David Hosseini

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb, strategisch & operativ • Strategische & operative Sales-/Account-Steuerung inkl. P&L, KPI, Marge & Performance Management • Führung & Coaching eines Sales-/Account-Teams (Innen & Außendienst) • Enterprise Sales, Key Account Management & C-Level Stakeholder Management • Gewinnung new Business sowie strategischer Key Accounts durch Account Expansion, Cross-/Upselling • Aufbau KPI-/BI-basierter Sales-Steuerung & Sparringspartner der Geschäftsführung

• Gesamtverantwortung für Vertrieb DACH & Export, sowie Revenue, Profitability & Sales Performance • Führung & Entwicklung eines 15-köpfigen Sales-/Account-Teams inkl. Teamlead & Standortleiter • Gewinnung new Business & Aufbau Sales Pipeline durch Lead-/Opportunity Management & Account Expansion • Entwicklung von Sales Strategy & Go-to-Market sowie Leitung von Digitalisierungs-/Transformationsprojekten

• Key Account Management für 25 Mio. € Geschäftsvolumen; +45 % Umsatz in 4 Jahren durch Account Development & Portfolio Expansion • 5 Jahre SaaS-/Subscription-Sales mit „Vision Reinigung“: New Business, Onboarding, Upselling & Customer Success • Enterprise Sales, strategische Partnerschaften & C-Level Stakeholder Management • EBRs, Forecasting, Performance Management & bereichsübergreifende Account-Projekte

• Key Account Management & technische Kundenbetreuung im B2B-Vertrieb • Fachliche Führung von 8 Kundenberatern & Kundenservice • Vertragsverhandlungen mit Enterprise Accounts • Vertrieb einer Inhouse-SaaS-Lösung zur Windparküberwachung im Subscription-Modell • Sales-/Prozessentwicklung, Kundenanforderungen & Optimierung von Vertriebs-/Serviceprozessen

• Führungskräftenachwuchsprogramm • Starke Vertriebsphase + Spezialausbildung sowie das Durchlaufen verschiedener Bereiche und Führungspositionen, Zielposition: Management. • Abschlüsse während des Programms: Versicherungs- und Finanzanlagefachmann • Schirmherr mehrerer zentraler Projekte/Projektmanagement (Bereiche: Marketing, Management, Optimierungen, Analysen) • Assistenz der Führungskräfte • Vertrieb & Vertriebsunterstützung

• Tägliche Unterstützung des Vertriebsinnen- und Außendienstes, auch im Ausbau bestehender und neuer Kundenbeziehungen • Unterstützung bei Sonderprojekten, selbstständige Bearbeitung von Ticketmaterialbestellungen • Erstellung von Angeboten • Durchführen von Recherchen • Zusammenfassung und Visualisierung von Ergebnissen • Pflege des CRM-Systems • Bearbeitung von Kundenanfragen

Interne und externe Unternehmenskommunikation • Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, Organisation und Durchführung von Imageveranstaltungen und Spendenübergaben • Vorbereitung und Durchführung der Bremer Unternehmergala 2014 • Vorbereitung und Durchführung von Pressekonferenzen • Zusammenarbeit mit externen Marketingagenturen, erfolgreich produzierter Imagefilm • Präsentationserstellung Recherche sowie Zusammenfassung und Visualisierung von Ergebnissen • Marktrecherche • Social Media Kommunikation

Dialogmarketing, Sales Force, Kundenbetreuung, E-Mail- und Post-Bearbeitung, Data Management

International Entrepreneurship, Marketing & Management