Thomas Kniephoff

Leitung und Development des Vertriebs Glasfaser/Fiber bundesweit an die mittelständische Immobilien/-Wohnungswirtschaft bei der Telekom Deutschland.

- Prozessentwicklung und Steuerung - Ausbau und Pflege der Kontakte zu Verbänden und Organisationen - Umsatz und Budgetverantwortung - Aufbau, Führung, Steuerung und Entwicklung eines Agenturvertriebes und einer Handelsvertreterorganisation - 8 Mitarbeiter, 5 Vertriebsleiter, 2 Projektmanager und Sales Consulting - 25 Handelsvertreter in dem Segment - 2 Agenturen mit > 7 Vertriebsbeauftragten - Umsatzverantwortung > 60 Mio. € p.a. - Bericht an VP Sales (Geschäftsleitung ) - Handlungsvollmacht

Mittelstand, GK, KAM, Partner Sales, OEM, Reseller, Public/Gov. Sales Bundes- und Landesbehörden, kommunale Behörden und Einrichtungen, Pre Sales Consulting, Marketing und Verkaufsförderung, Sales Support - 42 Mitarbeiter, davon 3 Vertriebsleiter , 1 Innendienstleiter in 2 Niederlassungen - Umsatzverantwortung > 40 Mio. € - Bericht an GL, Handlungsvollmacht - interimistisch in 2005 den Bereich NAM ( National Accounts ) geplant, aufgebaut und geführt - 24 Mitarbeiter, 2 VL s, 16 KAM's, 6 Consultants

Verantwortung für: - Führung, Steuerung, Aufbau und Entwicklung der Region und Unternehmung - Budgetplanung und Zieldefinition - Roll Out Planung, technische und kaufmännische Umsetzung - Umsatz- und Budgetverantwortung - Personalaufbau, Entwicklung und Ausbildung - Prozessentwicklung und Steuerung - Geschäftsstellen in Berlin, Leipzig und Dresden - 20 Mitarbeiter, Bericht an GF, Handlungsvollmacht

Verantwortung für: - Führung, Steuerung, Aufbau und Entwicklung des Bereiches - Budgetplanung und Zieldefinition - Umsatz- und Budgetverantwortung - Umsetzung der nationalen Strategien - Personalaufbau, Entwicklung und Ausbildung - Prozessentwicklung und Steuerung - Bereiche Sales SME, Public, Marketing und Verkaufsförderung, Sales Support - 30 Mitarbeiter. 3 Vertriebsleiter - Umsatz ca. 40 Mio. DM - Bericht an VP Sales ( GL ) Neuaufbau des Bereiches nach Deregulierung

- Einsatz in Eschborn/ Frankfurt / Main - später in Berlin und Neue Bundesländer - Bericht an nationale Vertriebsleitung - enge Kooperation mit internationalen Partnern AT&T und Unisource innerhalb paneuropäischer Projekte für multinationale Unternehmen - Mitarbeit in internationalen Projekten

- Vertrieb an regionale Groß- und Geschäftskunden - nachweisbarer Aufbau und Entwicklung von Produktlösungen - Aktionen und Akquise von relevanten Zielgruppen für Systemlösungen - Bericht an regionale GL

- Vertrieb an relevante Zielgruppe im exklusiven Textileinzelhandel - Produktpräsentation - Aktionsplanung und Gestaltung - Umsatzverantwortung - zuständig für die Marken: Boss, Joop!, Kenzo, Christian Dior, Esprit u.w. - Bericht an nationale Verkaufsleitung

- Vermarktung und Betreuung regionaler LEH Zentralen und Großflächen - Aufbau der Absatzwege in den Neuen Bundesländer - Zielgespräche mit Kunden - Aktionsvereinbarung und Steuerung - Bericht an regionale Verkaufsleitung