Volker Bierhoff

• Vertrieb des Unternehmens-Sortiments in den komplexen Regionen Afrika und Mittlerer Osten (MEA) • Etablierung des neuen Bereichs „Rest of World“ in Asien, LATAM und Nordamerika • Steuerung des Vertriebsteams im Innen- und Außendienst, verteilt über 4 Kontinente

• Aufbau des Vertriebes des Unternehmens-Sortiments (Fertig-Lese- und Sonnenbrillen) in den neu zu erschließenden Regionen UK, BNL, Skandinavien und Osteuropa • Analyse potentieller neuer Märkte und Erarbeitung von Markteintrittsstrategien • Definition und Adaption des Produktsortimentes für die neuen Märkte

• Vertrieb von effizienzsteigernden POS-Lösungen an Handelsunternehmen, Markenartikler & B2B-Kunden in der Region D-A-CH • Etablierung des Unternehmens in der neuen Vertriebsregion D-A-CH • Profit & Loss-Verantwortung in der o. g. Region • Markt-und Wettbewerbsanalyse mit Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen

• Vertrieb von POS-Lösungen an Markenartikler, Handelsunternehmen & B2B-Kunden in D-A-CH • Ausbau des Kontakt- und Kundennetzwerkes insbesondere bei führenden Markenartikelherstellern • Profit & Loss-Verantwortung in der o.g. Region • Neukundenakquisition

• Entwicklung des B2C Online-Vertriebes (Batterien) mittels Partnerplattformen (insbes. Amazon)

• Auf- und Ausbau des Vertriebes der Konzernmarken (u. a. Remington, Russell Hobbs, VARTA) direkt an Konsumenten („B2C“) via eigener Internet-Shops in der Region Europa • Erarbeitung eines Preispositionierungskonzeptes für den Online-Direktvertrieb unter der Prämisse des Schutzes der bestehenden Vertriebskanäle • 7 Mitarbeiter in fachlicher Führung

• Aufbau und Einarbeitung einer neuen Vertriebsorganisation (6 Personen) • Direkte eigene Kundenverantwortung für den deutlich größten UK-Kunden • Unterstützung bei der Akquisition weiterer großer Handelskunden • Verantwortung für das Marketing und Trade Marketing für Batterien in UK + IE

• Marketing des Sortimentsbereichs Primärbatterien („Einweg“) für die Gesamtregion Europa mit einem Gesamtumsatz von ca. 150 Mio. € • 6 Mitarbeiter in Personalverantwortung • Erneuerung des Sortimentes unter Beachtung der sich veränderten Marktanforderungen und technischen Neuerungen • Planung und Umsetzung von flankierenden Kommunikationsmaßnahmen

• Leitung des Bereichs Trade Marketing und Category Management für das Gesamtsortiment der Marke • Unterstützung der Key Account Manager bei Kundenakquisitionen und -besuchen • Analyse von Abverkaufszahlen und anderen Kennzahlen mit dem Ziel der Optimierung • Werbung und Öffentlichkeitsarbeit zur Unterstützung der Marke in den relevanten Handelskanälen • Führung eines Teams von 10 Mitarbeitern

• Trade Marketing Verantwortung für Deutschland • Adaption internationaler Marketingkonzepte auf den lokalen Markt • Kalkulation der Endverbraucherpreisempfehlung in enger Abstimmung mit dem Vertrieb • Handelswerbung und PR • Unterstützung und ggfs. Begleitung von KAM-Mitarbeitern bei wichtigen Kundengesprächen

Bei BODE CHEMIE: • Nationaler Account Manager für den Pharma-Großhandel • Führen von Jahresgesprächen mit den bedeutendsten Kunden • Markteintrittsplanung in eine neue Vertriebsschiene BEI TESA: • Produkt Manager TESA Laser Labels • Marketing- und Vertriebsunterstützung bei Produkten für die Automobilindustrie

• Mitarbeit bei der Führung einer Konzernmarke aus der Kategorie Lufterfrischer • Führen und Verwalten des Marketingbudgets • Mitarbeit bei der Kommunikationsplanung und -messung (TV & Print)

• Vertrieb der Unternehmensmarken an ausgewählte Handelskunden • Verkaufen von Zweitplatzierungsdisplays zur Steigerung des Marktanteils • Betreuung von kleineren Firmenzentralen im Verkaufsbezirk

Absatzwirtschaft (Marketing) Unternehmensführung Transportwirtschaft

Vordiplom BWL