Alexander Schäfer

Verantwortung Key Accounts Marine und Power. Umsatz ca. 300 Mio. € Global Key Account Management -Entwicklung strategischer Kunden Kooperation (Operation, Dekarbonisierung, Digitalisierung) -Etablierung KAM als ganzheitlichen Unternehmensansatz Business Development -Entwicklung Geschäftsfeldern, Fokus Digital (E-Commerce, Cloud4Service). -Inhouse Consulting für weltweite Niederlassungen -CRM Einführung und Unterstützung für effizienten Vertriebsprozess -Koordination weltweiter Supply Chain Aktivitäten

Bereichsleitung mit P&L Verantwortung und Prokura für weltweiten Marine und Power After Sales (Umsatz 90 Mio. €, 85 Mitarbeiter) Entwicklung und Umsetzung Wachstumsstrategie gestützt durch 3-5 Jahres Businessplan sowie Herbeiführung der dazu notwendige Veränderungsprozesse. Verantwortlich für Vertrieb Ersatzteile, Retrofit & Upgarde, Technischer Service und Supply Chain. Mitglied des Executive Teams ( Neubauvertrieb, Produktion, Entwicklung und After Sales)

Weltweiter Vertrieb von Ersatzteilen, Retrofit- Projekten und Wartungsverträgen Marine und Power. Führung des Vertriebs Außen- und Inndienstes sowie des Supply Chain Management

Weltweiter Vertrieb von technischen Lösungen für Großdieselmotoren für Marine- und Kraftwerksanwendungen sowie das komplete Projekt- und Contractmangement von der Entwicklung bis Inbetriebnahme.

Änderung der Vertriebsstrategie von einem zentralen zu einem dezentralen Ansatz unter Einbindung der weltweiten Niederlassungen.

Vertrieb von Ersatzteilen für PKW und LKW über internationale Handelspartner im independent Aftermarket

Produkt- und Pricing Management sowie Aufbau des Sales Supporte (Data Analytics) für die europäische Vertriebsorganisation sowie für die Handelspartner aus Groß- und Fachhandel.

Führung und Steuerung der deutschen Außendienstmitarbeiter sowie Umstellung auf eine Vertriebsstruktur mit Handelsvertreter

Gesamtkundenverantwortung für europäische Motoradhersteller und den marktführenden Distributor

Vertrieb & Marketing