Ute Hoerning

• Betreuung von Key Accounts im Krankenhaussegment • Vertragsvorbereitung, Verhandlungen, Abschlüsse • Preis und Rabattverhandlungen mit Einkaufsverbänden, Klinikapotheken • Entwicklung von Vertriebsstrategien für Kliniken • Marktanalyse • Durchführung von Veranstaltungen, Schulungen/Trainings • Cross-funktionales Projektmanagement • Durchführung von Analysen zur Absatz-/Umsatzentwicklung • Crossfunktionale Zusammenarbeit mit internen Abteilungen • Erstellung von Key Account Plänen • laterale Führung

• Sicherstellung der Produkterstattung im Hinblick auf Entscheidungen des IQWIG, GBA und des GKV-Spitzenverbandes • Aufbau und Kontaktpflege zu Leistungsabteilungen der GKV, Beratungsapothekern und Prüfärzten der Krankenkassen, Meinungsbildnern der Gesundheitspolitik • Planung und Durchführung von Vertragsverhandlungen • Aufbau von Netzwerken zur Gesundheitspolitik •Unterstützung des Außendienstes bei pharmapolitischen Fragestellungen • Durchführung von Seminaren und Vorträgen

• Führung, Coaching, Training, Unterstützung und Entwicklung von Mitarbeitern • Umsatzverantwortung • Kooperation mit anderen Abteilungen im Unternehmen z.B. Marketing, Legal, Clinical Medical and Regulatory Affairs, Public and Government Affairs • Gebietsanalyse bezüglich Umsatz, Kundenpotential • Initiierung, Planung und Durchführung von Tagungen und Veranstaltungen • Planung, Kontrolle und Evaluation des Promotionbudgets • Teilnahme an Fachkongresse