Andreas Harpointner
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Andreas Harpointner
- Bis heute 6 Jahre und 8 Monate, seit Juli 2019
Regionsleiter Südost / Regional Director NI Southeast; Prokurist
TK Elevator
- 2 Jahre und 7 Monate, Jan. 2017 - Juli 2019Reform-Werke Bauer & Co Gesellschaft m.b.H.
Head of Sales / Prokurist
Gesamtverantwortung für den ganzheitlichen Vermarktungsprozess. Personalverantwortung für die Mitarbeiter im Vertriebsaußen- und Innendienst sowie der Anwendungstechniker. Entwicklung von Vermarktungsstrategien, Verkaufsförderungsmaßnahmen und Kundenentwicklungsstrategien im In- und Ausland. Kontinuierliche Vertriebssteuerung und gezielte Personalentwicklung. Profit- und Lossverantwortung für den Geschäftsbereich Vertrieb. Gezielte Unternehmensentwicklung.
- 10 Monate, März 2016 - Dez. 2016OTIS GmbH & Co. OHG
Regionaler Verkaufsleiter Südost (Bayern, Sachsen, Sachsen-Anhalt, Thüringen)
Führung des technischen Vertriebsaußendienst (20 Mitarbeiter) in der Region Südost. Strategische Entwicklung der Region gem. Unternehmensvorgaben. Entwicklung von strategischen und operativen Maßnahmen zur Steigerung des Deckungsbeitrages. Portfolioentwicklung und Bestandssicherung. Gestaltung und Durchführung von Mitarbeiterschulungen und Vertriebstrainings. Betreuung relevanter globaler Key Accounts.
Strategische und operative Führung der Vertriebsmitarbeiter in Bayern. Verantwortung für das Vertriebsergebnis im Bereich Service (Wartungsverträge) und Modernisierung. Entwicklung von Kampagnen. Analyse und Auswertung betriebswirtschaftlicher Kennzahlen. Betreuung und Entwicklung von Key Accounts. Planung, Durchführung und Koordination von Vertriebsschulungen und Mitarbeiterentwicklung.
Großkundenbetreuung, Projektakquise- und Abwicklung, Ausbau des Vertriebsvolumens, After Sales und Customer Relationship Management, Reporting an Unternehmensleitung, Neukundenakquise, Bestandskundenbetreuung,
- 1 Jahr und 10 Monate, Sep. 2011 - Juni 2013
Sales Professional im technischen Vertrieb
HILTI Deutschland AG
Ausbau des Vetriebsvolumen und Steigerung des Absatzes im B2B-Bereich. Durchführung von Marketingaktivitäten sowie kontinuierliche Markt- und Kundenanalyse. Kundenbindungsmassnahmen durch Anwendung von CRM-Tools Aktive Akquise von Neukunden sowie Entwicklung von Bestandskunden
Ausbildung von Andreas Harpointner
- 1 Monat, Aug. 2015 - Aug. 2015
University of San Diego, School of Business Administration
USD Ahlers Center for international Business: International Sales & Marketing Operations, Finance and Culture Management , Leadership Development & Change Strategies
- 1 Jahr und 11 Monate, Sep. 2014 - Juli 2016
Master of Business Administration
Technische Hochschule Landshut, University of San Diego
Fakultät für Maschinenbau: Industriemarketing und Technischer Vertrieb
- 10 Monate, Sep. 2010 - Juni 2011
University of Lincoln
Lincoln Business School: Strategic Management, European Business, Global Marketing Strategy, Marketing Communications
- 1 Jahr und 11 Monate, Sep. 2008 - Juli 2010
Betriebswirtschaftslehre
Fachakademie für Wirtschaft München
Marketing, Außenwirtschaft, Produktionswirtschaft Absatzwirtschaft
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Spanisch
Gut
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