Prof. Dr. Andreas Thams

Vorstandsmitglied, Chief Sales Officer (CSO) | Geschäftsführer, DPD Deutschland

Hamburg, Germany

Skills

Ertragsoptimierung
Restrukturierung
Revenue Management
Internationales Management
Umfangreiche Führungserfahrung
Erlösoptimierung
Reorganisation in internationalen Organisationen
Business Transformation in unterschiedlichen Organ
Synergien heben in komplexen Organisationen
Yield Management
Aviation Management
Luftfahrt
Allgemeine Luftfahrt
Luftverkehr
Tourismusmanagement
Interkulturelle Kompetenz
Unternehmensführung

Timeline

Professional experience for Andreas Thams

  • Current 2 years and 1 month, since Jun 2022

    Chief Sales Officer (CSO) | Geschäftsführer

    DPD Deutschland
  • Current 11 years and 10 months, since Sep 2012

    Honorarprofessor / Lecturer für Revenue Management & Pricing

    Hochschule Worms

    Honorarprofessor für Aviation Management, insbesondere Revenue Management und Pricing

  • 1 year and 5 months, Feb 2021 - Jun 2022

    Director Revenue Management & Pricing

    DPD Deutschland
  • 1 year and 6 months, Sep 2019 - Feb 2021

    Professor

    IUBH Duales Studium

    Professor

  • 1 year and 7 months, Jul 2019 - Jan 2021

    Partner

    UNEX: Management Consulting GmbH & Co. KG

    Partner der Aviation & Travel Practice mit einem kommerziellen Schwerpunkt, u.a. Yield / Revenue Management und Umsatzoptimierung. Ausgewählte Projekte: • Konzeptionalisierung und Implementierung einer neuen Produkt- und Tarifstruktur für eine führende Leisure Airline. • Optimierung des Trading und Margin Steering Prozesses eines Flight Consolidators. • Begleitung der Due Dilligence eines Reiseveranstalters im Auftrag eines Private Equity Funds.

  • 2 years and 9 months, Oct 2016 - Jun 2019

    Director Yield & Product Continental Europe

    Thomas Cook GmbH

    Bereichsleitung Produkt-Management und Yielding für Zentral- und Kontinentaleuropa inkl. Flugeinkauf – Prokurist und Mitglied des Kern-Managementteams für Zentraleuropa und Kontinentaleuropa, seit 10/2017 Mitglied im Aufsichtsrat der Thomas Cook Austria AG • Leitung eines Teams von 180 Mitarbeitern in einer Matrix-Organisation mit einer Umsatzverantwortung von 4 Mrd. Euro • Steigerung des Umsatzes auf eigenen Konzepthotels als Teil der Gruppenstrategie um mehr als 30%

  • 9 months, Jan 2016 - Sep 2016

    Director Yield & Product Short- & Midhaul Central Europe

    Thomas Cook GmbH

    Bereichsleitung Produkt Management, Yielding und Flugeinkauf für Deutschland, Österreich und Schweiz für alle Kurz- und Mittelstreckenziele – Prokurist und Mitglied des Kern-Managementteams für Zentraleuropa • Fachliche und disziplinarische Leitung eines Teams von 90 Mitarbeitern • Verantwortung für einen Jahresumsatz von 2 Mrd. Euro • Einkauf von Flügen im Wert von 300 Mio. Euro pro Jahr • Vorbereitung und Entwicklung eines zentralisierten Yielding Ansatzes in Kontinentaleuropa

  • 2 years and 1 month, Dec 2013 - Dec 2015

    Commercial Director

    SunExpress

    Leitung des gesamten kommerziellen Bereichs u.a. Vertrieb, E-Commerce, Marketing, Revenue Management und Netzwerk Planung inkl. Airport Relations. SunExpress ist ein Joint Venture von Lufthansa und Turkish Airlines mit Standorten in Deutschland und der Türkei • Signifikante Steigerung der Profitabilität des Unternehmens (7% operative Marge) bei einem gleichzeitigen Wachstum der Flotte auf 42 Flugzeuge und einem jährlichen Umsatz von 1 Mrd. Euro • Leitung eines multinationalen Teams von 80 Mitarbeitern

