Alejandro Mondragon

Industry Lead Retail and Consumer Goods Western Europe

- Sicherung von ca. 450 Mio. Euro Umsatz durch die Entwicklung und Einführung einer neuen Strategie zur Erweiterung und Optimierung des Datenaustauschs mit Händlern - Ausbau eines langfristigen POS-Datenaustauschs mit Top Händlern Europas über den Aufbau enger, vertrauensvoller Beziehungen auf Geschäftsführerebene - Zuwachs von Händlerumsatz jedes Jahr im zweistelligen Bereich - Neue Daten-Plattform Lösung für die wichtigsten 150 Händlern weltweit eingeführt

- Direkte Leitung eines Teams von 6 Mitarbeitern im Hauptquartier und von ca. 350 Mitarbeitern weltweit nach dem Dotted-Line-Prinzip - Verantwortlich für die Sicherung und Weiterentwicklung der Datenaustauschbeziehungen zu ca. 100.000 Händlern weltweit - Weltweite Leitung der Handelsteams als vertrauensvolle Berater der Händler und Gewährleistung einer vermehrten Verwendung von GfK-POS Daten

- Transformation eines Teams aus 120 Mitarbeitern und 10 Mio. US-Dollar Umsatz, von einer gründergeführten Kultur hin zu einem kundenorientierten Team mit Fokus auf den Geschäftsbetrieb - Jährliche Umsatzsteigerungen im zweistelligen Bereich mit strategischen Kunden durch die Beratung von Geschäftsführern bei der Optimierung des ROI der Marketing-, Handels- und Medien-Budgets - Übertreffen der GfK-Gruppe und wichtigsten Wettbewerber durch das Erlangen zweistelliger Betriebsgewinne

- Erhöhung des Umsatzes von 10 auf 15 Mio. US-Dollar, Führung des Unternehmens von Platz 6 auf Platz 3 am Markt in Zeitraum - Jährlicher Umsatzzuwachs im zweistelligen Bereich mit strategischen Kunden BAT, Nestle, Coke, Cadbury, Pfizer, Mastercard, Danone, Diageo, HSBC und AXA etc. durch Hilfe bei der Optimierung der Marken und Marketingbudgets über die Verwendung von Daten und Insights

MEXICO STADT Niederlassung - Strategieentwicklung für Aeromexico und Mexicana Airlines zur Differenzierung ihrer Positionierung innerhalb einer Mit-Eigentümerschaft - Unterstützung der Tyco Electronics Sicherheits-Abteilung bei Einsparungen im einstelligen Millionenbereich über strategische Sourcing-Programme

LONDON Niederlassung - Entwicklung der CRM-Strategie von Iberia; Implementierung eines Analyse-Modells zur Segmentierung und Ansprache hochwertiger Kunden - Entwurf einer Strategie zur Optimierung von Karstadts Filialen-Portfolio in mittelgroßen deutschen Städten - Einführung eines Programms zur Kosteneinsparung bei TUI und Hapag Lloyd, dadurch Ersparnisse von ca. 10 Mio. EUR bei der Post-Merger-Integration

- Verhandlungsführung mit den 100 wichtigsten Lieferanten mit Verwendung von Profitabilitätsanalysen von Kaufhäusern, Marken und Branchen zur Verbesserung der Handelsbedingungen der Lieferanten um 3 Prozentpunkte - Ersteinführung der ersten Categorie-Management-Projekte mit Marktführer Lieferanten - Entwurf eines Modells zur Festlegung der 1.500 Kern-Artikelnummern für die Zentralisierung der Preisfindung mit dem Ziel, die Preis-Positionierung der Kette zu straffen

Marketing & Operations fokus

Abschluss mit Auszeichnung, dritthöchster Notenschnitt der Klasse