Thomas Ferchland

Ich arbeite eng mit den Accountmanagern der Sparkassen, Volks-und Raiffeisenbanken zusammen, um neue Vertriebsstrategien zu entwickeln. Dazu gehörte die Positionierung der Service-Lösungen und die gemeinsame Evaluierung und Qualifizierung des Umsatzpotentials, sowie die Erstellung von Angeboten, Antworten auf RFI´s / RFP´s und Datenblättern.

Meine Aufgabe war es, neue Märkte zu identifizieren, und Gesamtlösungen zu entwickeln um vor allem Netzwerkprodukte (Cisco, Juniper, Lancom) und damit verbundene Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen. Durch meine, kundenspezifische Beratung und dem Kontakt zu unterschiedlichen Entscheidungsebenen konnte er Europas größten Hausgerätehersteller als Bestandskunden von 50.000$ auf 1Mil.$ Umsatz steigern.

Purchasing bei allen großen internationalen Carriern bis hin zu kleinen Regio- und Citycarriern in allen Ländern. Neukundenakquise im Broadcast- und Systemintegrationsbereich. Kundenbetreuung internationale Börsenunternehmen und Fluggesellschaften im WAN und Internetbereich.

Verhandlungen mit Managern und Geschäftsführern großer Konzerne und Unternehmen wie Vodafone, Telekom und SAP. // Betreung der großen Bestandskunden und Entwicklung neuer Konzepte. // Mitarbeiterführung und -coaching in der Telefonaquise und der Kaltaquise auf Messen. // Brainstorming mit dem Verkaufsteam und Reporting an die Geschäftsleitung. // Analyse und Verbesserung der Arbeitsabläufe

Vertrieb von Promotionanzeigen im PR-Teil der Welt und Welt am Sonntag