Charles-Eric LE DENTU

Ventes d’espaces – Lancement d’une offre dédiée aux « petits comptes » => Etude du marché, définition de l’objectif, de l’offre et du plan d’action commerciale

Ventes d’espaces presse écrite, Internet et newsletters CA 2008 de 2 446 k€, soit +10% vs 07 145 Clients : PME et groupes fournisseurs du BTP / Décideurs marketing, ventes ou communication => Animation d’une équipe de 3 directrices de clientèle, définition de la politique commerciale

Ventes d’espaces pour les supports web et le mensuel de RIA – la Revue de l’Industrie Agroalimentaire CA 2007 de 1 320 k€, soit +55% vs 2005 300 Clients : PME et groupes fournisseurs des IAA / Décideurs marketing, ventes ou communication => Création d’équipe, recrutement, formation et animation de 3 chefs de publicité => Suivi du réseau de distributeurs à l’étranger : Allemagne, Angleterre, Benelux, Italie Reconquête et conquête de clients Repositionnement de RIA comme leader

Ventes d’espaces pour l’hebdomadaire La France Agricole CA 2002 « petits comptes » 2 700 k€, soit +70% vs 97 – CA 2005 « grands comptes » 1 700 k€, soit +40% vs 2003 Clientèle : Fournisseurs et prestataires B to B, leaders B to C => Animation d’équipes, 2 personnes en « petits comptes », 1 personne en « grands comptes » => Fidélisation, redéploiement , conquête du marché allemand

CA 1997 de 1 200 k€, soit +40% vs 1996 - 50 fournisseurs du secteur médical / Décideurs logistique

Filière Management Commercial