Dipl.-Ing. Thiemo Limbach

adesso optimiert die Kerngeschäftsprozesse von Unternehmen durch Beratung und Entwicklung von Individualsoftware und Branchenlösungen. Software Entwicklung, Lösungsfindung incl. Consulting im Bereich Media und Entertainment. Wir helfen die Digitalisierungsstrategien zu finden und zu realisieren.

Steuerung und Koordination aller vertrieblichen Maßnahmen. Konzeption und Realisierung der Vertriebsstrategie. Umsatzverantwortung von rund 14 Mio € p.a. Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Entwicklung von Vertriebs- und Geschäftskonzepte. - Erfolgreiche Akquise von Neukunden mittels gezielter On- / Offline-Maßnahmen (innerhalb von 6 Monaten) - Entwicklung von Businesskonzepte auf C-Level zur Vorbereitung verschiedener ROIs und Quick Wins - Erhebliche Steigerung der Sichtbarkeit des Unternehmens um 60 %

Abwicklung sowie Auswertung aller Vertriebsprozesse in den Regionen D / CH zur Erschließung weiterer Marktpotentiale. Pflege und Ausbau von internationalen Kundenbeziehungen einschließlich Neukundenakquise für Schlüsselkunden mit einer Umsatzverantwortung in Höhe von 12 Mio. € p.a. - Erfolgreicher Abschluss eines Großprojekts mit einem Volumen im siebenstelligen Bereich - Rückgewinnung verschiedener verlorener Kunden - Simplifizierung des Images von IC als Anbieter hochkomplexer Lösungen

Account Manager und technischer Vertriebsingenieur. Key Account Management; kaufmännisch allein verantwortlich für Vertragsverhandlungen; Identifizieren und Nutzung von Kundenpotentialen inkl. Verdrängung / Ersatz von Mitbewer-berprodukten /-dienstleistungen; Entwicklung von neuen Businessmodellen für Kunden inkl. Verkaufsstrategien, insbesondere die vollständige Neuentwicklung von VoD Modellen für klassische Linearkunden

Neu- und Bestandskundenpflege mit dem Schwerpunkt in der Medizintechnik; Key Account Management: Jahresgespräche, Rahmenverträge, Qualitätssicherungs-vereinbarungen (QSV), Kooperationsvereinbarungen, Langzeitlieferantenvereinbarungen; Projektmanager von der Angebotserstellung bis zur Serienproduktion: Projektkoordination firmenintern und mit externen Partnern; Teamleitung und fachliche Führungsverantwortung im Sales Team

Key Account Manager mit Kundenkreis in Deutschland, sowie Firmenvertretungen in China, Korea, Italien, Spanien und Frankreich; Besondere Erfolge: Innerhalb weniger Monate konnte ich mir die vollständige Akzeptanz der Maschinen-bauingenieure beim Kunden und in der Firma erarbeiten. Dieses erreichte ich durch sehr präzises Nachfragen bei Fachwissenslücken und selbständiges studieren von Details; Geschäftspotentiale bei Kunden konnte ich aufdecken und für Neugeschäft nutzen.

Diplomarbeit: „Identifizierung von schützenswerten Vorgängen und Ressourcen“ Ressourcen“ Siemens AG München (Abt.: Com CCS SEC, IT Sicherheit)

Selbständig im Bereich der Beratung, Schulung und Installation / Einrichtung von Informationstechnik und Kommunikationsanlagen. Dies umfasste die vollständige Systemberatung von Klein- und Mittelständigen Unternehmen in der Auswahl der passenden Hard- und Software. Die nötigen Installationen und Schulungen wurden ebenfalls durch mich durchgeführt.

Produktmanager Mikrofone incl. Marketing auf Messen. (damals noch Synthax gmbH)

Leitung der Service-Werkstatt. Schulung, Verkaufsförderung und Support des Vertriebs; Kunden (u. a.): deutsches Theater, Theater König Füssen, Regenwaldhaus Hannover. Tätigkeitsfeld: eigenverantwortliche Leitung incl. Bedarfsanalyse, Inventarisierung und Beschaffung von Service- und Support-Mitteln; Erstellung von Frequenzpläne für Mehrkanalanwendungen; Selbständige Planung und Durchführung von Reparaturen und Sonderanfertigungen.

Informationstechnik und Datenverarbeitung