Dipl.-Ing. Matthias Kaulisch-Schneeweiß

VP Sales & Marketing, Built Environment EMEA Kommerzielle Führung eines $251 Mio. Geschäfts Führung eines 120-köpfigen Commercial Teams mit 6 Directors GTM- und Commercial-Transformation über mehrere Regionen und Endmärkte Entwicklung und Umsetzung von Marketing-, Markt- und Wachstumsstrategien Ausbau von Cross-Selling, Software-/Service-Geschäft und internationalen Märkten

Volle P&L-Verantwortung für £20 Mio. Geschäftsvolumen Führung eines 50–60-köpfigen Teams mit 6 direkten Reports Mitglied des Senior Leadership Teams Entwicklung von Vertriebs- und Marktstrategien für das Baugeschäft Ausbau des Angebots von Hardware zu Services & Software Erfolgreiche Einführung und Skalierung von Construction Software Stärkung von Strategic Account Management und Marktentwicklung Führung von Kultur- und Transformationsinitiativen

Verantwortung für das Produkt- sowie Service-/Softwaremanagement (BIM) und das Zulassungsmanagement Entwicklung und Umsetzung der Strategie für Lateinamerika für technische Produkte (Anker, Direktbefestigung, Schraubtechnik, modulare Systeme, Brandschutz und Bauchemie) Führung und Weiterentwicklung eines Teams von Produktmanagern

• Umsatz- und ergebnisorientierte, fachliche Führung eines Teams (12 Mitarbeiter) • Umsatzplanung und -kontrolle • Coaching der Verkaufsberater, Sicherstellung der Vertriebsziele, Erarbeitung von Maßnahmen zur Zielerreichung in Zusammenarbeit mit der nationalen Marketing- und Verkaufsleitung • Durchführung von Mitfahrten und Entwicklungsgesprächen • Wahrnehmung der Schnittstellenfunktion zwischen dem Markt und unserer Innenorganisation, besonders Marketing

• Verantwortung für das komplexe Geschäftsfeld Installationstechnik/ Elektro Zentraleuropa, über 10.000 SKU´s und > 100 Mio.€ Umsatz (Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande, Polen) • Entwicklung von Markteintrittsstrategien für den Bereich Elektro Installationsmaterial und Industrieprofile in Zusammenarbeit mit der zentralen Konzernentwicklungsabteilung • Durchführung von internationalen Produktentwicklungsprojekten • Koordination von und Einführung von Neuprodukten

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen • Vorführung der Neuprodukte und Beratung der Kunden auf deren Systemanwendung • Durchführung von Schulungen mit dem Ziel der langfristigen Kundenbindung • Erreichen bzw. Übertreffen der geplanten Erfolgsziele innerhalb des definierten Verkaufsgebietes mit regelmäßigem Bericht an den Verkaufsleiter • Strategiekonforme Kundenbetreuung im Gebiet mit direkter Umsatzverantwortung

• Bereich: Qualitätsmanagement • Schulung von Mitarbeitern über die Methodik der Fehlermöglichkeits- und Einflussanalyse (FMEA) • Moderation, Dokumentation und fachliche Anleitung der FMEA • Einführung einer modifizierten FMEA entsprechend den Anforderungen der chemischen Industrie

• Bereich: Technik Textile Anlagen • Montage, Prüfung, Instandhaltung und Reparatur von Maschinen und Anlagen

• Vertiefung: Produktionstechnik • Schwerpunkte: Controlling, Marketing, Qualitätsmanagement • Diplomarbeit: Bewertungsmethoden in Innovationsprozessen • Zusätzliche Ausbildung zum Quality Systems Manager Junior