Ulrich Hirzel

Als Bid Management-Experte bei SAP Schweiz leitete ich den Angebotsprozess und koordinierte Teams für eine termingerechte, qualitativ hochwertige Ausführung. Durch Win-Theme-Sitzungen entwickelte ich wettbewerbsfähige Angebotsstrategien und optimierte Prozesse mit innovativen Methoden und KI-Tools zur Steigerung der Win Rate. Zu meinen Aufgaben gehörten auch die Pflege von Angebotsvorlagen sowie die Schulung und das Mentoring von Teammitgliedern.

Als Leiter Bid Management Schweiz sowie des EMEA/MEE- und CIS-Teams bei SAP verantwortete ich die Integration der SAP-Strategie und spezifischer Kundenanforderungen in unsere Angebote. Ich baute starke Partnerschaften mit Führungskräften auf, hinterfragte Prozesse zur Verbesserung von Effizienz und unterstützte mein Team beim Erfolg. Zudem leitete ich lokale und virtuelle Account-Teams durch den Vertriebsprozess und erstellte wettbewerbsfähige, kundenspezifische Angebote und Sales-Materialien.

In meiner Rolle als Senior Bid Manager bei der SAP Schweiz leitete ich Vertriebsteams, bestehend aus Vertriebsmitarbeitern, Lösungsexperten und Beratern. Ich unterstützte sie in der Kundenansprache und Verkaufstaktik. Meine Verantwortung umfasste die Qualifizierung von Geschäftspotenzialen und die Erstellung wettbewerbsfähiger Angebote, stets unter Berücksichtigung von Managementrichtlinien und Geschäftsethik.