Stéphane Deleersnyder

Nous sommes éditeur du progiciel « Server IT » qui permet d’augmenter les performances des infrastructures tertiaires et industrielles, publiques ou privées, d’une part en réduisant les consommations d’énergie et d’autre part en diminuant les coûts d’exploitation.

CA : 85 M€ - 15 collaborateurs Mission : • Refonte de l’organisation commerciale : • Redéfinition des objectifs commerciaux qualitatifs et quantitatifs • Accompagnement de la force commerciale et mise en place de plan de formation • Développement des axes de « nouveaux business » • FY 2006 : 93% atteinte des objectifs • FY 2007 : 102% atteinte des objectifs • FY 2008 : 109% atteinte des objectifs

30 collaborateurs d'information Mission : • Mise en place et gestion de l’ensemble de l’activité commerciale et marketing directe et indirecte en France • Mise en place de procédures et des indicateurs de suivi • Mise en place de la stratégie des partenariats et accompagnement

• Gestion d’une équipe de 15 commerciaux (Terrain, sédentaire et télé prospecteur). • Définition de la stratégie commerciale et orchestration des plans tactiques sur les secteurs d’activité. • Accompagnement des ingénieurs commerciaux (essentiellement sur les phases de prospection et les affaires majeures). • Gestion des partenaires • Formateur dans le cadre de la mise en place d’ASAP Université

• Gestion d’une équipe de 5 commerciaux. • Gestion de l’ensemble de l’activité commerciale et marketing. • Gestion des partenaires (viticulteurs et produits dérivés). • Formateur interne (de la vente à l’œnologie).

• Gestion d’un portefeuille Prospects et clients