Stephan Schwerg

BEREICHE: Luxury, Medien, Marketing, Agenturen, Beauty, Beverage // THEMEN: Data Driven Marketing, Digitale Transformation, eCommerce, Vertrieb, Strategie, Gründung

Leitung des zentralen Kompetenzcenters für ganzheitliches Direktmarketing über alle Kanäle und Kontaktpunkte zur Kundengewinnung und -bindung von Abonnenten von mehreren 100 Medienprodukten aus dem Print- und Digitalbereich von Gruner + Jahr und externen Verlagen. Strategieentwicklung und Implementierung mit Fokus auf Digitalem Marketing, data-driven Marketing, Marketing Automation. Prokurist für die DPV Deutscher Pressevertrieb GmbH.

Führung des verlagseigenen WBZ-Unternehmens mit den vorrangigen Zielen Auflagen und Umsatz aus dem Direktgeschäft mit Medienprodukten von Gruner + Jahr durch Up-Selling und Reaktivierung von Abonnenten bzw. Kunden zu steigern. Zusätzlich Aufbau und Entwicklung der Neukundengewinnung aus externen Adressquellen. Konzeption und Steuerung von Direktmarketingmaßnahmen über die Kanäle Telefon, Online, Mailing, B2B-Kooperationen und in der Kundenservice-Kommunikation.

Unterstützung der Geschäftsführung und einzelner Geschäftsbereiche im Business Development, in Projekten sowie bei Prozessoptimierungen, Organisation und Wirtschaftlichkeitsanalysen in Vertrieb und Marketing. / Entwicklung, Koordination und Controlling der Aktivitäten der Publikationen der STERN-Gruppe und des Titels NEON im Vertriebsmarkt, mit den Schwerpunkten Direktmarketing, Markteinführungen, B2B-Kooperationen und Point-of-Sale-Aktivitäten.

Strategische Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten und -strukturen für die Herausforderungen der Digitalen Transformation und des sich verändernden Kunden- und Mediennutzungsverhaltens. Entwicklung und Umsetzung einer digitalen und integrierten Vertriebsstrategie (Reichweitenaufbau, Angebotsportfolio, Kundenzusammenführung, CRM-System, Kapitalisierung) sowie entsprechende Schulungen für die Mitarbeiter.

Entwicklung, Koordination und Controlling der Aktivitäten der Publikationen der STERN-Gruppe und des Titels NEON im Vertriebsmarkt, mit den Schwerpunkten Direktmarketing, Markteinführungen, B2B-Kooperationen und Point-of-Sale-Aktivitäten. Konzeption und Steuerung diverser Markteinführungen, z.B. der Zeitschrift NEON.

Konzern-Umlauf: Vertriebsmarketing, Marktforschung, Anzeigenmarketing, Controlling, Verlagsgeschäftsführung

Marketing, Controlling, Unternehmensführung, Business English