Andreas Neid

• Develops long-term, strategic business relationships with key accounts supporting Cummins' sales strategy • Responsible for cross business unit account development • Develops and maintains account strategy in an account plan and works with stakeholders in the business • Develops profitable growth or new business opportunities jointly with the key accounts and supports cost initiatives • Conducts highly complex contract negotiations • Mentors, motivates, and develops sales and account team staff

Consistently delivers profitable growth by providing our customers with valued solutions Sets strategic approach to sales and approves development and implementation sales objectives, strategies and promotional programs and holds their direct and dotted line teams accountable for the execution. Identifies function and department issues, problems, and opportunities to support continuous process improvement initiatives Builds and maintains outstanding relationships with key customer and business leaders

Provide additional focused support on the sales growth of the AvK product range within the Middle East & African markets Develop and implement segment strategy for marine within EMEA territory Lead cross functional Marine segment account teams with support from engineering, Service, Aftermarket, OMCS, Logistics, Planning and Finance Provide leadership and mentoring to sales representatives

• Erstellung von Plänen zur Entwicklung und Betreuung von Großkunden im Marine Bereich • Entwicklung und Einführung einer Bereichsstrategie (MARINE) für die EMEA Region • Bereitstellung von Fach- und Marktwissen im Marine Bereich • Entwicklung von strategischen Partnerschaften im Marine Bereich • Profitables Wachstum / Finanzielle Ziele erreichen • Führung und Weiterentwicklung von weniger erfahrenen Mitarbeitern des Vertriebs Teams • Führung von Abteilungsübergreifenden Teams

- Sales company products and srevices by developing new prospects - Achieves sales targets and ensures customer statisfaction - Develops relationship to generate customer goodwill and layality - Conducts negotiations according to company guidlines - Responds to customer concerns about the company and its products

Geschäftsbeziehungen mit Kunden aufbauen und vertiefen, Unterstützung bei Kundenabnahmen, Vertragliche Dokumentation vervollständigen,Technische und kommerzielle Fragen zwischen CGT und Kunden klären, Auftragsbezogene Unterlagen überprüfen und ausstellen, Aufträge an CGT Standorte verteilen, SIX SIGMA Projektideen identifizieren und Umsetzen bzw. an Projekten teilnehmen

Strategische Planung, Jahresplanung, Kapazitätsplanung, Produktionsplanung

Materialdisposistion; Indirektes Material; Mitarbeit an SIX SIGMA Projekten

Einsatz als Materialdisponent bei CUMMINS GENERATOR TECHNOLOGIES

Materialwirtschft, Buchhaltung, Verkauf