Company
Catrin von Drathen
Premium
Freiberuflich, Vertriebstrainerin Sparkassen Im Firmenkundengeschäft, Mehr Vertriebserlöse I digitale Medien I Beratungskompetenz
Landau in der Pfalz, Germany
About me
Als Expertin im Firmenkundengeschäft von Sparkassen mache ich Berater fit, damit Sie vertrieblich noch erfolgreicher zu werden: Kundenorientiert und mit einem souveränen Einsatz von digitalen Medien. Führungskräfte begleite ich als Coach, damit sie die Herausforderungen im Alltag erfolgreich meistern. Was mich auszeichnet: - Meine 25-jährigen Vertriebspraxis im Firmenkundengeschäft in Sparkassen als Firmenkundenberaterin und Führungskraft - Meine Begeisterung für digitale Themen und deren praktische Umsetzung - Was ich anfange, bringe ich mit Freude und Leichtigkeit ans Ziel Ich bin Hamburgerin und lebe seit einigen Jahren mit meinem Mann in der wunderschönen Pfalz. Wenn ich nicht bei den Sparkassen unterwegs bin, können sie mich mit meinem rot-weißen E-Bike über die Weinberge sausen sehen. Den Abend kröne ich gern in geselliger Runde mit einem Glas Riesling und träume vom Meer.
Timeline
Professional experience for Catrin von Drathen
Current 3 years and 7 months, since Dec 2018
Vertriebstrainerin Sparkassen Im Firmenkundengeschäft
Mehr Vertriebserlöse I digitale Medien I Beratungskompetenz
Digitale Medien im Kundengespräch aktiv einsetzen, dies bereitet vielen Beratern Bauchschmerzen. Ich zeige Ihnen, wie es geht ! - In meinen Trainings leben von praktischen Beispielen. So sichere ich ihren nachhaltigen Vertriebserfolg. Themenschwerpunkte: - Videoberatungen mit Firmenkunden - Finanzkonzept - Firmenkundenportal - Digitale- und soziale Medien im Vertrieb nutzen - Persönlichkeit und gute Positionierung - Zukunftsfähige Geschäftsmodelle - Digitalisierung Ihrer Firmenkunden aktiv begleiten
Current 5 years and 6 months, since 2017
Führungskräfte Coaching
Gedankenschleifen beenden und ins Handeln kommen
Als Führungskraft haben Sie immer wieder herausfordernde Situationen. Über wichtige Themen zerbrechen Sie sich den Kopf und Ihre Gedanken drehen sich im Kreis. Dies kostet Sie nicht nur viel Zeit, sondern auch Energie. Diese Situation kenne ich nur zu gut. Als Führungskraft habe ich stets mein Bestes gegeben und sah zeitweise den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr. Als Coach begleite ich Sie dabei, Klarheit zu gewinnen, Ihre Lösung zu finden und diese auch umzusetzen.
Vertriebs- und Ergebnisverantwortung für Entwicklung und Ausbau des gehobenen Firmenkundengeschäftes an 2 Standorten. Führen von 14 Mitarbeitern, Systematisches Coachen der Mitarbeiter in internen Vertriebsgesprächen und Begleiten von Kundengesprächen, Führen von schwierigen Kundengesprächen, Prüfen und Genehmigen von Kreditvorlagen mit weitreichenden Kreditkompetenzen, Öffentlichkeitsarbeit in Gremien und Veranstaltungen
Vertriebs- und Ergebnisverantwortung für Entwicklung/Ausbau des Firmenkundengeschäftes (Metropolregion HH-Nord-Ost ) Führen eines Teams an 4 dezentralen Standorten., systematisches Coachen der Mitarbeiter in internen Vertriebs- sowie Kundengesprächen, Mitgestalten u Umsetzen von tiefgreifenden Veränderungsprozessen im Vertrieb, Aufbauen eines Teams sowie Gestalten von Abläufen, Konzipieren und Durchführen von Team- und Kd.-Veranstaltungen, Controlling der Vertriebsberichte sowie Umsetzen von Maßnahmen.
Vertriebsverantwortung für Entwicklung und Ausbau eines Kundenstamms von ca. 120 KMUs (Umsatz: EUR 1,0 Mio. bis EUR 50,0 Mio.), Branche: Produktion, Handel und Dienstleistung, Region: Hamburg, Großraum Ahrensburg, alle Unternehmensphasen, Beraten der gesamten Produktpalette, Einbinden von Spezialisten, M & A- Finanzierungen, Neukundenakquise, Führen schwieriger Kundenverhandlungen. Führen von Bilanzgesprächen
Vertriebsverantwortung für Entwicklung und Ausbau eines Kundenstamms von 150 KMUs mit einer Umsatzgröße von EUR 0,5 Mio - EUR 5,0 Mio, Region: Quickborn bei HH, Beraten der gesamten Produktpalette, Begleiten von Sanierungsphasen, Führen von Bilanzgesprächen, Vorbereitung und Votieren von Kreditvorlagen.
Educational background for Catrin von Drathen
10 months, Jul 2017 - Apr 2018
Trainer Ausbildung
Kraviec Consulting
2016 - 2017
Projektmanagement
GPM Gesellschaft für Projektmanagement
2007 - 2008
Business Coach
V.I.E.L. Coaching
2000 - 2003
Betriebswirtschaftslehre
IHK Elmshorn
1987 - 1988
Sparkassenbetriebswirtin
Sparkassenakademie Schleswig-Holstein
Languages
German
First language
English
Intermediate