Dirk Borowsky

-Glasfaser (FTTB, FTTH), Infrastrukturprojekte, Cloud, Datacenter -Nationale Verantwortung für den B2B Bereich und den Vertriebskanälen Key Account Management, SME, Indirect Sales und SoHo -Neuausrichtung und Umsetzung der Regionalisierungsstrategie zur Ansprache von Neukunden im Key Account und SME Segment -Einsteuerung von Maßnahmen zum Ausbau von upsell Aktivitäten und Sicherung der Bestandskunden

-Restrukturierung und Neuausrichtung der Vertriebskanäle Key Account Management und Inside Sales -Implementierung einer KPI basierten Sales Strategie für den B2B Bereich -Ausrichtung auf ein skalierbares Neukundengeschäft

-Verantwortung der der nationalen POS Oberfläche mit 850 Franchisepartnern -Führung und Steuerung der Regionalleiter und des Key Account Managements -Weiterentwicklung des Partnershop Programmes zur Steigerung der werthaltigen Absatzleistung -Optimierung des Footprints unter Berücksichtigung der Kanalstrategie

-Aktive Begleitung des Mergers und Integration Eplus/Telefonica -Konzeptionelle Entwicklung des Quality Partner Programmes -Neuausrichtung der strategischen Distribution -Führung und Steuerung der Regionalleiter und des Key Accounts -Ausbau und Akquise der nationalen POS Oberfläche von 450 Fachhandels Partnern

-Vertriebliche Steuerung von Partneragenturen und Handel mit über 300 POS -Verantwortung der Aussendienstorganisation, des regionalen Key Account Managements, des Innendienst und regionalen Marketings -Entwicklung von regions –und zielgruppenspezifischer POS Routing Massnahmen zur Steigerung des Abverkaufs

-Nationale Steuerung des indirekten Vertriebes -Konzeptionelle –und strategische Neuausrichtung des Vertriebskanals freier Handel -Persönliche Kontaktpflege zu den Key Accounts, Industriepartnern und Netzbetreibern -Akquisition neuer Distributionslinien

-Persönliche Kontaktpflege zu den Top Vermarktern, Industriepartnern und Netzbetreibern -Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs –und Marketingmassnahmen zur Absatzausweitung der Vertriebspartner -Akquisition neuer Vertriebspartner und Organisationen -Kommunikation und Sicherung der Handelsziele

-Implementierung eines Business Partner Konzeptes zur Erschliessung von B2B Kunden im Mittelstand -Ausbau der nationalen Distribution von Vertriebspartnern

• Verantwortung des Vertriebs im B2B Segment / Fachgroßhandel in der Region Ost

-Verantwortlich für die Vertriebsorganisation Nord im KMU und Key Account Bereich -Steuerung des Vertriebes für fixed lines und Lösungsgeschäft

-Verantwortung für den Geschäftskunden-Vertrieb Mittelstand und Target Accounts