Tobias Kemper

WorkforceIT bietet innovative, mitarbeiterzentrierte HR-Lösungen. Unsere Mitarbeiter App „Speakap“ optimiert die digitale interne Unternehmenskommunikation und überzeugt u.a. durch ein herausragendes Nutzererlebnis. Speakap wird derzeit von mehr als 500 Unternehmen in +50 Ländern weltweit eingesetzt. Marktführer wie MediaMarkt, Rituals, McDonald's, Siemens, IKEA, Nike, G-Star, Bosch und Hudson's Bay nutzen Speakap für ihre gesamte Belegschaft. Mehr Infos unter www.speakap.com/de.

- Praxispartner zur Masterarbeit - Thesis (Note): Farmer im Sales-Service Zielkonflikt: Der Einfluss von Aufgabeninhalten und digitalen Technologien auf die Kundenorientierung von Beziehungsspezialisten im B2B Vertrieb (1,3)

- Selbstständige Erarbeitung und Präsentation eines Projekts - Begleiten von Huntern, Farmern und Key Account Managern - Unterstützen von Verkaufsleitern im Tagesgeschäft - Erarbeitung von verkaufsfördernden Maßnahmen und Unterlagen

- Mitfahrten bei ADM zu Kundenbesuchen - Angebotserstellung, CRM-Systempflege, Kundentermine, etc. - Begleitung des Tagesgeschäfts

Während des Sales Management Masterstudiums werden in jedem Semester reale strategische Problemstellungen zur digitalen Transformation der Prozesse in Kooperation mit Unternehmen des "Sales Excellence Circle" in Projektteams bearbeitet. - Analyse des Status Quo des Unternehmens, des Marktes, des Wettbewerbs, Best Practices anderer Branchen, relevante Trends - Ausführliche Managementpräsentationen & Ergebnispräsentation mit Pitch.

- Vertrieb von Lycamobile Produkten und Dienstleistungen an Kooperationsunternehmen (B2B) - Betreuung und Ausbau von Bestandsskunden - Strategisches Marketing zur Steigerung der Markenbekanntheit - Sales territory Sydney, Australia - Generating New Business (B2B) - Cross- & Upselling with existing customers (B2B) - Strategic Marketing to improve brand awareness

- The InformationCenter is located at Times Square, Manhattan - Selling tour tickets to visitors from all over the world (B2C) - Consulting and maintenance of relationships with cooperating companies (B2B)

http://www.wiwi.ruhr-uni-bochum.de/marketing/salesmanagement/ Strategischer (Studierendenberatung) und operativer Vertrieb: Solution Selling, SPIN Selling, Challenger Sale, buying center analysis, questioning techniques, negotiation management, Sales Pitch presentations, self expression management

Modules: statistics, mathematics, business IT, e-business, enterprise transformation, management, game-theory, accounting, marketing, controlling, investment and financing, innovations and entrepreneurship, company taxation, business law, micro- & macroeconomics, ...

- English & Business English - TOEFL-Test preparation