Bianca Orgill
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Bianca Orgill
- Bis heute 1 Jahr und 7 Monate, seit Mai 2024
Leiterin Vertrieb und Marketing (Head of Sales & Marketing)
Carton Group GmbH
Post-Merger-Integration von 6 Gesellschaften (Industrie mit eigener Produktion). Aufbau einer zentralen Vertriebs-, Marketing- und Kommunikationsorganisation als CMO / CSO. Go-to-Market mit ICP und Demand-Generation, KPI-/CRM-Reporting, Rebranding. Ergebnis: Angebotsdurchlaufzeit von zwei Wochen auf zwei Tage reduziert; Integration und Effizienzsteigerungen auf Kurs. Fokus: Wachstumsstrategie • Kundenstrategie • Organisationsentwicklung • Digitalisierung im Vertrieb • Rebrand • Industrie • PE• B2B
Berater bei führenden Tech- und Beratungsunternehmen. Leitung von Change- und Transformationsprogrammen mit Fokus auf Vertrieb/Marketing. Konsolidierung, Rollen-/Skill-Architekturen und Enablement für 150 Berater:innen, Effizienz +15 %. Einführung skalierbarer, datenbasierter Prozesse. Fokus: Organisations- und Prozessoptimierung • Go-to-Market-Entwicklung • Change Management • Leadership • Kundenstrategie • Transformation • Organisationsentwicklung • B2B
- 1 Jahr und 5 Monate, Juli 2016 - Nov. 2017
Content Direktor
IBM USA
Aufbau integrierter digitaler Customer Journeys und Advocacy-Programme. KPIs: +92 % Website-Traffic, +1.615 % YouTube-Views, +55 % organische Suche. Fokus: Influencer Marketing • Demand Generation • Value Proposition • Kundenstrategie
- 9 Monate, Okt. 2015 - Juni 2016
Senior Manager Marketing und Vertriebsstrategie
IBM USA
Beratung von zwei Sales-VPs (Umsatzziele 20 Mrd. $ und 9 Mrd. $). Go-to-Market, Sales-Enablement, neun regionale Sales Plays, bessere Pipeline-Qualität. Fokus: Go-to-Market-Strategie • Vertriebsstrategie • Marketingstrategie • Demand Generation • Tech/IT • B2B Marketing • B2B Vertrieb
- 3 Jahre, Okt. 2012 - Sep. 2015
Berater Business Transformation (Consultant)
IBM Deutschland GmbH
Berater des CMO bei der Neuausrichtung der Marketingorganisation in DACH. Leitung von Effizienz- und Konsolidierungsprogrammen, inkl. Budgetsteuerung und digitaler Prozessoptimierung. Führung eines internationalen Transformation & Operations Teams. Ergebnis: Reduktion der Marketingkosten um ~20 %, klare Governance-Strukturen und höhere Transparenz in Budget- und Performance-Steuerung. Fokus: Marketing Transformation • Change Management • Organisationsentwicklung • Commercial Excellence
- 2 Jahre, Sep. 2010 - Aug. 2012
Manager für Marketing & Vertrieb (Sales & Marketing Manager)
IBM Deutschland Management & Business Support GmbH
Aufbau eines skalierbaren Go-to-Market-Frameworks für den Mittelstand inkl. passender Organisation aus Direktvertrieb, Telesales / Inside Sales und Partnervertrieb. Etablierung einer nachhaltigen Vertriebspipeline und Stärkung der Markenpositionierung. Positionierung von IBM als strategischer Partner für digitale Transformation in Städten und Infrastrukturlösungen. Fokus: Marketingstrategie • Vertriebsstrategie • Mittelstand • Wachstumsstrategie • Commercial Excellence
Fokus: Change Management · Social Media · Kommunikationsstrategie
- 6 Monate, Okt. 2009 - März 2010
Praktikant
Robert Bosch GmbH
Fokus: Führungskrafte · Change Management · Organisationsentwicklung · Kommunikationsstrategie
- 2 Jahre, Sep. 2007 - Aug. 2009
Studentische Hilfskraft
FB: Wasserwirtschaft, Universität Siegen
Fokus: Kommunikation · Organisation nationaler und internationaler Veranstaltungen wie z.B. einer Summer School in Chile, PR für Veranstaltungen
Ausbildung von Bianca Orgill
- 2015 - 2016
Marketing, Vertrieb
DePaul University - Charles H. Kellstadt Graduate School of Business
Digital Marketing Strategy Certificate, Paid Search Certificate, Return on Invest, Practical Internet Marketing, Multichannel Marketing Strategy
- 2 Jahre und 1 Monat, Sep. 2010 - Sep. 2012
Management (Marketing und Kommunikation)
FOM - Hochschule für Ökonomie und Management
- 3 Jahre, Okt. 2006 - Sep. 2009
Medienwissenschaften, Kulturwissenschaften
Universität Siegen
- 1 Jahr und 1 Monat, Juli 2005 - Juli 2006
Psychologie, Rhetorik
Montgomery College
Human Communication, Psychology
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Polnisch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Gut
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