Stefan Borgböhmer

• Weiterentwicklung bestehender Produkte über den gesamten Produktzyklus sowie Aufbau neuer Branchenlösungen • Marktbeobachtung • Produkt- und Systemdesign (Funktionen, Konzeptvorlage und Präsentation zur Freigabe von Entwicklungs-Investitionen, Koordination aller cross-funktionalen Organisationseinheiten • Erstellung der Lastenhefte sowie der Preise, Planung der Verkaufs-Stückzahlen, Logistik / Vertriebstools, Support der Strategieumsetzung) • Steuerung des Lebenszyklus mit Entwicklung und kfm. Einheiten

- Umsetzng der Verträge und DLen - Vertretng bis zum CxO-Level inkl. Eskalationsinstanz - Sicherstellen von cross selling, upselling und fertilization - Entw. des Business Plans - Kundenzufriedenheitsabfr. sowie Umsetzng von Maßnahmen - Erreichung Order Entry; External Revenue und verabschiedete P&L - Verw.von jur. Vertrags-Aspekten, Vorbereitung/Durchführung von Vertragsverhandlngen - Implementierung Governance-Struktur - Ausbau des Service Delivery Manager Teams und Steuerung für Telco & Media

+Entwicklung eines Konzeptes für die optimierte Kunden-Entwicklung der Top-Kunden der deutschen AtoS Organisation; + Anleitung/Coaching/Consulting/Leitung der Vertriebs-Verantwortlichen bei der Erarbeitung der Account-Pläne; + Vertriebs-Planung zu Budget, Zielsetzungen und Maßnahmen-Planung; + Planung zur Erweiterung der Kunden-Kontakt-Matrix; + Planung von kunden-orientiertem Offering (Entwicklung/Auswahl/Positionierung) + Internationale Adaption von Kunden-Angängen

+ Verantwortung für die Branchen Business Units Defence, Healthcare und Konsumgüter; + Verantwortung für einen Outsourcing-Vertrag mit einem Handels-Unternehmen im zweistelligen Millionen-Bereich: - Akquise; - Durchführung der Due-Diligence; -Durchführung der Transition; - Verantwortung für das Tagesgeschäft für das Application Management

+ Entwicklung und Kommunikation einer Marktangangs-Strategie für die Branche Handel & Konsumgüterindustrie; + Verantwortliche Steuerung von Kunden-Projekten; + Akquise von Projekt-Einsätzen und Projekten in der Branchen Handel und Konsumgüter-Industrie; + Akquise, Konzeption und Durchführung des nationalen Category Management Projekts des größten deutschen Warenhaus-Konzerns

+ Verantwortung für die Branchen-Strategie und Marktplanung; + Einführung/Steuerung/Controlling des markt- und kundenbezogenen Reporting; + Einbindung in den Vertrieb in ausgewählten Top Projekten; + Gesamtverantwortung für das Channel-Marketing; + Lobbying in Fachverbänden, wie z.B. dem EHI, der GS1; + Fachvertriebs-Koordination; + Teilprojekt-Leitung in verschiedenen M+A Grossprojekten

+ Definition des Branchen Offerings und Steuerung der Umsetzung gemeinsam mit den Business Units + Ansprechpartner für die Vertriebs-Einheiten + Kundenplanung mit Aktionsplänen für die Fokuskunden + Gesamtverantwortung für die Angebote für die Schlüsselkunden, Top Key Accounts

+ Akquise von Beratungs- und Realisierungs-Projekten im Thema Customer Relationship Management + Entwicklung einer Software-Lösung für das Category Management + Consulting und Projektmanagement

+ Consulting sowie Projektmanagement zu den Fachbereichen: - Marketing und Vertrieb innerhalb der Markenartikel-Industrie sowie in Automotive und im Systemhaus-Geschäft; - Marketing, Vertrieb und Logistik des Handels; - Verfahren der Informationsgewinnung (Data Mining); - CRM in den Branchen Finance, Automotive und Handel / Konsumgüterindustrie sowie Großhandel; + Selbständige Akquisition, eigenverantwortliche Leitung und Durchführung von Beratungs-Projekten + Entwicklung innovativer Themen

- Durchführung von CM Kooperationen mit dem LEH (Preis-/Sortiments-/Flächen-/Flächenbelegungs-/VKF-/POS-Marketing-/Produkteinführungs-Optimierung) - Steuerung von ext. DL, z.B. Mafo, VKF- Agenturen - Entwicklung eines ECR Konzeptes - Entwicklung eines Fachkonzeptes für eine individuelle SW für CM - Umsetzung von CM Konzepten im Rahmen von mehreren hundert POS-Umbauten

Einsatz des gesamten Marketing-Mix: + Kommunikationspolitik: - Planung, Steuerung und Kontrolle des werblichen Auftritts; - Steuerung der Werbeagenturen; - Etatplanung und Kontrolle; + Produkt-/Preis-/Distributionspolitik: - Innovationen und Produktoptimierung; - Packungsentwicklung; - Preis-Strategie; + Marktforschung

- Steuerung der Projekt-Leiter in den jeweiligen Handels-Projekten - Steuerung der involvierten externen Diensleister - Durchführung von Seminaren, Schulungen und Vorträgen innerhalb der internationalen Coca-Cola Organisation sowie an diversen externen Instituten - Verfassen von Artikeln für Fachzeitschriften und Fachbüchern - Mitarbeit in Arbeitskreisen z.B. des Europäischen Handelsinstituts sowie in internationale Arbeitsgruppen der Coca-Cola Organisation - Rekrutierung von Mitarbeitern für eine Abte

- Beratung der Konzessionäre o Schulung/Training in den Themen Regal-Optimierung und VKF-Steuerung o Konzept- und Systementwicklung zum Vertriebs- und Marketing-Controlling und der Außendienst-Steuerung - Handels-Projekte o Akquisition, Koordination und Durchführung o Unternehmensinterne Kommunikation der Projekte und der resultierenden Studien und Ergebnisse

im Rahmen der studienbegleitenden Tätigkeit: - Beratung der Coca-Cola Konzessionäre in Fragen des Handels-Marketing und der Außendienst-Steuerung - Beratungs-/Kooperations-Projekte mit Handels-Unternehmen im Bereich Regal-Optimierung, Sortimentsplanung sowie VKF-Steuerung

Projektarbeit hinsichtlich - Werbeträger-Beurteilungen - Mediastrategie-Entwicklungen - Mediaplan-Empfehlungen