Christopher von Kuczkowski

• Verantwortung für Marktexpansion von ESG- & Supply-Chain-Risiko-SaaS in Zentraleuropa • Aufbau und Skalierung der Enterprise-Sales-Strategie • Entwicklung und Steuerung einer qualifizierten Enterprise-Pipeline >€1,5 Mrd. • Führung komplexer RFx- und Multi-Stakeholder-Deals (7–8-stellig) bis zum Abschluss • Ausbau strategischer Partnerschaften zur nachhaltigen Umsatz- und Marktdurchdringung

• Verantwortung für Enterprise Sales & Marktexpansion im Bereich Embedded Finance & BaaS • Aufbau und Steuerung des Enterprise-Neugeschäfts in DACH und EU-Märkten • Positionierung von Embedded-Finance- und Compliance-Lösungen bei FinTechs, Plattformen und regulierten Instituten • Steuerung komplexer Sales-Zyklen mit Product, Risk & Regulatory • Umsatzwachstum durch strukturierte Pipeline-Entwicklung und strategisches Account Targeting • Mitwirkung an der Go-to-Market-Optimierung in der Skalierungsphase

• Regionale kommerzielle Verantwortung in CEE & Südeuropa für Enterprise Payment-Infrastruktur (Tier-1/2 Banken) • Enterprise-Neugeschäft und strategischer Account-Ausbau im stark regulierten Banking-Umfeld • Steuerung komplexer Sales-Zyklen (Instant, High-Value, Cards, Fraud) • Verantwortung für regionale New-Bookings-Ziele; Partner- und Direktvertrieb • Ausbau strategischer Partnerschaften mit globalen SIs und Technologiepartnern • C-Level-Engagement in IT, Risk, Compliance und Operations

• Regionale Sales-Leitung DACH für Payment Processing, Fraud Prevention & Digital Commerce • Führung und Entwicklung eines 14-köpfigen Teams (Sales, Partnerships, Marketing) • Definition und Umsetzung der DACH-Sales- und White-Label-Partnerstrategie • Ausbau der Enterprise-Kundenbasis im E-Commerce- und Plattformumfeld • Stärkung der Marktpräsenz durch strukturierten Channel- und Direktvertrieb • Beitrag zu Umsatzwachstum und internationaler Payment-Lösungsadoption

• Globale kommerzielle Verantwortung für Enterprise Sales von BPO-Lösungen (Telco, E-Commerce, Payments) • Internationale Neukundengewinnung und strategische Account-Akquisition • Steuerung länderübergreifender Enterprise-Sales-Initiativen in Europa und ausgewählten globalen Märkten • Strukturierung komplexer Outsourcing-Angebote und großvolumiger Kundenprojekte • C-Level-Engagement in Operations, Customer Experience und Digital Transformation • Beitrag zu internationalem Umsatzwachstum und Portfolioausbau

• Kommerzielle Führungsverantwortung für Mobile Payment & NFC-Finanzservices in DACH • Aufbau und Skalierung von Sales- und Partnerkanälen für digitale Payment-Lösungen (inkl. NFC-Wallets) • Abschluss von Rahmenverträgen mit führenden Marken und Händlern in DACH • Verhandlung strategischer Partnerschaften mit technischen Payment-Providern • Go-to-Market-Umsetzung für Next-Gen-Payment-Lösungen • Enterprise-Engagement im Retail- und E-Commerce-Umfeld (POS & Online)

• Enterprise-Sales-Verantwortung für Ausbau der PayPal Merchant Services in DACH (High-Growth-Phase) • Aufbau und Skalierung des Enterprise-Merchant-Portfolios bei führenden E-Commerce- und Retail-Brands • Abschluss von Rahmenverträgen mit großen DACH-Unternehmen zur Marktdurchdringung • Kontinuierliche Übererfüllung der Umsatz- und Neukundenziele • Rang #2 in Europa nach Neukundenakquise und Revenue-Performance

• Frühe Führungsrolle im Aufbau digitaler Payment- und E-Commerce-Strukturen in Deutschland • Aufbau und Leitung eines Sales-Management-Teams zur Skalierung der Online-Payment-Gateway-Lösungen • Merchant-Akquisition in der Frühphase von E-Commerce und Card-not-Present-Transaktionen • Etablierung strukturierter Sales-Prozesse im dynamischen Digital-Payments-Umfeld • Beitrag zur Marktpositionierung gateway-basierter Payment-Infrastruktur in einer Wachstumsphase