DAVID PUIS

Filial española de la multinacional americana StarTrac, fabricante número 3 mundial de equipos de fitness (Cardio, Musculación y Spinning®) Ventas de EUR 3.5 millones, equipo de 12 personas + red comercial indirecta. Crecimiento de la cifra de negocios superior al 40% en el año 2008, entrada en grandes cadenas, saneamiento del balance (disminución de inventario y PMC, negociaciones para precios de transferencia y salarios, gestión de tesorería, soluciones de financiación). Puesto ubicado en Barcelona.

Empresa de promoción inmobiliaria participada por Renta Corporación y Morgan Stanley, cuya actividad se desarrolla íntegramente en países africanos. Puesta en marcha de la filial en Senegal (27 personas) y pilotaje de las áreas de construcción (1000 viviendas económicas, 1 complejo residencial AS, 1 Hotel 5* Lujo), comercialización (reclutamiento, animación y dirección de equipo de 8 comerciales propios y agencias) y financiación (inversión total cercana a 100 millones de €). Puesto ubicado en Dakar.

Recomposición y animación de un equipo multi-nacionalidades y pluri-competencias de 8 International Account Managers, organizados por Sectores de Actividad, así como de un equipo de back office internacional. Account Management directo sobre 15 Cuentas multinacionales con incremento de ventas del 13% y un volumen cerca de EUR 350 millones. Gestión de expectativas internas / externas (Stakeholders Management). Puesto ubicado en Londres y París.

Responsable de la Cuenta de Resultados: Ventas de EUR 188 Millones - Plantilla de 300 personas. Gestión del cambio con equipos multi-culturales. Definición y realización de un plan de reestructuración cubriendo 12 países, pasando en 3 años de un resultado negativo de EUR 11 millones a un beneficio de EUR 6 millones:  Etapa 1: Drástica reducción de Costes (-38%)  Etapa 2: Mejora del Margen Bruto (+350bp)  Etapa 3: Crecimiento Orgánico combinado con Adquisiciones (+27%) Puesto ubicado en Zurich.

Servicio interno y gestión de un presupuesto cerrado de 750.000 Euros (Departamento Funcional como centro de costes). Análisis y Gestión de Proyectos (Firma Digital, Euro, AVA, PMP, ATOM, My-Alert.com, Servicaixa, Website Adecco…). Estrategia de Internet “Clicks & Bricks”. Ponente en ciclo de conferencias y jornadas sobre los efectos de la entrada del Euro en la realidad empresarial. Puesto ubicado en Madrid.

Responsable de la cuenta de resultados y Dirección de 8 delegaciones (6 ex-Ecco and 2 ex-Adia), Equipo de 30 personas, facturación 12 Millones de Euros. Estrategia de Rentabilidad “Scissors Effect”. Puesto ubicado en el Baix Llobregat, Barcelona.

Importación de Best Practices de mercados más maduros y operaciones cross border (Francia). Negociación, Implementación de Acuerdos Nacionales con clientes Top 20 (volumen > 60.000 Euros). Animación Comercial y ponente en ciclo de conferencias sectoriales Alimentación y Automoción. Puesto ubicado en Barcelona.

Responsable de la cuenta de resultados y Dirección de 2 delegaciones, con equipo de 8 personas (ventas, margen bruto, gastos, periodo medio de cobro): 1,5 Millones de Euros de Ventas. Prospección (“Evangelización”) de mercado, Organización e Intensidad Comercial. Estrategia de crecimiento orgánico “Strawberry”. Puesto ubicado en Tarragona / Sabadell