  • 11 months, Jan 2013 - Nov 2013

    Head of Revenue Management & Network Planning

    SunExpress

    Verantwortlich für das Pricing, Revenue Management sowie das Netzwerk- und Kapazitätsmanagement für das gesamte SunExpress Netzwerk inkl. der innertürkischen Strecken sowie Airport Relations • Wachstum des jährlichen Unternehmensumsatzes auf 770 Mio. Euro • Leitung eines multinationalen Team von 30 Mitarbeitern • Entwicklung und Umsetzung einer neuen Strategie zur Reduktion der touristischen Saisonalität durch nachfrageorientierte Netzwerk- und Kapazitätsplanung

  • 2 years, Jan 2011 - Dec 2012

    Head of Revenue & Capacity Management International

    SunExpress

    Verantwortlich für Pricing, Revenue Management und Kapazitätssteuerung für alle internationalen Strecken • Leitung eines Teams von 20 Mitarbeitern mit einer Umsatzverantwortung von 530 Mio. Euro • Reorganisation des Revenue Managements mit der Folge einer Umsatzsteigerung von 40% bei einem gleichzeitigen Kapazitätswachstum von 20% • Verantwortlich im Projektteam der Gründung der SunExpress Deutschland für kommerzielle Strategie und Verkaufssysteme

  • 1 year, Jan 2010 - Dec 2010

    Head of Seat-Only Pricing

    SunExpress

    Verantwortlich für Pricing und Revenue Management im Seat-Only Segment auf allen internationalen Strecken • Aufbau und Führung der Abteilung Seat-Only Pricing mit einem jährlichen Umsatz von 160 Mio. Euro • Steigerung der Stückumsätze um mehr als 20% durch die Einführung von optimierten Revenue Management Prozessen und Tools

  • 1 year and 1 month, Jan 2009 - Jan 2010

    Senior Forecasting Analyst

    Air Berlin PLC & Co. Luftverkehrs KG

    Einführung und Entwicklung von Prognosemodellen im Revenue Management • Entwicklung neuer Pricing Ansätze für Verkaufskampagnen • Optimierung bestehender Revenue Management Tools in Zusammenarbeit mit der IT Abteilung

  • 3 years and 3 months, Oct 2005 - Dec 2008

    Wissenschaftlicher Mitarbeiter

    Sonderforschungsbereich "Ökonomisches Risiko"

  • 3 years and 3 months, Oct 2005 - Dec 2008

    Wissenschaftlicher Mitarbeiter

    Freie Universität Berlin, Institut für Statistik und Ökonometrie

  • 2 years and 7 months, Apr 2006 - Oct 2008

    Gesellschafter & Gründer

    qcons - quantitative consulting GmbH

    Gründer eines Start-ups im Bereich der automatisierten Datenanalyse, gefördert mit 100.000 Euro durch ein Exist Seed Funding für hochschulnahe Unternehmensgründungen.

  • Praktikant

    Bundesministerium für Wirtschaft und Arbeit, Referat für Konjunkturanalysen

  • Studentischer Mitarbeiter

    Technische Universität Berlin, Fakultät für Wirtschaft und Management

  • Praktikant

    Ernst & Young AG, Heilbronn

  • Praktikant

    Gatrixx AG

Educational background for Andreas Thams

  • 2000 - 2008

    Volkswirtschaftslehre / Economics

    Humboldt-Universität Berlin, Freie Universität Berlin, Tilburg University, Harvard Business School

Languages

  • German

    -

  • English

    -

  • French

    -

Interests

Restrukturierung
Revenue Management
Yield Management
Hamburg
Business Development
Business Intelligence
Artificial intelligence
Disruption
Travel & Tourism

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