Arnaud VICTOR

Prospection et développement d'un portefeuille de clients en France

Gestion et développement d'un portefeuille de clients et d'utilisateurs finaux sur différents pays européens.

Prospection et développement d'un portefeuille de clients par pays

Création d’une nouvelle activité industrielle de tissus techniques en France et en Chine (business plan, définition de la stratégie marketing,...) prospection et commercialisation sur toute l'Europe, - Définition de la gamme de produit adéquate et ciblage de la clientèle potentielle, - Percée rapide des ventes à des clients directs (fabricants industriels) ou via un réseau de distributeurs (PMI) dans différents pays européens (Italie, France, Belgique, Allemagne, Danemark, Espagne et Pays-Bas)

Société spécialisée dans le tissage et la commercialisation de tissus techniques à base de carbone, d'aramides et de verre, enduit ou non de PVC. 680 salariés, 140 M€ de CA. J'ai travaillé dans la branche "Protection Solaire" (Architectural) pour des tissus destinés à servir de stores. - Commercialisation de tissus techniques destinés aux fabricants de stores en France, pays germanophones, Proche et Moyen-Orient - Promotion de ces produits auprès de prescripteurs (architectes, etc.)

Société dont la marque est bien connue. 500 salariés, 75 M€ de CA J'ai été chargé de : - développer une gamme de produits destinés aux ménages (CA ~15 MF), notamment le lancement d’une nouvelle gamme plus moderne de poussettes de marché : référencements en centrales d'achat (B.H.V., Monoprix,…), négociations de présence dans leurs catalogues et d’autres promotions nationales. - développer le CA de la gamme « casiers à bouteilles » grâce à un meilleur positionnement qui a amélioré leur rentabilité.

AIDEXPORT est une filiale du groupe bancaire CIC. Basé en Allemagne, j’ai assisté des PME clientes du CIC afin de leur trouver des partenaires commerciaux en Allemagne, et ce dans divers secteurs d'activité, par une étude marketing adaptée, de fréquents déplacements et négociations dans tout le pays avec des clients potentiels.