Christopher von Kuczkowski

Aufbau einer der größten qualifizierten Enterprise-Pipelines in Europa (~1,5 Mrd. €), für ESG- & Supply-Chain-Risiko-SaaS-Anbieter. - Enterprise-GTM in DACH und NL umgesetzt, Multi-Channel-Outreach bei Procurement-, HSE- und Compliance-Entscheidern, inkl. Events in Schifffahrt und Energie - Persönliche Ansprache von C-Level-Entscheidern - Team von zwei auf fünf ausgebaut, Partnerschaften mit Beratungen als Reichweiten-Hebel etabliert

Early-stage Commercial für regulierten Banking-as-a-Service-Anbieter im Pre-Product-Umfeld aufgebaut - Neugeschäftspipeline für eine virtuelle Schadens-Paymentkarte entwickelt, Zielgruppen: Versicherer, Logistik & Automobilclubs via Events, LinkedIn u. Netzwerk-Outreach - Enterprise-Bestandskunden während Plattformmigration betreut und gehalten - Zielgruppen und ICP in enger Abstimmung mit Produkt- und Gründerteam definiert - Frühe GTM-Struktur aufgesetzt, Enterprise-Gespräche zur Marktvalidierung initiiert

ACI's Präsenz in DACH neu aufgebaut – bei gleichzeitiger Bestandskundensicherung in Süd- und Osteuropa. - Neukundenakquise in DACH – CIOs und Senior-Entscheider bei Tier-1/Tier-2-Banken angesprochen - Portfolio aus Banken, Card Acquirern und Issuern mit bis zu 50 Mio. € Jahresumsatz betreut, Dealgrößen von sechsstellig bis mehrere Mio. € - RFx-Prozesse und Executive-Verhandlungen in regulierten Bankenumfeldern gesteuert - Regionales Team von 6 über New Business und Account Management geführt

DACH-Vertrieb für internationalen E-Payment-Anbieter geführt – in zunehmend kompetitivem Marktumfeld. - P&L-Gesamtverantwortung für Neu- und Bestandsgeschäft in DACH - Regionales Team von 14 Personen in New Business, Account Management und Marketing geführt - Breites E-Payment-Portfolio in kompetitiven RFP-Situationen bei Enterprise-Merchants positioniert - Marktanforderungen in globale Produkt- und Vertriebsstrategie eingebracht

Neue Industrie-Verticals für internationalen BPO-Anbieter erschlossen. - Schlüsselkunden in Financial Services u. Telekommunikation gewonnen – neue Umsatz-Verticals europaweit etabliert - B2B-Kunden für ausgelagerten Kundenservice, Inside Sales und technischen Support akquiriert - Vollständige Enterprise-Sales-Zyklen von Prospecting bis Vertragsabschluss gemanagt - In globaler Matrix mit Delivery, Solution Design und HR zusammengearbeitet

Kommerzielle Infrastruktur für eine der ersten Mobile-Payment-Initiativen in Deutschland aufgebaut – vor dem Launch von Apple Pay und Google Pay. - Direkte und indirekte Vertriebsstrukturen für Mobile-Payment- und Loyalty-Lösungen aufgebaut - Cross-funktionales Sales- und Partnerships-Team von 7 FTE geführt - Merchant-Akquise für Mobile-Payment-Initiative "mpass" bei führenden Handelsketten - Als Industry Evangelist auf Konferenzen und bei Handelsverbänden (EHI, GS1) aufgetreten

Enterprise-Neukundenakquise und Umsatzwachstum in DACH während PayPals früher Expansion über das eBay-Ökosystem hinaus – Rang 2 unter den Top-Vertriebsmanagern in Europa. - Enterprise-Merchants in komplexen, einkaufsgetriebenen Umfeldern gewonnen und ongeboardet - Strategische Partnerschaften mit PSPs, Prozessoren und Handelsverbänden als skalierbarer Marktzugangs-Hebel aufgebaut - PayPals Glaubwürdigkeit in einem anfangs US-skeptischen Markt durch Verbandskooperationen gestärkt

Kommerzielle Grundlage für Internet-Payment in Deutschland gelegt, als Early Mover in einem Markt, der kaum existierte. - Vertriebsstrukturen und Marktpräsenz für Online-Payment-Lösungen im entstehenden E-Commerce aufgebaut - Regionales Sales-Team für Neukundenakquise und Partnerentwicklung rekrutiert und geführt - Merchants und Channel-Partner (PSPs, Systemintegratoren) akquiriert