David Hosseini

- Gesamtverantwortung für Umsatz, Ergebnis und Profitabilität B2B & Onlinehandel (P&L, direkte & indirekte Kanäle) - Weiterentwicklung der Sales- und Go-to-Market-Organisation mit Fokus auf Wachstum - Führung der Sales-Organisation (Innen-/Außendienst, Remote/Hybrid) inklusive Teamleads und klarer Performance-Standards - Steigerung New Business und Bestandskundengeschäft durch Pipeline-Management, Account Expansion und C-Level-Beziehungen - Aufbau eines KPI- und BI-basierten Sales-Management-Systems

- Gesamtverantwortung für das DACH-Geschäft (Umsatz, Ergebnis, direkte & indirekte Kanäle) - Entwicklung und Umsetzung der Sales- und Go-to-Market-Strategie inklusive Vertriebsstruktur und Channel-Modell - Generierung von New Business und Pipeline durch strukturierte Neukundengewinnung und MEDDPICC-basiertes Opportunity Management - Führung und Weiterentwicklung der Sales-Organisation inklusive Teamleads und Remote-Führung sowie Leitung von Sales-Transformationsprojekten

- Verantwortung für strategische Key Accounts im direkten und indirekten B2B-Vertrieb mit deutlichem Umsatzwachstum - Aufbau und Skalierung eines SaaS-/Subscription-Geschäftsmodells inklusive MEDDPICC-basiertem Sales Management - Entwicklung von Wachstumsstrategien für strategische Kunden und Vertriebspartner sowie Steuerung komplexer C-Level-Projekte - TORK Think Ahead Excellence Award für ein strategisches nationales Account-Projekt

- Verantwortung für strategische Key Accounts und nationale Vertriebspartnerschaften inkl. Vertragsverhandlungen und Geschäftsentwicklung - Fachliche Führung dezentraler Service-Einheiten und Sicherstellung einheitlicher Service- und Vertriebsstandards - Aufbau eines SaaS-/Subscription-Geschäfts im Monitoring-Bereich inkl. Akquise strategischer Key Accounts - Steuerung von Vertriebs- und Key-Account-Management-Projekten mit Fokus auf Effizienz, Kundenbindung und Umsatzsteigerung

• Führungskräftenachwuchsprogramm • Starke Vertriebsphase + Spezialausbildung sowie das Durchlaufen verschiedener Bereiche und Führungspositionen, Zielposition: Management. • Abschlüsse während des Programms: Versicherungs- und Finanzanlagefachmann • Schirmherr mehrerer zentraler Projekte/Projektmanagement (Bereiche: Marketing, Management, Optimierungen, Analysen) • Assistenz der Führungskräfte • Vertrieb & Vertriebsunterstützung

• Tägliche Unterstützung des Vertriebsinnen- und Außendienstes, auch im Ausbau bestehender und neuer Kundenbeziehungen • Unterstützung bei Sonderprojekten, selbstständige Bearbeitung von Ticketmaterialbestellungen • Erstellung von Angeboten • Durchführen von Recherchen • Zusammenfassung und Visualisierung von Ergebnissen • Pflege des CRM-Systems • Bearbeitung von Kundenanfragen

Interne und externe Unternehmenskommunikation • Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, Organisation und Durchführung von Imageveranstaltungen und Spendenübergaben • Vorbereitung und Durchführung der Bremer Unternehmergala 2014 • Vorbereitung und Durchführung von Pressekonferenzen • Zusammenarbeit mit externen Marketingagenturen, erfolgreich produzierter Imagefilm • Präsentationserstellung Recherche sowie Zusammenfassung und Visualisierung von Ergebnissen • Marktrecherche • Social Media Kommunikation

Dialogmarketing, Sales Force, Kundenbetreuung, E-Mail- und Post-Bearbeitung, Data Management

International Entrepreneurship, Marketing & Management