Christian Gösmann

- Betreuung der Kunden GFGH-Gruppen, GV-Zusteller, Verbände sowie GAM/GFM - Verantwortung für die operativen & strategischen Vertriebsziele sowie die P&L - Ausbau & Optimierung Portfolios, des Kundenergebnisses sowie Sicherung der Kunden - Verantwortung für die Budgetplanung und –steuerung, als auch das KPI Tracking - Entwicklung & Optimierung der RTM-Strategie und der Ausrichtung sowie Steuerung der Feldorganisation - Führung/ Teilnahme an internen Projekten - Stellvertretung des Vertriebsdirektors OoH

- Führung des Bereiches KAM Gastronomie/ Hotellerie/ Event mit 4 KAM´s - Verantwortung der operativen & strategischen Vertriebsziele sowie der P&L - Betreuung von KAM- & Event-Kunden sowie Begleitung der Jahresgespräche - Ausbau & Optimierung des Portfolios, der Kundenergebnisse sowie die Sicherung der Kunden - Analyse & Beobachtung des Marktes, Erschließung neuer Absatzkanäle & Neukundengewinnung - Verantwortung der Budgetplanung & –steuerung sowie das KPI Tracking - Optimierung interner/ externer Prozesse

Zusätzlich zur Funktion des Verkaufsleiters: - Steuerung des operativen Handels-Geschäftes des MGD mit einem Volumen von ca. 300khl - Kundengruppen: Tankstellen, GAM/GFM & GFGH´s - Fachliche Führung von 2 GVL´s & 4 Innendienstmitarbeitern

- Fachliche & disziplinarische Führung eines Vertriebsteams von 10 GVL´s - Verantwortung für Recruitment & Weiterentwicklung des Teams - Entwicklung & Tracking der Teamziele - Implementierung sowie Anfertigung der Standards/ Methoden aus dem SEP - Steuerung, Kontrolle & Dokumentation des Budgets - Nat. Verantwortung als Feldverantwortlicher für Marketing/ Trademarketing, Vertriebs-Prozess-Optimierung & Reporting sowie dem Tool SPO - Stellvertretung des Verkaufsdirektors Gastronomie/GFGH

- Betreuung/ Optimierung/ Analyse der Kundenstruktur (>300 Objekte) sowie Akquisition von Kunden - Steuerung des Portfolioverkaufs unter Markenpositionierungs-, Ertrags- und Absatzgesichtspunkten - Führung von Leistungsverhandlungen mit Gastronomen & GFGH´s - Implementierung von Trade- & Brand Marketing Aktivitäten - Marktbeobachtung der Zielgastronomie in Verbindung mit externem Business-Austausch

- Erstellung & Entwicklung des nationalen Sales Reportings (KPI-Scorecards) - Entwicklung neuer vertrieblicher Steuerungsinstrumente - Beratung von Führungskräften zur Interpretation der KPI’s in Verbindung mit Handlungsempfehlungen - Identifizierung & Analyse von außerordentlichen Vertriebsentwicklungen - Preiskalkulation von bestehenden sowie neuen Produkten - Betreuung von Key Account’s über das Backoffice, als auch deren Ordersatzerstellung

- Mitwirkung bei der Entwicklung neuer Ladenbaukonzepte - Entwicklung & Führung der zentralen Kontrolldateien - Erstellung des Sortiments-Ordersatzes, inkl. Analyse, Bewertung sowie Ein- & Auslistung der Artikel - Bereitstellung der Sell-in/Sell-out Analysen sowie der Vertriebsberichte - Anfertigung & Optimierung des FN-Handbuches sowie Begleitung von FN-Schulungen - Erstellung konzeptioneller Planogramme für die Positionierung einzelner Artikelgruppen - Bearbeitung & Überwachung des Aktionsmanagements

- Unterstützung bei der fachlichen, betriebs und personalwirtschaftlichen Optimierung aller Transportaktivitäten der LZ Oberhausen & Frechen - Planung, Koordinierung und Umsetzung von Projekten - Führung der Statistikmodule zur Ermittlung von Kosten & Produktivität - Ansprechpartner für das Fahrpersonal, Mitarbeiter & Kunden im Tagesgeschäft - Operative Tourenplanung in Zusammenarbeit mit externen Logistikern - Einsatzplanung des Fahrpersonals sowie Koordination aller Be- und Entladevorgänge im Fuhrpark