Stefan Arnautov

THE TECH COMPANY 🚩 IT • Cloud • IoT • Innovation | Together we can.

Angestellt, Account Manager New Business | IT Solutions, Vodafone GmbH
Stuttgart, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Account Management
Strategischer und operativer Vertrieb
Business Development Management
Zielstrebigkeit
schnelle Auffassungsgabe
hohe Lernmotivation
Teamfähigkeit
Überzeugungsfähigkeit
Aufgeschlossenheit
Zielorientierte eigenverantwortliche Arbeitsweise
Disziplin
Belastbarkeit
Ehrgeiz
Engagement
Business Development
Marketing
Marktorientierte Unternehmensführung
Ausgeprägte Ziel- und Ergebnisorientierung
Kundenakquise
Verhandlungskompetenz
Teamführung
Vertriebsaufbau
CRM
KPI-Definition
Salesforce
Personalmanagement
Anforderungsmanagement
Sales Coaching
Business Analyse
IT
Digitalisierung
Prozessmanagement
Prozessoptimierung
Prozessanalyse
Prozessautomatisierung
Entscheidungs- und Konfliktlösungskompetenzen
Organisation
Begeisterungsfähigkeit
Kommunikation
Proaktivität
Agiles Projektmanagement
SCRUM
Unternehmerisches strategisches Denken und Handel
Projektmanagement
Ausbildereignung (IHK)
UCC
IoT
Cloud
Hosting
Digital Services
Mobilfunk
Festnetz
Digital
Beratung
Telekommunikation
IT-Vertrieb
Digitale Geschäftsprozesse
Business Strategie
Digitale Transformation
Prozessverbesserung
IT-Security
IT Sicherheit

Werdegang

Berufserfahrung von Stefan Arnautov

  • Bis heute 4 Jahre und 9 Monate, seit Nov. 2020

    Account Manager New Business | IT Solutions

    Vodafone GmbH

    New Business in Digitalisierung, Cloud & Security, KI, SaaS, IoT, UCC, 4G & 5G • IT Solution Sales von Digitalisierungs- und Telekommunikationslösungen • Implementierung individueller Lösungen für Unternehmen im Mittelstand • Präsentation, Beratung und Verhandlung mit CxO´s aus allen Branchen • Begleitung von Unternehmen in der Umsetzung ihrer Digitalisierungsstrategie und IT-Infrastruktur • Steuerung eines Multi-Spezialisten-Team, zur Steigerung des Kundenerfolgs und Abschluss des Deals

  • 3 Jahre und 6 Monate, Mai 2017 - Okt. 2020

    Business Development & Sales Manager

    Fretus GmbH

    • Eigenverantwortliche Betreuung und Koordination, fachliche und disziplinarische Führung vom Business Development & Sales-Bereich • Konzeption, Weiterentwicklung und Umsetzung von Strategien, Geschäftsmodellen, Unternehmensprozessen, -Strukturen und -Systemen für nachhaltiges Unternehmenswachstum und Organisationsentwicklung, Business Analyse • Account Management, Entwicklung von Strategien zur Lead-Generierung, Akquise • Prozessmanagementanalyse, -optimierung, -automatisierung und -digitalisierung

  • 9 Monate, Sep. 2016 - Mai 2017

    Air Cargo Handling Agent / Assistenz der Geschäftsführung

    Aerotruck GmbH

    • Unterstützung der Geschäftsführung • Unterstützung im Tagesgeschäft und bei aktuellen Projekten • Mitarbeit bei der Prozessoptimierung und Koordination • Allgemeines Auftrags- und Dokumentenmanagement

  • 2 Jahre und 1 Monat, Nov. 2014 - Nov. 2016

    Werkstudent

    Sanct Bernhard KG

    • Unterstützung der Abteilungsleitung • Stakeholdermanagement und -kommunikation • Schnittstelle zwischen der Abteilungsleitung und anderen Organisationseinheiten • Sicherung der Produktionsprozesse: Abgleich von Chargendokumenten, Dokumentation

  • 4 Jahre und 7 Monate, Mai 2006 - Nov. 2010

    Business Development & Sales Manager / (Key-) Account Manager

    Holding Acvilin-Grup S.R.L., Kischinau

    • Eigenständige Steuerung des kompletten Vertriebsprozesses von der Opportunitätsentwicklung über die Angebotserstellung bis zur Vertragsverhandlung und Abschluss inklusive Vertragsmanagement • Entwicklung und Umsetzung strategischer Konzepte zur Erreichung der jährlichen Umsatzziele • (Key-) Account Management • Identifizierung, Akquise und Entwicklung von Neukunden • Prozessmanagement und -optimierung

  • 4 Monate, Sep. 2007 - Dez. 2007

    Praktikum / Sales Management

    Holding Acvilin-Grup S.R.L., Kischinau

    • Kundenaqkuise • Risikoanalysen • KPI-Analyse • Vorbereitung strategischer Entscheidungen • Prozessoptimierung (Vertriebsprozesse) • Entwicklung • Kostenplanung

Ausbildung von Stefan Arnautov

  • 4 Jahre und 1 Monat, Okt. 2012 - Okt. 2016

    Wirtschaftwissenschaften

    Universität Hohenheim

    • Interne Managementfunktionen: Controlling, Projektmanagement, Unternehmensfinanzierung, Unternehmertum • Marktorientiertes Management • Dienstleistungsmanagement

  • 3 Jahre und 11 Monate, Sep. 2004 - Juli 2008

    Business Administration

    Akademie der ökonomischen Studien Moldaus

    • Business Management • Marketing

Sprachen

  • Deutsch

    Fließend

  • Russisch

    Muttersprache

  • Englisch

    Gut

  • Moldauisch

    -

  • Bulgarisch

    -

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