Bianca Orgill
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Bianca Orgill
- Bis heute 1 Jahr und 8 Monate, seit Mai 2024
CMO / CSO - Leiterin Vertrieb und Marketing
Carton Group GmbH
CSMO | 40 MA (D/IT/UK) | CEO-Berichtslinie | P&L PE (Waterland) | Buy-and-Build | Packaging, Branding, Supply Chain PMI von 6 UN: Keine zentrale Marketing-Funktion, isolierte Strukturen, geringe digitale Reife Achievements: - Aufbau Sales-, Marketing- & Kommunikationsstruktur (Governance, KPIs) - GTM: ICPs, Personas, Customer Journeys - Demand Generation: Markenstrategie + Kampagnen + Inside Sales - Internationales Rebranding (D/UK/IT) - HubSpot CRM-Einführung - Change & Digital Transformation
IT/Tech-Konzern | 7.500 MA | €2 Mrd. | SaaS, Software, Hardware, Professional Services Rolle: Leitung Change- & Transformationsprogramme Vertrieb, Marketing, Beratung Fokus: Organisationsentwicklung, Prozessoptimierung, Go-to-Market, Change Leadership Ergebnisse: - Modernisierung Beratungs-/Delivery-Strukturen (+15% Effizienz) - Go-to-Market- & Enablement für 150 Berater:innen - Aufbau Rollenarchitekturen, Skill-Matrizen, Trainings - Kundenorientierung (Versicherung, Retail, Data/AI) + Qualität
- 1 Jahr und 5 Monate, Juli 2016 - Nov. 2017
Content Direktor
IBM USA
IBM Konzernzentrale | 170+ Länder | $61 Mrd. Umsatz | 293.000 MA | SaaS, Software, Hardware, Professional Services Rolle: Globales Marketing Leadership Team für Retail/Consumer Products | Fokus: Data/AI, Supply Chain, Digital Commerce Aufgabe: Digitaler Customer Journeys, datengetriebenes Influencer & Advocacy Marketing Ergebnisse: - Integrierte Customer Journeys - Aufbau datenbasiertes Advocacy- & Influencer-Marketing - KPIs: +92% Website-Traffic, +1.615% YouTube-Views, +55% organische Suche
- 9 Monate, Okt. 2015 - Juni 2016
Senior Manager Marketing und Vertriebsstrategie
IBM USA
IBM | 170+ Länder | $61 Mrd. | 293.000 MA | B2B, Tech, SW, HW Senior Manager Sales & Marketing Strategy | 2 VPs Sales (Mittelstand, Großkunden) | Handel Versicherung, Manufacturing Situation: $9-20 Mrd. Umsatzziele | Go-to-Market & Sales/Marketing-Alignment Maßnahmen: - Go-to-Market & Sales-Enablement - Sparring 2 VPs/CSOs (USA) - Führungskräfteentwicklung - 9 Sales Plays Account-Penetration Ergebnisse: - Höhere Vertriebseffektivität - Mehr Leads & Pipeline-Konvertierung - Go-to-Market-Weiterentwicklung
- 3 Jahre, Okt. 2012 - Sep. 2015
Berater Business Transformation (Consultant)
IBM Deutschland GmbH
Berater des CMO bei der Neuausrichtung der Marketingorganisation in DACH. Leitung von Effizienz- und Konsolidierungsprogrammen, inkl. Budgetsteuerung und digitaler Prozessoptimierung. Führung eines internationalen Transformation & Operations Teams. Ergebnis: Reduktion der Marketingkosten um ~20 %, klare Governance-Strukturen und höhere Transparenz in Budget- und Performance-Steuerung. Fokus: Marketing Transformation • Change Management • Organisationsentwicklung • Commercial Excellence
- 2 Jahre, Sep. 2010 - Aug. 2012
Manager für Marketing & Vertrieb (Sales & Marketing Manager)
IBM Deutschland Management & Business Support GmbH
Tech- & Beratungsunternehmen | 7.500 MA | €2 Mrd. | B2B Tech, Software (AI, Cloud, Commerce), SaaS Situation: Smarter Cities-Kampagne Mittelstand: GTM & Sales/Marketing neu definieren Maßnahmen: - Sales- & Marketing-Team aufsetzen - Demand-Generation & Value Propositions - Lead-Management + Zusammenarbeit (Branchen, Sales, Channel) Ergebnisse: - Go-to-Market-Framework (Direktvertrieb, Telesales, Partner) - Vertriebspipeline & Markenpositionierung - IBM ist Partner digitale Transformation
Fokus: Change Management · Social Media · Kommunikationsstrategie
- 6 Monate, Okt. 2009 - März 2010
Praktikant
Robert Bosch GmbH
Fokus: Führungskrafte · Change Management · Organisationsentwicklung · Kommunikationsstrategie
Ausbildung von Bianca Orgill
- 2015 - 2016
Marketing, Vertrieb
DePaul University - Charles H. Kellstadt Graduate School of Business
Digital Marketing Strategy Certificate, Paid Search Certificate, Return on Invest, Practical Internet Marketing, Multichannel Marketing Strategy
- 2 Jahre und 1 Monat, Sep. 2010 - Sep. 2012
Management (Marketing und Kommunikation)
FOM - Hochschule für Ökonomie und Management
- 3 Jahre, Okt. 2006 - Sep. 2009
Medienwissenschaften, Kulturwissenschaften
Universität Siegen
- 1 Jahr und 1 Monat, Juli 2005 - Juli 2006
Psychologie, Rhetorik
Montgomery College
Human Communication, Psychology
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Polnisch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Gut
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