Dipl.-Ing. Thiemo Limbach

Markt- & Neugeschäftsentwicklung Account Management sowie Markt- und Neugeschäftsentwicklung mit Fokus auf Bau- und Immobilienwirtschaft, Wirtschaftsprüfung und Professional Services. - Entwickle gezielte Kundenansprache und neue Geschäftsmöglichkeiten in den Fokusbranchen. - Führe komplexe Gespräche und Pitches gemeinsam mit den passenden adesso-Expert:innen. - Positioniere KI-, Cloud- und Digitalisierungsthemen entlang konkreter Kundenbedarfe. - Wachstum & Performance durch Akquise-Kampagnen.

Steuerung und Koordination aller vertrieblichen Maßnahmen. Konzeption und Realisierung der Vertriebsstrategie. Umsatzverantwortung von rund 14 Mio € p.a. Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Entwicklung von Vertriebs- und Geschäftskonzepte. - Erfolgreiche Akquise von Neukunden mittels gezielter On- / Offline-Maßnahmen (innerhalb von 6 Monaten) - Entwicklung von Businesskonzepte auf C-Level zur Vorbereitung verschiedener ROIs und Quick Wins - Erhebliche Steigerung der Sichtbarkeit des Unternehmens um 60 %

Abwicklung sowie Auswertung aller Vertriebsprozesse in den Regionen D / CH zur Erschließung weiterer Marktpotentiale. Pflege und Ausbau von internationalen Kundenbeziehungen einschließlich Neukundenakquise für Schlüsselkunden mit einer Umsatzverantwortung in Höhe von 12 Mio. € p.a. - Erfolgreicher Abschluss eines Großprojekts mit einem Volumen im siebenstelligen Bereich - Rückgewinnung verschiedener verlorener Kunden - Simplifizierung des Images von IC als Anbieter hochkomplexer Lösungen

Account Manager und technischer Vertriebsingenieur. Key Account Management; kaufmännisch allein verantwortlich für Vertragsverhandlungen; Identifizieren und Nutzung von Kundenpotentialen inkl. Verdrängung / Ersatz von Mitbewer-berprodukten /-dienstleistungen; Entwicklung von neuen Businessmodellen für Kunden inkl. Verkaufsstrategien, insbesondere die vollständige Neuentwicklung von VoD Modellen für klassische Linearkunden

Neu- und Bestandskundenpflege mit dem Schwerpunkt in der Medizintechnik; Key Account Management: Jahresgespräche, Rahmenverträge, Qualitätssicherungs-vereinbarungen (QSV), Kooperationsvereinbarungen, Langzeitlieferantenvereinbarungen; Projektmanager von der Angebotserstellung bis zur Serienproduktion: Projektkoordination firmenintern und mit externen Partnern; Teamleitung und fachliche Führungsverantwortung im Sales Team

Key Account Manager mit Kundenkreis in Deutschland, sowie Firmenvertretungen in China, Korea, Italien, Spanien und Frankreich; Besondere Erfolge: Innerhalb weniger Monate konnte ich mir die vollständige Akzeptanz der Maschinen-bauingenieure beim Kunden und in der Firma erarbeiten. Dieses erreichte ich durch sehr präzises Nachfragen bei Fachwissenslücken und selbständiges studieren von Details; Geschäftspotentiale bei Kunden konnte ich aufdecken und für Neugeschäft nutzen.

Diplomarbeit: „Identifizierung von schützenswerten Vorgängen und Ressourcen“ Ressourcen“ Siemens AG München (Abt.: Com CCS SEC, IT Sicherheit)

Selbständig im Bereich der Beratung, Schulung und Installation / Einrichtung von Informationstechnik und Kommunikationsanlagen. Dies umfasste die vollständige Systemberatung von Klein- und Mittelständigen Unternehmen in der Auswahl der passenden Hard- und Software. Die nötigen Installationen und Schulungen wurden ebenfalls durch mich durchgeführt.

Produktmanager Mikrofone incl. Marketing auf Messen. (damals noch Synthax gmbH)

Leitung der Service-Werkstatt. Schulung, Verkaufsförderung und Support des Vertriebs; Kunden (u. a.): deutsches Theater, Theater König Füssen, Regenwaldhaus Hannover. Tätigkeitsfeld: eigenverantwortliche Leitung incl. Bedarfsanalyse, Inventarisierung und Beschaffung von Service- und Support-Mitteln; Erstellung von Frequenzpläne für Mehrkanalanwendungen; Selbständige Planung und Durchführung von Reparaturen und Sonderanfertigungen.

Informationstechnik und Datenverarbeitung