Christian Daucher

/ Analyse der Vertriebsprozesse der beiden oben genannten Produktbereiche. Ergebnis: Transformation des reaktiven Vertriebs zum proaktive Vertrieb mit dem Ziel ein Key Account Management einzuführen / Ausarbeitung der Business-Planung für einen weiteren Fertigungs-standort in den USA / S.W.O.T. Analysen und Ableitung von Optimierungen / „Profit and Loss“ Verantwortung für ca. 200 Mio€ Umsatz und rund 800 Mitarbeiter, Produktionsstandorte in Deutschland der Tschechischen Republik und China

Vertrieb für Leistungshalbleitermodule "IGBT- SiC Module". Ziele und Verantwortung: Leitung und Erweiterung des aus 9 Mitarbeitern (Vertriebs- und Applikations Ingenieure) bestehenden europäischen Vertriebsteams. Entwicklung von Strategien, um Marktanteile zu gewinnen und in neuen Applikationsfeldern erfolgreich zu sein. Märkte: Automatisierungstechnik, Solarenergie, USV, Ladegeräte für eMobility; Umsatzverantwortung > 75 Mio €.

Tätig im Vertrieb für Leistungshalbleitermodule "IGBT-Module". Ziele und Verantwortung: Global Account Manager für die Siemens AG und Key Account Manager für Bosch Rexroth; Kommerzielle und technische Kundenbetreuung; Akquise von Design-In Projekten; Umsatzverantwortung > 35 Mio €.

Nach der Zusammenführung von drei Bereichen Mitglied im Führungskreis des neuen Geschäftsbereiches "IGBT- und Gleichrichtermodule" (60% des Firmenumsatzes). Ziele und Verantwortung: Neustrukturierung und Formung des Produktmanagement- Teams (5 Mitarbeiter); Vereinheitlichen und Optimieren sowie Definition von Prozessen (z.B. „Durchführung von Machbarkeitsanalysen“, „Product Change Notification“); Einstellung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter; Leitung des Teams zur Reklamationsbearbeitung (6 Mitarbeiter)

Ziele und Verantwortung: Life Cycle Management mit Werkzeugen wie z.B. der „Boston Consulting Group Matrix“; Technische und kommerzielle Verantwortung für das neu eingeführte Produkt SEMiX; Verdopplung der verkauften Stückzahlen in 2006 und in 2007; Preisgestaltung

Ziele und Aufgaben: Analyse und Verbesserung der Kommunikation zwischen SEMIKRON Japan, dem Mutterhaus und den anderen Standorten; Technische Aus- und Weiterbildung der technischen – und der Vertriebsmitarbeiter; Betreuung von Key Accounts; Marktanalysen und Ableitung von Vertriebs- und Marketingstrategien (z.B. „SWOT-Analysis: SEMIKRON Rectifier Modules in the Japanese Market“); Unterstützung der SEMIKRON-Standorte in Taiwan, China und Korea.

Aufgaben: Marktanalysen, Definition und Einführung neuer Produktreihen; Erstellen von Marketing- und Präsentationsmaterialien; Weltweite Promotion Touren; Direkte Betreuung von Großkunden weltweit, sowohl während der ‚Design-In’ -Phase wie auch im laufenden Geschäft

Aufgaben: Forschungsarbeiten im Bereich der Aufbau- und Verbindungstechnik im Rahmen des BMBF-Projektes „Integrierte Leistungselektronische Systeme“; Präsentation der Forschungsergebnisse vor internationalen Gremien; Betreuung von Vorlesungen und studentischen Hilfskräften