Dr. Volker Kessler

• Führung der regionalen Organisation mit bis zu 65 FTE • Verantwortung, Entwicklung und Umsetzung der kommerziellen Strategie und Sales Performance • Entwicklung strategischer Beziehungen zu Key Accounts, Kostenträgern und Homecare Leistungserbringern • Einführung kundenzentrierter Omni-Channel-Vertriebsmodelle in direkten und B2B Kanälen • Ausbau von Commercial Excellence und KPI-basierten Steuerungsprozessen • Aufbau und Umbau in eine leistungsorientierte und agile Führungs- und Performancekultur

Beratung internationaler Pharma-, Biotech- und MedTech-Unternehmen beim Aufbau und der Skalierung ihrer Vertriebs- und Geschäftsstrukturen. • Entwicklung von Go-to-Germany- und Markteintrittsstrategien • Aufbau und Steuerung kommerzieller Organisationen • Entwicklung von Vertriebs-, Outsourcing- und Expansionsmodellen • Unterstützung Produkteinführungen • Implementierung von Sales-Force-Effectiveness-Programmen • Zusammenarbeit mit multinationalen Konzernen, mittelständischen Unternehmen und Start-ups

Verantwortung für die Vermarktung innovativer orthopädischer und regenerativer Therapielösungen in Zentraleuropa. • Führung regionaler Teams und Distributorennetzwerke (bis zu 15 Mitarbeitende) • Entwicklung wertbasierter Vertriebsansätze im Bereich Orthopädie und Regenerative Medizin • Aufbau von Beziehungen zu Kliniken, KOLs und Kostenträgern • Entwicklung neuer Patienten- und Selbstzahler-Modelle • Marktentwicklung für EXOGEN und DUROLANE • International Manager oft he Year (2014)

Gesamtverantwortung für den orthopädischen Geschäftsbereich. • Strategische Steuerung eines Portfolios mit fünf Produktlinien • Markenrepositionierung und Wachstumsinitiativen • Produkteinlizensierung als Portfoliovervollständigung • Entwicklung innovativer Fortbildungs- und Kundenbindungsprogramme • Führung funktionsübergreifender Teams • Comprix Gold Award (2012) • Inspirato Pharma Marketing Award (2013)

Verantwortlich für europäische Marketing- und Wachstumsstrategien innovativer orthopädischer Therapien. • Europäische Vermarktungsstrategie für MACI • Kommerzielle Entwicklung von Synvisc in Europa • Zusammenarbeit mit Medical Affairs, F&E und Vertrieb • Einführung innovativer biologischer Therapiekonzepte

Verantwortung für globale Produktmanagement- und Marketingaktivitäten im Bereich Wirbelsäulenimplantate. • Globale Produktstrategie für Bandscheibenprothesen • Internationale Produkteinführungen • Chirurgenschulungen und internationale Trainingsprogramme • Zusammenarbeit mit internationalen Meinungsbildnern

Untersuchung der nichtlinearen Atemmechanik in der Pädiatrie, „Summa cum laude“, Auszeichnung durch den LEG-Förderpreis 2000

Biomedizinische Technik