Christopher von Kuczkowski

• Strukturierte Markterschließung für einen globalen ESG- und Supply-Chain-Risiko-SaaS-Anbieter in DACH & NL. • GTM-Struktur für eine neue Region entwickelt und umgesetzt • Aufbau einer der größten qualifizierten Enterprise-Pipelines in Europa • Akquise komplexer Multi-Stakeholder-Opportunities in Procurement, Nachhaltigkeit und Compliance • Strategische Partnerschaften mit Verbänden und Beratungen etabliert • Multi-Channel-Outreach (Events, C-Level, LinkedIn, Webinare)

Early-stage Commercial Build für einen regulierten Banking-as-a-Service-Anbieter im Pre-Product-Umfeld (DACH). • Neugeschäftsentwicklung für eine virtuelle Paymentkarte – Zielgruppen: Versicherer, Logistikunternehmen und Automobilclubs • Akquise über Multi-Channel-Outreach (Branchenevents, LinkedIn, Netzwerk) • Betreuung und Stabilisierung zweier Enterprise-Bestandskunden während Plattformmigration • Go-to-Market-Struktur und ICP mit Produkt- und Gründerteam entwickelt und umgesetzt

• Kommerzielle Verantwortung für Payment-Infrastruktur in DACH, CEE und Südeuropa (Tier-1/2 Banken) • Marktwiedereintritt in DACH nach vorangegangenem Marktaustritt • Persönlicher Multi-Channel-Outreach (Events, LinkedIn, Netzwerk) zur Neukundengewinnung • Bestandskundenverantwortung für Banken, Card Acquirer und Card Issuer • Steuerung komplexer RFx-Prozesse (Instant Payments, Cards, Fraud) • Führung regionaler Teams (New Business & Account Management) • C-Level-Engagement in IT, Risk und Compliance

• Regionale Gesamtverantwortung DACH für Payment Processing, Fraud Prevention & Digital Commerce • Führung eines 14-köpfigen Teams (Sales, Partnerships, Marketing) • Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebs- und White-Label-Partnerstrategie • Ausbau der Enterprise-Kundenbasis im E-Commerce- und Plattformumfeld • Strukturierter Channel- und Direktvertrieb zur Stärkung der Marktposition • Weiterentwicklung des regionalen Payment-Portfolios

Internationale Neukundenakquise für einen BPO-Anbieter mit Fokus auf regulierte Branchen (Telco, E-Commerce, Payments) • Erschließung neuer Verticals in Financial Services und Telekommunikation – u.a. Gewinnung von American Express und First Data • Steuerung länderübergreifender Enterprise-Sales-Initiativen in Europa • Strukturierung komplexer Outsourcing-Angebote in enger Zusammenarbeit mit Delivery und Solution Design • C-Level-Engagement in Operations, Customer Experience und digitalen Geschäftsmodellen

• Kommerzielle Verantwortung für Mobile Payment & NFC-Lösungen in DACH – vor dem Launch von Apple und Google Pay • Führung eines cross-funktionalen Sales- / Partnerships-Teams (7 FTE) • Aufbau von Direkt- und indirekten Vertriebsstrukturen für die mobile Payment-Initiative "mpass" • Merchant-Akquise im Fuel Retail, stationären Handel und E-Commerce • Industry Evangelist auf Konferenzen und bei Handelsverbänden (EHI, GS1) • Koordination mit Wettbewerbs-Telkos zur Etablierung des gemeinsamen Payment-Standards

• Neukundenakquise und Umsatzwachstum in DACH während PayPals Expansion über das eBay-Ökosystem hinaus • Rang #2 unter den Top-Vertriebsmanagern in Europa in Neukundenakquise und Revenue-Performance • Aufbau eines strategischen Enterprise-Merchant-Portfolios im E-Commerce- und Retail-Umfeld • Abschluss langfristiger Rahmenvereinbarungen mit führenden DACH-Unternehmen • Strategische Kooperationen mit Handelsverbänden und Payment Service Providern zur Markterschließung

• Verantwortung im Aufbau digitaler Payment-Strukturen in Deutschland – in der Frühphase des E-Commerce • Aufbau und Leitung eines regionalen Sales-Teams für Online-Payment-Lösungen • Merchant- und Channel-Partner-Akquise (PSPs, Systemintegratoren) in der Entstehungsphase von Card-not-Present-Transaktionen • Etablierung strukturierter Vertriebsprozesse im dynamischen Digital-Payments-Umfeld • Positionierung gateway-basierter Payment-Infrastruktur im entstehenden Online-Markt