Timo Wolff

P&L-Verantwortung National Key Accounts | Führung und Weiterentwicklung von 8 MA. Entwicklung und Umsetzung der nationalen Key-Account- und Segmentstrategie mit Fokus auf Revenue & Profit Growth. Strategisches Key Account Management und Kundenentwicklungsplanung. Steuerung von Umsatz, Pipeline, Forecast und Performance. Mitarbeit in bereichsübergreifenden strategischen Projekten sowie Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und -prozessen.

P&L-Verantwortung Vertrieb Hoch-/Tiefbau Nordwestschweiz | Führung, Coaching und Weiterentwicklung von 7 MA. Sales Leadership und Umsetzung regionaler Vertriebs- und Kundenstrategien. Steuerung von Umsatz, Pipeline, Forecast und Performance. Signifikante Umsatzsteigerung und nachhaltiger Ausbau der Kundenbasis. Entwicklung von 3 High Potentials sowie Mitarbeit in strategischen und bereichsübergreifenden Projekten in der Schweiz.

Weltweite Vertriebs- & Marketingverantwortung | Führung von 14 MA / 4 Führungskräften. Entwicklung und Umsetzung der internationalen Sales-, Marketing- und Go-to-Market-Strategie. Steuerung von Key Accounts, OEM-Kunden und internationalen Vertriebspartnern. Markt- und Wettbewerbsanalysen, Forecasting und Performance Management. Business Transformation der Vertriebsorganisation sowie Entwicklung eines digitalen Marketingkonzepts zur Kundeninteraktion.

P&L- und Standortverantwortung Coats Crafts UK | Führung von 120 MA, davon 8 Führungskräfte. Gesamtverantwortung für Vertrieb, Marketing und Customer Service. Entwicklung und Umsetzung der Commercial-, Marketing- und Channel-Strategie. Verantwortung für Planung, Forecast sowie Revenue & Profit Growth. Strategische Großkundenentwicklung und Führung der Business Transformation mit Reorganisation von Marketing, Customer Service und Aussendienst.

Führung von 7 MA | Business Development und strategische Großkundenverantwortung für Deutschland, Schweiz, Österreich, Benelux, Polen und UK. Identifikation und Umsetzung neuer Markt- und Wachstumspotenziale sowie Entwicklung von Go-to-Market- und Kundenstrategien. Aufbau neuer Vertriebskanäle und kommerzieller Konzepte. Verantwortung für Budget, Forecast und Zielerreichung sowie Führung strategischer Kunden- und Konditionsverhandlungen.

Führung von 16 MA | Prokura | Strategisches Key Account Management für Deutschland, Schweiz und Benelux. Leitung und Weiterentwicklung des Exportgeschäfts mit Schwerpunkt Asien. Entwicklung und Umsetzung internationaler Markt- und Expansionsstrategien mit der Geschäftsführung. Verantwortung für Budget, Forecast und Sales Controlling. Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Steuerung internationaler Distributoren und Vertriebspartner.

Führung von 4 MA | Handlungsvollmacht. Strategische Verantwortung für zwei FMCG-Marken im europäischen Handel. Entwicklung und Umsetzung europäischer Marken-, Markt- und Wachstumsstrategien. Verantwortung für Positionierung, Produkt- und Portfoliomanagement sowie kommerzielle Markenentwicklung. Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und internationalen Märkten bei der Umsetzung von Marketing- und Go-to-Market-Aktivitäten.

Fachliche Führung von 4 MA | International Sales und Betreuung von Distributoren in USA, Asien und Australien. Entwicklung internationaler Kunden und Vertriebspartner sowie Identifikation neuer Marktpotenziale. Marktanalysen und Entwicklung von Export- und Markteintrittsstrategien. Durchführung einer Marktstudie für einen geplanten Markteintritt sowie Unterstützung beim Ausbau internationaler Vertriebsstrukturen.

Auf- und Ausbau des internationalen Exportmarketings in Zusammenarbeit mit dem zentraleuropäischen Marketing. Unterstützung und Entwicklung internationaler Distributoren und Vertriebspartner. Konzeption und Durchführung von Produktpräsentationen und Marketingmaßnahmen in internationalen Märkten sowie operative Unterstützung bei der Entwicklung und Expansion des Exportgeschäfts.

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