Axel Köhler

Strategische Planung und operative Ausrichtung der verschiedenen Geschäftsbereiche des Unternehmens um die Erreichung der Kerngeschäftsziele sicherzustellen. Steuerung und Kontrolle aller Aspekte der externen globalen Aktivitäten, einschließlich Vertrieb, Pre-Sales, Channel, strategische Allianzen, Beratung und Dienstleistungen, Marketing und internationale Tochtergesellschaften.

Neuaufstellung und Steuerung der operativen Geschäftsbereiche. Dies umfasste alle beeinflussenden Aspekte eines Unternehmens wie Mitarbeiter, Zielmarktdefinition- und -abdeckung, Produktportfolio und Angebotsdarstellung sowie die Nutzung adäquater Leistungsindikatoren.

Transformation des Bereiches von einem transaktionalen Ansatz zu einem End-to-End-Lösungsanbieter. Aufbau indirekter Vertriebskanäle, Einbeziehung des gesamten Angebotsportfolios von Dell in Kundenprojekten. Förderung von positiven Mitarbeiterbeziehungen, einschließlich einer effektiven Delegation von Führungsaufgaben, der Förderung einer hohen Mitarbeitermoral und der Durchführung von Performance-Management-Prozessen.

Verantwortung für alle Vertriebsaktivitäten im Bereich von Groß- und Mittelstandskunden in Deutschland (ohne Bayern und Baden-Württemberg) sowie den Bereich der Öffentlichen Auftraggeber in Deutschland. Geschäfts- und Kundenplanung, die sich auf vierteljährliche Geschäftsergebnisse in Verbindung mit langfristigen, nachhaltigen Geschäftszielen konzentriert. Entwicklung und Steuerung der kompletten Vertriebsprozesse durch entsprechende Leistungskennzahlen in den unterschiedlichen Segmenten.