Christopher von Kuczkowski

Größte qualifizierte Enterprise-Pipelines in Europa aufgebaut – für ESG- & Supply-Chain-Risiko-SaaS-Anbieter. - Enterprise-GTM in DACH und NL – Multi-Channel-Outreach bei Procurement-, HSE- und Compliance-Entscheidern - C-Level-Entscheider auf Branchenevents persönlich angesprochen und in qualifizierte Opportunities überführt - Zwei strategische Partnerverträge mit Beratungsunternehmen abgeschlossen - Als Zweier-Team gegen größere Wettbewerber angetreten – ab Q4 2025 auf drei Personen gewachsen

Early-stage Commercial für regulierten Banking-as-a-Service-Anbieter im Pre-Product-Umfeld - Neugeschäftspipeline für eine virtuelle Schadens-Paymentkarte entwickelt – Zielgruppen: Versicherer, Logistik u. Automobilclubs via Events, LinkedIn u. Netzwerk-Outreach - Zwei Enterprise-Bestandskunden während Plattformmigration betreut und gehalten - Zielgruppen und ICP in enger Abstimmung mit Produkt- und Gründerteam definiert - Frühe GTM-Struktur aufgesetzt, Enterprise-Gespräche zur Marktvalidierung initiiert

ACI's Präsenz in DACH nach vorangegangenem Marktaustritt neu aufgebaut – bei gleichzeitiger Bestandskundensicherung in Süd- und Osteuropa. - Neukundenakquise in DACH (Branchenevents, Outreach & Netzwerk-Engagement bei Banken, Card Acquirern und Issuern) - Bestandsportfolio bestehender Finanzinstitute betreut – Upsell und Renewal gemeinsam mit Account Management - RFx-Prozesse und Executive-Verhandlungen in regulierten Bankenumfeldern gesteuert - Regionales New Business und Account Management Team geführt

DACH-Vertrieb für internationalen E-Payment-Anbieter geführt – Neukundengewinnung und Enterprise-Kundenbindung in zunehmend kompetitivem Marktumfeld. - Gesamtverantwortung für Neu- und Bestandsgeschäft in DACH - Regionales Team von 14 Personen in New Business, Account Management und Marketing geführt - Breites E-Payment-Portfolio in kompetitiven RFP-Situationen bei Enterprise-Merchants positioniert - Marktanforderungen in globale Produkt- und Vertriebsstrategie eingebracht

Neue Verticals erschlossen & Enterprise-Kunden für internationalen BPO-Anbieter gewonnen – Expansion in Financial Services und Telekommunikation. - Schlüsselkunden in Financial Services u. Telekommunikation gewonnen – neue Umsatz-Verticals etabliert - B2B-Kunden für ausgelagerten Kundenservice, Inside Sales und technischen Support akquiriert - Vollständige Enterprise-Sales-Zyklen von Prospecting bis Vertragsabschluss gemanagt - In globaler Matrix mit Delivery, Solution Design und HR zusammengearbeitet

Kommerzielle Infrastruktur für eine der ersten Mobile-Payment-Initiativen in Deutschland aufgebaut – vor dem Launch von Apple Pay und Google Pay. - Direkte und indirekte Vertriebsstrukturen für Mobile-Payment- und Loyalty-Lösungen aufgebaut - Cross-funktionales Sales- und Partnerships-Team von 7 FTE geführt - Merchant-Akquise für Mobile-Payment-Initiative "mpass" bei führenden Handelsketten - Als Industry Evangelist auf Konferenzen und bei Handelsverbänden (EHI, GS1) aufgetreten

Enterprise-Neukundenakquise und Umsatzwachstum in DACH während PayPals früher Expansion über das eBay-Ökosystem hinaus – Rang 2 unter ca. 15 Vertriebsmanagern in Europa. - Enterprise-Merchants in komplexen, einkaufsgetriebenen Umfeldern gewonnen und ongeboardet - Strategische Partnerschaften mit PSPs und Handelsverbänden für skalierbare Marktzugänge aufgebaut - Kooperationen mit Handelsverbänden initiiert und PayPals Marktposition in skeptischem Umfeld gestärkt

Kommerzielle Grundlage für Internet-Payment in Deutschland gelegt – als Early Mover in einem Markt der kaum existierte. - Vertriebsstrukturen und Marktpräsenz für Online-Payment-Lösungen im entstehenden E-Commerce aufgebaut - Regionales Sales-Team für Neukundenakquise und Partnerentwicklung aufgebaut und geführt - Merchants und Channel-Partner (PSPs, Systemintegratoren) akquiriert