Younes Zelmat

Gesamtverantwortung für ein Multi-Category-P&L von 12 Mio. € im Schweizer Wholesale-Markt. Betreuung und strategische Entwicklung von 20 Key Accounts mit Verantwortung für 80–100 POS. Steuerung der saisonalen Sell-in-Zyklen, In-Season-Management sowie datenbasierte Vertriebs- und Sortimentssteuerung. Analyse relevanter KPIs zur Optimierung von Umsatz, Marge und Sell-through.

Gesamtverantwortung für die strategische und kommerzielle Entwicklung der DACH-Region mit direkter Berichtslinie an CEO und Global Sales Director. Steuerung des regionalen P&L sowie der Vertriebsstrategie, Umsatzentwicklung und Profitabilität. Betreuung von 30 strategischen Key Accounts und Entwicklung einer regionalen Expansionsstrategie zur Erschließung neuer Vertriebspartner. Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie sowie Optimierung von Vertriebs-, Distributions- und Sortimentskonzepten.

Gesamtverantwortung für ein Multi-Category-P&L von ca. 15 Mio. € für Tommy Hilfiger und Calvin Klein Steuerung der Vertriebsstrategie, Saisonplanung sowie Sell-in- und Sell-out-Management zur nachhaltigen Umsatz- und Ergebnissteigerung. Entwicklung kundenindividueller Sortimente und Forecasts auf Basis von Markt-, Abverkaufs- und Performanceanalysen. Führung und Entwicklung eines Vertriebsteams.

Betreuung von 25–35 internationalen Wholesale- und Key-Account-Partnern in CEE & CH Analyse der Sell-in- und POS-Performance (50–80 Verkaufsflächen) Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Merchandising, Visual Merchandising, Planning und Sales Operations zur Umsetzung der Vertriebsstrategie. Durchführung von über 30 Marktbesuchen pro Jahr zur Geschäftsentwicklung, Kundenbetreuung und Performance-Optimierung. Begleitung des Rollouts von über 10 Shop-in-Shop-Konzepten zur Stärkung der Markenpräsenz.

Betreuung von 25–35 Wholesale-Partnern in Zentral- und Osteuropa, dem Baltikum sowie der Schweiz. Analyse der Verkaufsperformance über 50–80 POS sowie Unterstützung der Budget- und Saisonplanung. Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Merchandising, Visual Merchandising, Planning und Sales Operations. Durchführung von über 30 Marktbesuchen pro Jahr zur Kundenbetreuung und Optimierung der Flächenperformance. Planung und Durchführung von Produktschulungen sowie Verkaufstrainings für Handelspartner.

Betreuung und operative Unterstützung strategischer sowie weiterer Handelspartner. Steuerung des Ordermanagements von der Sortimentsvorbereitung bis zur Auftragsabwicklung. Unterstützung der Key Account Manager bei Ordervorbereitung, Produktanfragen und Kundenkommunikation. Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Logistik, Planung, Produktmanagement und Customer Service.

Unterstützung des Marketing- und Brand-Management-Teams bei der Planung und Umsetzung nationaler sowie internationaler Marketingkampagnen. Erstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen als Grundlage für strategische Entscheidungen. Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, Agenturen und Medienpartnern. Organisation und Begleitung von Fashion Shows, Messen, Kollektionspräsentationen und Presseveranstaltungen. Erstellung von Marketingunterlagen, Präsentationen und Kampagnenmaterialien.

Analyse, Dokumentation und Optimierung bereichsübergreifender Geschäftsprozesse. Modellierung von Prozessen sowie Identifikation von Optimierungspotenzialen. Zusammenarbeit mit Fachbereichen zur Erhebung von Anforderungen und Umsetzung von Prozessverbesserungen. Erstellung von Prozessdokumentationen, Präsentationen und Analysen. Unterstützung im Projektmanagement, einschließlich Termin- und Maßnahmenverfolgung.