Baldur Schiemann

Interim-Führung, Operating Models und Beratung im Kundenauftrag, dazu Neukundenakquise und Key Account Management für Cassini. Interim-Leitung einer Serviceorganisation im Bundesministerium: Ticket-Backlog von über 2.000 dauerhaft unter 20, danach Übergabe an den internen Lead. Neues Geschäftsfeld erschlossen: 10+ Kunden aus der Kaltakquise, ein Key Account in 18 Monaten auf €0,5 Mio. ausgebaut.

Beratung von Gründern und Investoren zu Geschäftsmodell und Go-to-Market; Buy-and-Build-Projekt im Personaldienstleistungssektor akquiriert und gesteuert.

Leitung des Direktvertriebs für E-Commerce-Accounts und Aufbau des Vertriebs für die neue Business Unit „Dialog Media“, volle Umsatzverantwortung. Leistungsschwaches Team zum „Ninja-Team“ entwickelt (Name vom Team selbst gewählt); +20 % Umsatz pro Jahr über fünf Jahre, trotz der Insolvenzen großer Kunden.

Aufbau der Vertriebsregion West für die Digital-Advertising-Unit – reine Neugeschäftsrolle. Region von niedrigem Ausgangsniveau auf €1,1 Mio. Umsatz entwickelt; Agentur- und Key-Account-Portfolio im Markt Düsseldorf/Köln aufgebaut; Kampagnenkonzepte u. a. für Coca-Cola, Volkswagen und Audi.

Leitung des zusammengeführten Privatkundengeschäfts (~€40 Mio. Umsatz) nach der Akquisition von Ventelo: Portfolio konsolidiert, Pricing und Prozesse harmonisiert, Teams integriert; Geschäft stabil gehalten und in die neue Konzernstruktur übergeben.

Produkt- und Marketingverantwortung für ein B2B-Portfolio mit ~€50 Mio. Umsatz, dazu P&L für die BU Retail. BU Retail in vier Jahren von €11 Mio. auf €23 Mio. entwickelt – während der Dotcom-Krise; zwei konkurrierende Teams zu einer Einheit zusammengeführt. Europäische B2B-Strategie von Ernst & Young als „die beste Strategie, die wir seit langem gesehen haben“ bewertet.

B2B-Produktlinie „Data“ von Grund auf aufgebaut und auf 40 % des Gesamtumsatzes entwickelt – inkl. Go-to-Market, Pricing und technischer Koordination; einen der ersten deutschen B2B-Online-Marktplätze entwickelt.

Wirtschaftsprüfung & Controlling, Unternehmensführung und Organisation