Sven Bobe

Verständnis der customer journey; agiler und lösungsorientierter OEM Industrievertrieb; potentialorientierte Markt und Branchenbearbeitung; Optimierung, Digitalisierung und Steuerung der Vertriebsprozesse; Strategie- und Organisationsentwicklung; Befähigung und Motivation des Teams im Transformationsprozess

Festlegung der mittel- und langfristigen Unternehmensstrategie; Strategische Weiterentwicklung der Organisation und Digitalisierung der Unternehmensprozesse, Initialisierung und Implementierung aller notwendigen Change-Prozesse mit Fokus auf die Befähigung und Motivation der Teams

Umsatz- und P&L-Verantwortung für die Region. Potenzialorientierte Markterschließung über alle Produktbereiche sowie Vertriebskanäle durch Festlegung der dafür notwendigen Vertriebsstrategie. Ableitung und Umsetzung des erforderlichen Marketing-Mix. Einleitung & Implementierung des strategischen Change-Management Prozesses in der Organisation. Leadership, zukunftsorientierte Motivation und Entwicklung der Organisation.

Strategieentwicklung zum Vertrieb neu entwickelter Produktbereiche. Aus der User Experience abgeleitet potenzialorientierte Erschließung neuer Zielgruppen und neuer Vertriebskanäle
 (Direkt- und Onlinevertrieb) für bestehende und innovative Produktbereiche/Segmente. Rekrutierung, Aufbau und Führung von mehreren Vertriebseinheiten. Führungs-, Umsatz- und P&L Verantwortung für den Bereich.

Entwicklung und Implementierung neuer Vertriebs- und Servicekonzepte zur weiteren potenzialorientierten Markterschließung innerhalb des Fachhandels-marktes (DE/AT/CH). Aus Markt- und Verwenderbedürfnisse abgeleitet, Einleitung von Veränderungsprozessen im Bezug auf die Struktur und Skills der Vertriebseinheit. Entwicklung und Implementierung eines Sales Excellence Konzeptes. Umsatz- und P&L-Verantwortung für den Bereich.

Erstellung einer Benchmarkanalyse über das Leistungsportfolio aller Power Tool Hersteller in UK. Daraus abgeleitet Entwicklung einer angepassten Marktbearbeitungsstrategie für den Power Tool Markt in Großbritannien. Ausbau der Zusammenarbeit in den Organisationseinheiten auf operativer Ebene beider Länder sowie Ausbau der persönlichen internationalen Erfahrungen.

Aufbau einer zentralen Marketingorganisation (DE,AT,CH) nach Zusammenführung dieser Länder zu einer Verkaufsregion. Überarbeitung der Marken- und Preis-sowie Kommunikationsstrategie für die Länder AT und CH. Entwicklung und Umsetzung des auf den jeweiligen Markt angestimmten Marketing-Mix. Erstellung und Einführung neuer verwenderorientierter Service- & Produkt- und Partnerkonzepte. Produkt-, Umsatz- und Ertragsverantwortung für gewerbliche Elektrowerkzeuge (DE,AT,CH).

Erstellung und Umsetzung der jeweiligen Vertriebskanalsstrategie (Fachhandel, Großfläche) und der relevanten Key-Account Kundenstrategien für die Verkaufsregion. Disziplinarische und fachliche Führung des regionalen Außendienstes und der regionalen Anwendungstechniker. Umsatzverantwortung über alle 6 Geschäftsfelder und Vertriebskanäle.

Umsatzverantwortung über alle Produktbereiche und Vertriebskanäle im Verkaufsgebiet Berlin/Brandenburg

Neukundengewinnung durch Kaltakquise für Industriedichtungssysteme im Investitionsgüterbereich / Direktvertrieb (Verkaufsgebiet Hessen).

Verantwortung für Wartung und Instandhaltung der technischen Betriebsmittel