Allgemeines Auftrags- und Dokumentenmanagement

• Unterstützung der Abteilungsleitung • Stakeholdermanagement und -kommunikation • Schnittstelle zwischen der Abteilungsleitung und anderen Organisationseinheiten • Sicherung der Produktionsprozesse: Abgleich von Chargendokumenten, Dokumentation

• Eigenständige Steuerung des kompletten Vertriebsprozesses von der Opportunitätsentwicklung über die Angebotserstellung bis zur Vertragsverhandlung und Abschluss inklusive Vertragsmanagement • Entwicklung und Umsetzung strategischer Konzepte zur Erreichung der jährlichen Umsatzziele • (Key-) Account Management • Identifizierung, Akquise und Entwicklung von Neukunden • Prozessmanagement und -optimierung

• Kundenaqkuise • Risikoanalysen • KPI-Analyse • Vorbereitung strategischer Entscheidungen • Prozessoptimierung (Vertriebsprozesse) • Entwicklung • Kostenplanung

• Interne Managementfunktionen: Controlling, Projektmanagement, Unternehmensfinanzierung, Unternehmertum • Marktorientiertes Management • Dienstleistungsmanagement

• Business Management • Marketing